Analýza trhu v marketingu. Analýza trhu: druhy, fáze a metody

2024 Autor: Trinity Chesterton | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 08:14

Každý, kdo se účastní finanční interakce, jistě pracuje na tom či onom komoditním trhu. Doktrína trhu je v oblasti marketingu mimořádně významná.

Marketingový trh je celkový počet kupujících všech produktů (dostupných i možných). Velikost trhu je dána počtem kupujících, kteří produkt potřebují. Mají zdroje, které mohou sdílet, a touhu poskytnout tyto zdroje pro produkty, které cítí, že je potřebují.

Výzkum, analýza a předpovídání trhu v marketingu jsou velmi důležité prvky pro každou společnost v procesu jejího fungování.

Tržní koncept

Trh je charakterizován určitými ukazateli používanými při analýze trhu, marketingové analýze trhu a fázích realizace aktivit:

zákazník potřebuje zvýšit poptávku;
capacity;
geografická poloha.

Typy trhu

Podle potřeb, které tvoří poptávku po určitém zboží, lze hlavní typy trhu pojmenovat:

trh výrobcůvytvářet společnosti, které nakupují produkty/služby pro jejich budoucí použití v průmyslovém procesu;
spotřebitelský trh se skládá z lidí, kteří nakupují produkty/služby pro osobní potřebu;
Munální trh představují společnosti nakupující produkty/služby za účelem vlastní práce;
marketingový trh prodejců jsou občané a organizace, kteří potřebují zboží/služby pro další prodej, aby generovali příjem;
mezinárodní trh obsahuje všechny kupující produktů, kteří se nacházejí v zahraničí.

Existují následující typy marketingových trhů:

regionální – zabírá celé území určitého státu;
místní – pokrývá jednu nebo více oblastí;
svět obsahuje všechny státy světa.

Základním parametrem ve vlastnostech prodejního trhu je kombinace nabídky a poptávky po určitých produktech. V tomto případě můžeme rozlišovat mezi „trhem zákazníka“a „trhem prodejce“.

Na trhu prodávajícího je vůdčí postavou obchodník. V tomto případě nepotřebuje utrácet finanční prostředky na marketing. V každém případě bude jeho produkt zakoupen. Zorganizováním marketingového průzkumu obchodník utratí pouze peníze.

Na zákaznickém trhu udává tón spotřebitel. Takový stav inspiruje obchodníka k tomu, aby vynaložil další energii na propagaci svých vlastních produktů.

Studie důležitosti reklamytrh

Studium poptávky je významným momentem v práci marketingového manažera. Podrobný průzkum vám umožní rychle najít volná místa na trhu, vybrat vhodnější cílový trh a lépe porozumět potřebám kupujících.

Než začnete s průzkumem, musíte si ujasnit cíle průzkumu trhu. Zkontrolujte následující parametry:

produkty společnosti: prostudujte si vývoj trhu a podíl produktů společnosti v odvětví;
struktura trhu: studium podmínek na trhu a tržního potenciálu, hodnocení trendů;
uživatel: studie poptávky, hlavních potřeb na trhu, marketingový průzkum chování a očekávání cílového publika;
motivovaný sektor: studie slibných částí trhu pro výběr rozsahu práce;
volné mezery: marketingová studie částí trhu k identifikaci mezer na volném trhu a nových zdrojů prodeje;
protivníci a konkurenti: prostudujte si práci soupeřů, abyste identifikovali konkurenční výhody produktů a našli slabá místa ve společnosti;
prices: Průzkum trhu zaměřený na cenové pozice konkurentů a také analýza současné cenové struktury v odvětví.

Podívejme se na hlavní fáze analýzy trhu a marketingové analýzy trhu.

Fáze 1. Stanovení cílů průzkumu trhu

Než začnete analyzovat trh a vyhodnocovat ukazatele, musíte si nastínit cíle studie. Konkrétní body ke zvážení:

produkty společnosti;
struktura trhu;
consumer;
cílový sektor;
volné výklenky;
konkurenti;
ceny.

Fáze 2. Průzkum produktu nebo služby

Pomocí postupů, které jsou spojeny s marketingovým průzkumem zboží, se zjišťují potřeby trhu pro nové typy produktů/služeb. Specifikuje také vlastnosti (multifunkční a technické), které by měly být změněny u výrobků již na trhu. V procesu marketingové analýzy produktového trhu jsou určeny vlastnosti produktů, které nejlépe vyhovují potřebám a přáním kupujících. Taková analytická práce na jedné straně ukazuje vedení společnosti, že klient chce přesně zjistit, které vlastnosti produktu jsou pro něj velmi důležité. Na druhou stranu si v procesu marketingového výzkumu lze uvědomit, jak potenciálním zákazníkům představit nové produkty. Marketingový průzkum trhu produktů a služeb poskytuje údaje o tom, jaké nové příležitosti pro klienta poskytují nové produkty nebo změny ve stávajících.

Produktová studie je o porovnání vlastností produktů dodávaných společností s parametry konkurenčních produktů. Pro marketingově orientovanou organizaci je cílem výzkumu určit její komparativní konkurenční výhodu.

V procesu provádění průzkumu produktového trhu je třeba neustále dodržovat pravidlo: produkty musí být tam, kde je klient nejvíce očekává – az tohoto důvodu s největší pravděpodobností nakoupí. Tento proces se nazývá umístění produktu na trhu.

Fáze 3. Určení tržní kapacity

Výzkum, analýza a prognózování trhu v marketingu začíná posouzením jeho kapacity.

Možná tržní kapacita je celkový počet objednávek, které může společnost a její konkurenti očekávat od zákazníků v určité oblasti během stanoveného časového období (obvykle jeden rok). Studie tržní kapacity se vypočítává pro konkrétní produkt pro konkrétní prodejní region. Nejprve se ukazatel vypočítá ve fyzickém vyjádření (počet prodaných produktů za určité období: čtvrtletí, měsíc, rok). Marketingové posouzení možné tržní kapacity z hlediska hodnoty je pro společnost rovněž zásadní. To je zvláště důležité při studiu dynamiky tržní kapacity. V tomto případě bude muset vedení společnosti zjistit:

Dochází ke zvýšení poptávky po produktech společnosti? Nebo poptávka klesá – a vy musíte přemýšlet o změně účelu práce.
Jaké jsou příležitosti na tomto místním trhu.

V procesu provádění marketingové studie možné kapacity trhu je důležité identifikovat příčiny dopadu, který může tlačit na snížení kapacity i její zvýšení.

Fáze 4. Segmentace trhu

Tržní sektor je skupina kupujících charakterizovaná přesně definovanými společnými rysy, které určují jejich chování na trhu. V důsledku toho je podstatou a účelem segmentace trhu najít tu skupinu (nebo několik skupin) kupujících, u kterých je pravděpodobnější, že koupí určité produkty.

Marketingsegmentace trhu umožňuje:

zjistit specifika pravděpodobného zákazníka produktu;
zobrazit aspekty spotřebitelských nemovitostí v různých sektorech trhu;
zjistit, které z parametrů skupiny kupujících jsou stabilní a v důsledku toho nezbytnější pro předpovídání potřeb a přání kupujících;
objasnit (provést změny) pravděpodobnou tržní kapacitu, usnadnit prognózy prodeje;
zjistěte, jak změnit reklamu pro prodejní místa, jaké změny je třeba provést v reklamní strategii společnosti s pomocí různých skupin zákazníků;
pochopte, jak změnit vlastnosti produktu (zařízení, cena, doprava, vzhled, balení atd.).

Funkce segmentace je funkce a systém vlastností, které spojují všechny kupující do určité skupiny. Mohou být vybráni podle příjmu a sociální aktivity, podle demografických a geografických charakteristik, podle národnosti a dokonce podle společné historické cesty.

Pro společnost v oblasti prodeje je důležité, které z parametrů skupiny kupujících jsou v současnosti nebo v blízké budoucnosti na prvním místě.

4. průzkum trhu, analýzy a prognózy v marketingu

Fáze 5. Průzkum a studie kupujících

V tomto kroku se ukazuje, kdo je pravděpodobný uživatel produktu, jaká je struktura přání kupujících.

Práce tímto směrem pomůže především najít zranitelnější místa. To platí jak pro produkt, tak pro variantu jeho implementace,finanční strategii firmy jako celku. V tomto kroku se vytváří profil budoucího kupujícího.

V procesu této analytické práce se neberou v úvahu pouze sklony a zvyky, zvyky a preference. Kromě toho jsou vysvětleny předpoklady pro chování určitých skupin kupujících. To umožňuje předvídat budoucí strukturu jejich zájmů. V současné době se využívá arzenál nástrojů pro marketingový výzkum chování spotřebitelů, jejich podvědomých i vědomých reakcí na určité produkty a jejich reklamu, na aktuální stav na trhu.

Metody studia zahrnují: dotazníky, průzkumy, testování. Všechny poskytují příležitost zjistit názor kupujících na změny provedené na produktu nebo službě. Pomocí těchto nástrojů můžete včas sledovat reakce kupujících na snahy o uvolnění a propagaci produktů na trhu.

Fáze 6: Prozkoumejte prodejní metody

Marketingový výzkum prodejního trhu obsahuje hledání efektivnější kombinace používaných metod a forem prodeje produktů/služeb, jejich silných a slabých stránek. Pojednává o prostředcích potřebných k tomu, aby produkt mohl konkurovat na trhu. Marketingově analytická práce zahrnuje zvážení funkcí a rysů práce různých společností zabývajících se velkoobchodem a maloobchodem. Identifikuje jejich silné a slabé stránky, zkoumá povahu navázaných vztahů s výrobci.

V důsledku toho bude upřesněno:

kdo může vystupovat jako zprostředkovatel (autonomní obchodní společnost nebo vlastní odděleníprodej společnosti);
jak výhodně prodávat produkty společnosti na konkrétním trhu.

S tím vším musíte spočítat všechny druhy nákladů na prodej produktů. Musíme zvážit způsoby implementace prostřednictvím zprostředkovatelů a prostřednictvím naší vlastní sítě.

Kromě toho si musíte ujasnit procento prodejních nákladů na konečné ceně produktu atd.

Krok 7. Prostudujte si reklamní výkon a propagační techniky

Tento prvek průzkumu reklamního trhu je zodpovědný za studium produktivity různých typů a metod reklamy a propagace produktu na trhu. Zahrnuje také branding společnosti a podporu prodeje.

K ovládnutí trhu a zahájení prodeje vlastních produktů společnost potřebuje reklamu. Vyžaduje vyhledávání a informování zákazníků, utváření stylu společnosti, shromažďování objednávek.

Výzkum marketingové reklamy obsahuje metody pro analýzu marketingového prostředí jak na ruském trhu, tak ve světě:

výběr vhodnějších typů a prostředků reklamy;
zkušební testování marketingových nástrojů;
zjištění pořadí priorit používání různých marketingových nástrojů;
Odhad trvání účinku reklamy na zákazníky.

Význam reklamy a výkon marketingové kampaně se měří podle finančních koncových bodů. Nejprve je to vidět na nárůstu prodeje. Některé typy reklamy jsou však zaměřeny dlouhodobě. Nelze je kvantifikovat.

Fáze 8. Vývoj cenové taktiky

Ceny jsou jedním z hlavních důvodů úspěšné konkurence na trhu. V procesu práce na správné cenové politice bude nutné porozumět nejen strategii, ale i systému slev pro zákazníky. Kromě toho musíte najít řadu cen, abyste zvýšili zisky a zlepšili implementaci.

Fáze 9. Prozkoumejte úroveň konkurence

Konkurenční výzkum je dnes jednou z hlavních součástí marketingu. Její ukazatele dávají příležitost nejen k rozvoji správné finanční strategie a tržní politiky společnosti. Je jasné, co bylo nesprávně implementováno do produktů, prodejní sítě, reklamy a dalších prvků práce společnosti.

V procesu výzkumu musíte nejprve identifikovat hlavní konkurenty společnosti na trhu (přímé a nepřímé) a také identifikovat jejich silné a slabé stránky. To je zvláště důležité, když společnost vstupuje na trh s novým produktem, rozvíjí neznámou oblast finanční práce a snaží se proniknout na nový trh. K nalezení komparativních výhod soupeřů a zhodnocení vlastních zdrojů nestačí jen studovat produkty soupeřů. Potřebujeme získat údaje o dalších kvalitách jejich práce: cíle na konkrétním trhu, aspekty výroby a řízení, ceny a finanční pozice.

Potřebujete vědět:

marketingové náklady a aspekty konkurenční strategie;
poměr cen mezi jejich produkty a produkty konkurentů;
zapnutona jaké prodejní kanály spoléhají konkurenti při prodeji;
jaká odvětví chtějí v budoucnu infiltrovat;
jaké typy výhod poskytují soupeři zákazníkům;
koho používají jako prostředníky k prodeji produktů atd.

Nyní se spolu s přímou konkurencí prohlubuje specializace firem. Spotřebitelská poptávka, touhy a potřeby lidí se stále více personalizují. Proto se musíte naučit, jak najít jakékoli metody konkurenční práce s možnými soupeři. Je to proto, abyste se ochránili před nebezpečím cenové války.

Fáze 10. Prognóza prodeje

Základem plánování ve firmě je analýza trhu a marketingový plán, který odkazuje na možnou velikost prodeje určitého typu produktu/služby. Hlavním úkolem marketingového průzkumu trhu je zjistit, co lze prodat a v jakém množství.

S pomocí prognóz je plánována peněžní a produkční práce. Rozhoduje se o tom, kam a kolik investovat. Marketingová práce v tomto směru vám umožní pochopit, jak změnit sortiment za účelem zvýšení celkové ziskovosti společnosti atd.

Prognóza prodeje je ale především plán. Nemůže zohlednit všechny faktory.

6. marketingová analýza produktového trhu

Metody analýzy trhu a marketingové analýzy trhu

Existuje mnoho metod průzkumu trhu. Všechny se používají v určitých situacích k řešení konkrétních marketingových problémů. Způsoby sběru informací v procesu reklamyVýzkumné práce lze rozdělit do dvou skupin: kvalitativní a kvantitativní.

Kvantitativní průzkum trhu je nejčastěji spojován s pořádáním různých typů průzkumů. Jsou založeny na použití strukturovaných uzavřených otázek. Odpovědi dává obrovské množství respondentů. Charakteristickými rysy této studie jsou: studium získaných informací se provádí v pořadí nařízených procedur (převažuje kvantitativní charakter), formát shromážděných informací a zdroje jejich příjmu jsou přesně definovány.

Kvalitativní průzkum trhu spočívá ve shromažďování, zkoumání a interpretaci informací pozorováním toho, jak se lidé chovají a co říkají. Monitoring a jeho indikátory jsou kvalitativní povahy.

Marketingové metody analýzy trhu jsou následující:

Zaměřte se na skupiny. Účastní se cílová skupina kupujících. Na této akci je moderátor, který podle určitého seznamu otázek vede konverzaci. Jedná se o kvalitativní způsob průzkumu trhu, který je užitečný pro pochopení okolností chování. Fokusové skupiny pomáhají vytvářet předpoklady, studovat skryté motivy klientů.
Recenze. Jedná se o průzkum cílového trhu pomocí komplexního dotazníku. Jedná se o kvantitativní způsob marketingu. Používá se, když je nutné získat posudky na určité problémy.
Pozor. Sledování chování zástupce cílového publika v běžném prostředí. Odkazuje na kvalitativní metody marketingového výzkumu.
Experimenty nebo terénní výzkum. Platína kvantitativní marketing. Poskytuje možnost otestovat jakékoli předpoklady.
Hluboké rozhovory. Konverzace s jedním zástupcem cílové skupiny na konkrétním seznamu otevřených otázek. Poskytují příležitost podrobně porozumět tématu a konstruovat předpoklady. Odkazují na kvalitní marketingové metody.

Marketingové strategie

Analýza trhu a marketingová strategie jsou součástí celkové strategie společnosti. S jeho pomocí se formují hlavní směry působení společnosti na trhu ve vztahu k rivalům a zákazníkům.

Analýza trhu a marketingové strategie jsou ovlivněny:

hlavní cíle společnosti;
současná pozice na trhu;
dostupné zdroje;
posouzení vyhlídek trhu a očekávaných akcí soupeřů.

Protože se trh neustále mění, reklamní strategie se vyznačuje mobilitou a odolností. Chcete-li zvýšit implementaci konkrétní společnosti nebo propagovat produkt, musíte vyvinout své vlastní obchodní linie.

Analýza trhu a marketingové strategie jsou rozděleny do konkrétních oblastí:

Integrovaný růst. Hlavním úkolem je zvýšit strukturu společnosti prostřednictvím "vertikálního rozvoje" - zahájení výroby nových produktů.
Koncentrovaný růst. Jedná se o změnu na trhu prodeje výrobků nebo jeho zlepšení. Tyto strategie jsou často zaměřeny na boj s rivaly s cílem získat větší podíl na trhu (horizontálnívývoj), hledání trhů pro stávající produkty a zlepšování produktů.
Zkratky. Cílem je po dlouhém vývoji zvýšit produktivitu firmy. V tomto případě to lze provést jak při transformaci společnosti (například při redukci některých oddělení), tak při jejím zrušení.
Diverzifikovaný růst. Používá se v případě, že firma nemá možnost růst v současných podmínkách trhu s určitým typem produktu. Společnost se může soustředit na uvedení nového produktu, ale na úkor stávajících zdrojů.

Příklad aplikace techniky analýzy trhu pro společnost

Analýza trhu a marketingová analýza trhu začínají studií prodejních trhů společnosti pomocí níže uvedené příkladové tabulky.

Analýza dynamiky prodejních trhů OOO „…“v roce 2018.

Indicator	Moskevský region (domácí trh)	Ural (domácí trh)	Sibiř (domácí trh)	Kazachstán (vnější trh)	Ukrajina (vnější trh)	Ostatní země (vnější trh)	Celkem
PRODUKTY A
Objem prodeje, jednotky	3062062	561378	510344	408275	306206	255172	5103436
Jednotková cena, tisíce rublů	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cena jednotky, tisíce rublů.	1, 008	1, 008	1,008	1, 008	1, 008	1, 008	1, 008
Zisk, tisíc RUB	1200328	212201	185837	143067	103141	82519	1927093
Ziskovost, %	28	27, 3	26, 5	25, 8	25	24, 3	27
PRODUKTY V
Objem prodeje, jednotky	3562955	657776	438517	328888	274073	219259	5481469
Jednotková cena, tisíce rublů	1, 3	1, 26	1, 22	1, 19	1, 15	1, 12	1, 3
Cena jednotky, tisíce rublů.	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871	0, 871
Zisk, tisíc RUB	1528508	256533	154433	103756	76708	53796	2173733
Ziskovost, %	33	30, 9	28, 8	26, 6	24, 3	22
PRODUKTY C
Objem prodeje, jednotky	3742520	737163	510344	340229	226819	113410	5670485
Jednotková cena, tisíce rublů	1, 33	1, 3	1, 28	1, 25	1, 23	1, 2	1, 33
Náklady na jednotku, tis.rub.	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842	0, 9842
Zisk, tisíc RUB	1294163	235302	149598	91040	55015	24725	1849844
Ziskovost, %	26	24, 5	22, 9	21, 4	19, 8	18, 1	24, 5
PRODUKTY D
Objem prodeje, jednotky	1720047	370472	185236	158774	132311	79387	2646226
Jednotková cena, tisíce rublů	1, 4	1, 39	1, 37	1, 36	1, 34	1, 33	1, 4
Cena jednotky, tisíce rublů.	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218	1, 218
Zisk, tisíc RUB	313049	62239	28552	22295	16782	9001	451918
Ziskovost, %	13	12, 1	11, 2	10, 3	9, 4	8, 5	12, 2

Analýza trhu v tabulce je uvedena ve zobecněné podobě.

Analýza externího trhu a marketingové hodnocení ziskovosti pro LLC “…”.

Typ produktu	Hodnota prodejních trhů, jednotek. (domácí trh)	Hodnota prodejních trhů, jednotek. (externítrh)	Struktura domácího trhu, %	Struktura zahraničního trhu, %	Výnos na domácím trhu, %	Výnos z externího trhu, %
Produkt A	4133783	969653	81	19	27, 3	25
Produkt B	4659248	822220	85	15	30, 9	24, 3
C Produkty	4990027	680458	88	12	24, 5	19, 8
Produkt D	2275755	370472	86	14	12, 1	9, 4
Celkem	16058813	2842803	85	15	23, 7	19, 6

Analýza údajů v tabulce ukazuje, že podíl na domácím trhu „…“LLC v roce 2018 je maximální a je přes 80 % a podíl na externím trhu je minimální.

Je třeba také poznamenat, že ziskovost domácího trhu pro všechny typy produktů je maximální a pohybuje se od 12,1 do 27,3 % pro různé typy produktů a v průměru 23,7 %, což je vyšší než ziskovost vnější trh, což je 19,6 %.

Uvažujme o struktuře domácího trhu společnosti v roce 2018.

V roce 2018 je podíl Moskevské oblasti ve struktuře domácího trhu maximální a činí 75 % a podíl Sibiře je minimální a činí 10 %

V roce 2018 je podíl Kazachstánu ve struktuře domácího trhu maximální a činí 42 % a podíl ostatních zemíje minimální a činí 26 %.

Příklad analýzy trhu s kávou

Tabulka níže ukazuje míru rozvoje trhu s kávou v Rusku na základě průzkumu trhu.

Analýza trhu s kávou (marketingový příklad) v letech 2012–2017.

Roky	Obrat maloobchodního trhu, miliardy rublů	Podíl kávy na obratu, %	Maloobchodní prodej kávy, miliardy rublů	Tržní sazba, %
2012	19104	0, 53	101, 3	-
2013	21395	0, 61	130, 5	28, 89
2014	23686	0, 61	144, 5	10, 71
2015	26356	0, 65	171, 3	18, 57
2016	27526	0, 77	212	23, 72
2017	28317	0, 82	232, 2	9, 55

Údaje převzaty z webu Rosstat.

V letech 2012–2017 káva zvýšila svůj strukturální podíl na maloobchodním obratuobchodu o 0,29 p.b. Předpoklady: rozšíření módy pro kávu v restauračním byznysu, po kterém se zvyšuje tuzemská spotřeba, rostou i marketingové aktivity kávy a kávovarů. V kategorii horkých nápojů káva sebevědomě mění poptávku po sobě.

Na základě údajů státní statistické služby byla v níže uvedené tabulce vypočtena peněžní velikost částí trhu s kávou.

Objem segmentů trhu s kávou v letech 2017–2018.

Segment	Maloobchodní tržby, miliardy rublů, 2017	Průměrné ceny, RUB/kg, červen 2018	Objem prodeje, t, 2017
Okamžitě	191, 2	2249, 3	84998, 9
Přírodní mleté fazole	41, 4	976, 4	42391, 7
Celkem	232, 6	-	127390, 5

Specifikum analýzy trhu práce v marketingu

V posledních letech byl pozorován nárůst poptávky po marketingových profesionálech.

O toto profesionální prostředí je trvalý zájem. Největší nárůst poptávky je v oblasti marketingového managementu.

Analýza trhu práce v terénu odhalila hlavní trendy.

Poptávka po marketingových profesionálech roste. Poptávka po designérech a brand manažerech je podobnátrend.
Profese v marketingu vyžadují nejvyšší úroveň odborného vzdělání, široký rozhled, schopnost komunikace, iniciativu a schopnost kreativně řešit složité problémy.
Plat marketingového specialisty v hlavním městě Ruska je v současné době (v průměru) asi 2 000 - 3 000 dolarů. V regionech je toto číslo nižší.
Mladí profesionálové stále častěji volí profesi inzerenta.
Na nejvyšší úrovni může marketingová kariéra dosáhnout generálního ředitele.

Rostoucí poptávka po inzerentech se vysvětluje tím, že v oboru není dostatek odborníků zaměřených na výsledek. Lidé čtou propagační knihy, ale necvičí nástroje nebo se soustředí pouze na špičkové úkoly, jako je objednávání značkových per a rozesílání tiskových zpráv. Zatímco se tedy obor svižně vyvíjí, poroste poptávka po zkušených odbornících, kteří jsou schopni strategicky myslet. Analýza trhu práce v oblasti marketingu pro 218 proto ukazuje pozitivní trendy.

Síťový trh a jeho analýza

Síťový marketing je metoda propagace produktů od výrobce ke spotřebiteli prostřednictvím doporučení. Tento způsob distribuce produktů se vyznačuje absencí zprostředkovatelů – velkoobchodníků, kteří při přeprodeji produktů nadhodnocují náklady na konečný produkt. V síťovém marketingu chybí reklama na ulicích a v tisku, což je běžné u velkého množství produktů. To výrazně snižuje náklady napropagace produktů milionových společností.

Byli například vybráni 4 hlavní rivalové zapojení do přímého prodeje prostřednictvím zástupců: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Údaje o konkurenceschopnosti společnosti a analýza trhu síťového marketingu jsou uvedeny v tabulce níže.

Společnost /Indicator	"Oriflame"	"Faberlik"	"Amway"	"Avon"	"Herbalife"
Země	Švédsko	Rusko	USA	USA	USA
Rok vytvoření	1967	1997	1959	1886	1980
Obrat	2,4 miliardy €	Více než 12 miliard €	11,3 miliardy €	Více než 10 miliard €	Více než 10 miliard €
Počet zaměstnanců	7 500	-	20 000	42 000	5000
Počet distributorů	3,5 milionu	600 000	1,5 milionu	6 milionů	3 miliony
Množprodukty, položky	Asi 1000	Více než 1000	Asi 450	Více než 1500	Více než 1000
Pracuje v zemích	62	24	61	104	-
Cena startovací sady	58 rublů	0 RUB	1 180 rublů + objednávka	60 rublů	2 240 rublů (spolu s objednávkou)
Sleva distributora	Od 18 % do 68 %	30%	30%	Od 15 % do 30 %	Od 18 % do 40 %
Krém na ruce – cena	30 rublů	30 rublů	454 rublů	30 rublů	259 rublů
Cena 1 bodu	13, 5 rublů	24 rublů	28 rublů	-	-

Po provedení studie konkurenceschopnosti společností, které prodávají kosmetiku prostřednictvím síťového marketingu, lze vyvodit následující závěry:

Sortiment těchto společností je velmi podobný. Pokud jeden z nich uvede na trh unikátní řadu produktů, zkusí to ostatnínaplňte svůj vlastní sortiment podobnými produkty.
Každá společnost se snaží ukázat svůj vlastní reklamní plán pro distributory v dobrém světle, aby potenciální prodejci ocenili jejich přednosti a rozhodli se ve prospěch společnosti.
Cílové publikum každé společnosti lze rozdělit do 2 vrstev: uživatelé produktu a jeho distributoři.
Nejvyšší úroveň konkurence nutí každou společnost vyniknout novými způsoby, a to jak prostřednictvím produktů, tak důvěrou ve výhody a ceny pro distributory.
Společnost hodnotí podnikání síťového marketingu spíše negativně, takže každá společnost je nucena bojovat se stereotypy s každým možným novým distributorem.

Všechna tato zjištění kladou určité požadavky na vytváření různých marketingových a PR kampaní v této oblasti trhu.

10. Analýza trhu s kávou marketingový příklad

Závěr

Analýza trhu a marketingová analýza trhu, studium, studium a zpracování informací o situaci na trhu v určité oblasti se nazývá marketingový výzkum. Takové studie provádějí specialisté společnosti, reklamní služby velkých holdingů. Na správnosti, úplnosti a nestrannosti takové práce závisí jak osud malého butiku v nákupním a zábavním komplexu, tak produktivita mnohamiliardových investic. Žádná seriózní společnost na světě nedělá strategická rozhodnutí bez studia trhu, marketingu nového produktu nebo vylepšení technologie.