Anonim
itemid-50825-getasset

Před dvěma týdny se ve zvlášť velkém barcelonském hotelu Avnet Memec sešel se svými dodavateli, aby je ujistil, že jejich partnerství bude plodné. Představili nový model Avnet Memec. Zpráva byla jasná a stručná.

"Nyní musí doručit, " poznamenal jeden dodavatel a zapůsobil na to, co slyšel.

Akvizice a fúze nejsou nikdy snadný proces a cesta do Barcelony měla svůj podíl na rychlých nárazech. Po oznámení o akvizici v dubnu loňského roku trvalo šetření v Evropské unii tři měsíce, než bylo vše jasné.

n

Poté se Memec business sloučil s WBC, jedním z vlastních specializovaných distributorů Avnetu. To byla nutně časově náročná operace, protože společnost poskytla všem zaměstnancům příležitost stát se součástí nového subjektu.

Poté musel jmenovaný prezident nového podnikání odejít ze špatného zdraví a generální ředitel opustil společnost.

Převod různých platforem podnikových procesů na systém SAP společnosti Avnet byl dalším obtížným úkolem nového týmu.

Je spravedlivé říci, že Avnet Memec měl ruce plné a byl více zaměřen dovnitř než ven ve své počáteční inkarnaci. Barcelonský summit byl tedy bezpochyby pochybný.

Haynes: Žádné konkurenční linie

Steve Haynes, který byl v listopadu jmenován prezidentem společnosti Avnet Memec EMEA (Evropa, Střední východ, Afrika), byl přímý. Přiznal, že je čas, aby tým zvedl hlavu nad parapet: „Proto jsme tady, “ řekl Haynes.

"Bylo to těžkých 90 dní a mám e-maily, abych to dokázal, " poznamenal, než připomněl, že "Memecovo jméno bylo roky úspěšné a bude opět."

Jak se na rtech jeho publika tvořilo slovo „jak“, vysvětlila Haynes.

Jeho absolutním závazkem je model vytváření poptávky podporovaný nezbytnými prostředky k dosažení tohoto cíle. "Je to jádro našeho úspěchu." Musíme být schopni nabídnout komplexní a technologickou mapu našim i vašim zákazníkům, “řekl.

Jedna statistika přiměla většinu dodavatelů souhlasně kývnout hlavou. Haynes se zavázala k jednomu poměru pro týmové a inženýrské týmy v terénu. Slíbené číslo v každém týmu je 50, žádná střední investice.

"Představují ty nejlepší lidi z Memecu a WBC, " řekl Haynes. "Jejich úkolem je, aby se začlenili do zákaznických aplikačních strategií."

Nová řádková karta se může pochlubit 50 dodavateli - hodně pro technického distributora, který má zahrnout, takže inženýři byli spojeni do klastrů zaměřených na specifické technologie.

Žádný jediný dodavatel nebude příliš dominantní. "Limitem bude 15 procent podnikání, " slíbil Haynes.

"Nebudou existovat konkurenční linie a budeme usilovat o 70% proprietární sortiment produktů, " pokračoval. "Nejsme účet za prodej materiálu, jedná se o dodávku technologie a inovací."

Tento názor je podpořen závazkem společnosti Haynes vůči designovému centru společnosti se sídlem v Bruggě ve Švýcarsku. Je věnována vývoji návrhů Asic od společnosti LSI Logic. Nyní Haynes říká, že je velmi úspěšný a nemá v úmyslu změnit jeho zaměření.

Zdůraznil také podporu, kterou poskytuje mateřská společnost Avnet. "Můžeme nabídnout páteř logistiky pomocí osvědčených systémů dodavatelského řetězce Avnet."

Jeho manažerským týmem byl Haynes v Barceloně. Martin Oliver je vedoucím provozu a bude dohlížet na finance, nákup a logistiku.

itemid-50820-getasset
Jon Ellis

Jon Ellis, dříve technický ředitel společnosti Memec a desetiletý veterán v této společnosti, je viceprezidentem pro technický marketing.

Ellis jasně zjistil, že Avnet Memec přechází z interního na externí. "Druhá fáze pro Avnet Memec je tady, " prohlásil.

Nyní jsou vnitřní problémy většinou roztříděny Ellis chce, aby se jeho tým inženýrů dostal k zákazníkům „Je naší prací, aby se vaše produkty dostaly do tohoto prostoru na palubních systémech zákazníka, “ řekl dodavatelům.

Podle Haynese se objednávají nové objednávky a vyhrávají se nové návrhy - „ačkoli, “ připustil, „nestačí a není dostatečně rychle.“

Ellis zrychlí tempo. Probíhá konkrétní marketingová kampaň zaměřená na řízení značky a jejích technologií a byl dokončen hlavní vzdělávací program pro jeho technický tým.

Tým nejprve řešil nové interní obchodní systémy společnosti Avnet Memec a poté se přesunul k produktům a technologiím dodavatelů.

Protože technické týmy pocházejí z Memecu a WBC, nebudou obeznámeny s produkty, které chybí na jejich bývalé liniové kartě společnosti.

"Podnikli intenzivní školení, aby porozuměli produktům a technologiím všech našich dodavatelů, " řekl Ellis.

Dodavatelské programy jsou také na pořadu Ellis a jsou připraveny k zavedení a řídí revizi plánů interních technologií. "Dělám práci na krátkodobých až střednědobých technologických trendech, abychom zajistili, že v našem produktovém portfoliu nenajdeme žádoucí."

Přezkum bude dokončen do konce června a dodal Ellis: „Můžeme provést jakékoli nezbytné vylepšení řádkové karty.“

Zatímco Haynes a Ellis chtějí reprezentovat dodavatele na celoevropském základě, musí mít smysl jako obchodní nabídka.

"Pro polovodiče namířené na průmyslový trh není moc užitečné tvrdit, že se jedná o region ovládaný komy, jako je severský, " vysvětlil. "Přizpůsobíme místní vzhled místním potřebám."

Je zřejmé, že na kartě řady Avnet Memec jsou produkty, které jsou vhodné pro mnoho aplikací, a právě proto se Ellis snaží rozšířit účast na trhu.

Haynes odhaduje, že asi 12 až 14 řádků bude představovat 80 procent podnikání společnosti Avnet Memec. „Poté musíme identifikovat vznikající společnosti se specializovanými technologiemi a spolupracovat s nimi. Je zásadní, abychom si vybrali ty práva. “

Přiznává, že to není tak jednoduché. "Většina společností v oblasti rizikového kapitálu počítá se start-up úspěšností jednoho z deseti."

Společnost Avnet Memec se také snaží zajistit, aby zákazníci měli na linkové kartě alespoň tři technologické možnosti.

„LSI Logic je jednoznačně naším hlavním dodavatelem v oblasti designu Asic, “ uvedl, „ale můžeme také nabídnout řešení Asic od společností NEC a IBM Microelectronics. To je volba, kterou chceme zákazníkům představit. “

Dodavatelé Electronics Weekly, s nimiž mluvil v Barceloně, si přáli nové společnosti dobře a potvrdili, že tento summit je nutný. Jedna nebo dvě nevolnosti se týkaly osobních kontaktů, které nebyly najaty pro pracovní místa v novém uspořádání, ale většina z nich byla ohromena prezentacemi týmu.