Stále více můžete vidět, že různé propagační akce se konají za aktivní účasti partnerů. Společnosti směle prohlašují, že ceny a dárky poskytují jiné značky, čímž zdůrazňují své „přátelství“s jinými podniky. Proč je to potřeba? Koneckonců, takhle můžete zcela zmást kupující tím, že jim v mysli naskládáte složité schéma z reklamy několika produktů najednou? Specialisté na affiliate projekty ale vědí, že je to jediný způsob, jak zabít několik much jednou ranou. Za prvé, snížit náklady na propagační aktivity. Za druhé, zlepšit efektivitu komunikace. A za třetí, zvýšit počet fanoušků vaší značky přilákáním partnerských zákazníků.
Různé formy vzájemné interakce značek, od sezení vedle sebe na regálu supermarketu po vytvoření společného produktu, lze seskupit pod koncept společného marketingu.
Co-marketing neboli společný marketing je zvláštní typ marketingu, který zahrnuje vzájemně výhodné partnerství. Partnerství může být organizováno různými způsoby: společná reklamní kampaň, křížová distribuce propagačních materiálů, odběr vzorkůudálost nebo společný vývoj produktu. Co-marketingové projekty jsou realizovány jak za rovných podmínek, tak za podmínek nerovného partnerství, mohou, ale nemusí být právně formalizovány v závislosti na požadavcích účastníků projektu, ale v každém případě přinášejí pozitivní výsledky.
Podle odborníků z Ruské asociace pro společný marketing existuje řada výhod, které lze získat využitím společného marketingu ve vaší praxi. A pokud vezmete v úvahu vlastnosti křížové propagace a věnujete jim pozornost, přispěje to k ještě efektivnější strategii rozvoje a propagace značky.
Jak tedy nejlépe přistupovat k výběru partnera a na co si dát pozor při přípravě crossmarketingového projektu?
Nejlepší partner – související produkty
Toto je zlaté pravidlo úspěšného společného marketingu. Ideálními partnery jsou společnosti, jejichž produkty nebo služby jsou určeny pro stejnou kategorii zákazníků. V ideálním případě by se společnosti měly doplňovat, jako je šampon a kondicionér - nelze si představit jedno bez druhého. Při použití této techniky nemusíte spotřebiteli dodatečně vysvětlovat, proč potřebuje druhý produkt. A tak je vše jasné.
Takto fungují stovky kaváren po celém světě, včetně světově proslulé unie McDonald's a The Coca-Cola Company. Síť kaváren Primo's v San Franciscu již řadu let spolupracuje se Sweet Charlottes Chocolates. V rámci společného marketingového partnerství s exkluzivními právy v kavárnáchpartnerské čokolády se prodávají. Ke každému zakoupenému šálku kávy navíc dostanete čokoládovou tyčinku jako dárek. Zrnkovou kávu zase prodávají cukrárny. Při nákupu sladkých produktů obdrží všichni zákazníci kupón na espresso zdarma.
Vzájemně výhodné partnerství se sousedy
Další možností, která usnadňuje a urychluje nalezení partnera pro společný marketing, je partnerství se svými sousedy. Poloha v blízkosti umožňuje firmám přesměrovat provoz od návštěvníků, kteří navštíví stejné místo, ale za různými účely.
V tomto případě společnosti nemohou nabízet související produkty, ale podmínky propagace musí být navrženy tak, aby vyhovovaly zájmům obou publik. Samotné publikum by mělo být podobné.
Například majitelé sousedních podniků - pizzerie a klenotnictví - si nějak všimli, že mají společného mnohem víc, než se na první pohled zdá. To jsou jejich klienti. Klíčovými zákazníky pizzerie jsou nejen rodiny s dětmi, ale i mladé, dosud nesezdané páry, které jsou také vítanými zákazníky klenotnictví.
V co nejkratším čase byla vyvinuta a připravena crossmarketingová kampaň. Všichni návštěvníci pizzerie byli vyzváni, aby se zúčastnili losování diamantu o váze jednoho karátu. Bylo navrženo najít jej mezi stovkami podobných kamenů, pravost kamene bylo možné potvrdit pouze v klenotnictví, které se nacházelo poblíž. V případě neúspěchu zůstal vybraný kámen v paměti účastníka akce, stal se jakýmsi slevovým kupónem, který mohl získat10% sleva.
Pizzerie zaznamenala bezprecedentní účinnost akce. Někteří návštěvníci navštěvovali instituci několikrát denně v naději, že najdou diamant. Díky tomu získal šperkařský salon řadu velkých zakázek na individuální design produktů. A zákazníci byli přesně ti zákazníci, kteří přišli z nedaleké pizzerie.
Strategie rozvoje amerického hotelového řetězce Ace Hotel je založena na nabízení těch nejlepších služeb, včetně kávy. Do partnerství se proto zapojili majitelé jednoho z nejlepších kavárenských řetězců Stumptow Coffee. Prodejny kávy jsou umístěny v hotelu nebo vedle něj, takže hosté mohou snadno najít čerstvou a lahodnou kávu.
Co-branding jako způsob, jak překonat negativitu
Někdy se pouze společná propagace s partnerem stává jedinou možností v boji proti negativním fámám. Přirozeně, pro takovou interakci musí mít partner patřičnou slávu a pověst.
Klasickým příkladem je společná reklama společností Lukoil a Porshe. Když se rozšířily fámy o nízké kvalitě paliva, přišel na pomoc spolehlivý partner - symbol kvality, rychlosti a spolehlivosti. Po projektu co-brandingu se míra negativního hodnocení snížila, loajalita ke značce paliva naopak vzrostla.
Neméně zajímavým příkladem je spolupráce mezi známým výrobcem elektromobilů Tesla a australskou leteckou společností Qantas. Společnosti v tomto případě neměly za úkol zápory překonat. Letecká společnost o tom ale chtěla informovat veřejnostvývoj v používání biopaliv jako alternativy k leteckému palivu. Společnosti díky tomu natočily dechberoucí video, ve kterém na dráze soutěží elektromobil a dopravní letadlo. Video má miliony zhlédnutí, tisíce lajků a stovky repostů. Kromě toho řada vlivných médií zveřejnila zprávy o spolupráci značky, a to zcela zdarma.
Jak rozšířit svou zákaznickou základnu pomocí cross-marketingu?
Křížový marketing otevírá skvělé příležitosti k rozšíření zákaznické základny v co nejkratším čase. Přilákání zákazníků partnera nebo otevření nového publika jsou hlavními výhodami společného marketingového partnerství, takže je neztrácejte ze zřetele při přípravě a vedení propagace.
Nejjednodušší způsob, jak rozšířit svou zákaznickou základnu, je připojit se nebo vytvořit svůj vlastní koaliční věrnostní program. Každý člen takového klubu přichází s vlastní základnou, načež vznikají společné nabídky, které slouží k rozesílání. Dvě společnosti mohou udělat totéž. Například výrobce dětských plen se rozhodne provést křížovou marketingovou kampaň s řetězcem obchodů s dětským oblečením. K dopisu můžete připojit příjemný bonus - promo kód a samozřejmě odkaz na web partnera.
Jakoukoli marketingovou aktivitu s partnerem lze vysílat prostřednictvím následujících kanálů:
- Sociální sítě: VKontakte, skupiny Facebook nebo Odnoklassniki, účty Instagram a Telegram, příspěvky na Twitteru. Všechny zdroje lze vynásobit minimálně dvakrátpřilákání partnera.
- Společné tiskové zprávy o agregátorech zpráv.
- Společný rozhovor s místními médii.
- Společná reklama v rádiu.
- Spolupropagace v televizi.
- Křížový e-mail.
Společný marketing pomáhá snižovat náklady
Tady a tak je vše jasné. Konkurence je každým dnem těžší. Reklama je stále dražší a dražší. Zvyšování marketingových rozpočtů je stále obtížnější i pro velké korporace, natož pro ty, které nerozmazluje velký rozpočet na reklamu. Ale i bez reklamy to nejde, protože tak můžete ztratit potřebnou míru tlaku na spotřebitele a ztratit své místo na trhu. V důsledku toho jsou společnosti nuceny hledat nové způsoby, jak přilákat zákazníky, které jsou levné a zároveň efektivní.
Křížový marketing je přesně to, co potřebujete. Společná reklama v televizi pro dvě značky objevující se na obrazovce bude stát mnohem méně než samostatná reklamní kampaň. Totéž lze říci o rádiu, reklamě v médiích a online propagaci.
Využij slávu někoho jiného
Vidět příležitosti tam, kde ostatní ne, je jednou z nejcennějších vlastností, které podnikatelé a marketéři mají. Právě tato kvalita umožnila obchodníkovi z kanadské společnosti stavebních materiálů a výrobků pro domácí kutily zorganizovat fantasticky jednoduchou a efektivní kampaň se světoznámou značkou Apple.
Propagační specialisté RONA měli za úkol vytvořit efektivní kampaň na podporu nového směru vrecyklace nepoužitých barev. Mezi možnostmi propagace byla zvažována i venkovní reklama. Jak ale zajistit, aby billboard fungoval na 100 %?
Cestou do práce uviděl obchodník RONA jednou obrovský nový billboard inzerující nové modely iPodů. Na plakátu stékaly jasné barvy od hráčů v mastných kapkách. Byla to téměř hotová reklama na sběr a recyklaci odpadních barev. Po dohodě s hlavním inzerentem - společností Apple - na umístění dalšího reklamního banneru RONA rozvinula svůj plakát níže. Představoval kapající barvu kapající do pečlivě umístěných plechovek se sloganem „Recyklujeme zbytky barvy“.
Použití slávy někoho jiného pro své vlastní účely je perfektní způsob, jak učinit vaši společnost ještě lépe rozpoznatelnou. Apple neměl proti druhé reklamě žádné námitky, protože v ní nebyl uveden konkurenční produkt, nezpůsobila žádnou škodu nebo neohrozila vnímání hlavního inzerovaného produktu.
Zároveň RONA dostala příležitost umístit svou reklamu vedle produktu, který má pozornost milionů lidí po celém světě. Díky tomu společnost nasbírala více než dva miliony litrů odpadních barev. Nebyl to jen úspěch. Ani ve svých nejdivočejších snech si marketéři nedokázali představit, že blízkost oblíbené značky povede k tak neuvěřitelnému výsledku.
Abych to shrnul, co-marketingová partnerství s jinými společnostmi jsou to, co může zlepšit vaše podnikáníatraktivní pro zákazníky, váš marketing je efektivnější a vaše výsledky vyšší. Tento přístup kombinuje všechny nejrelevantnější požadavky současnosti: schopnost snížit reklamní rozpočet, zvýšit pokrytí a snadnost vyhodnocování výsledků.
