Velké množství moderních produktů nachází své spotřebitele díky úsilí obchodníků. Reklama je staletá zkušenost, je těžké určit přesné datum jejího vzniku. Marketing se však začal utvářet koncem 19. století v souvislosti s industrializací a rozvojem výroby ve většině vyspělých zemí. Cenové strategie jsou jeho nedílnou součástí a jsou v nich zahrnuty slevy. Takové způsoby zvyšování prodeje jsou téměř nejstarší a vznikly téměř spolu s nástupem obchodu. Sleva je nejjednodušší reklama na produkt.
Zjednodušeně řečeno
Sleva je snížení ceny produktu, služby nebo práce, zpravidla však při zachování ziskovosti nebo na nulu (minimalizace ztrát). Používá se ke stimulaci poptávky a zvýšení prodeje. Často jsou slevy inzerovány v reklamách na produkt nebo například prodejnu potravin. Zpravidla je lze instalovat a demontovat několikrát denně a ve skutečnosti jde o změny cen v obou směrech. Velmi často se takové slevy používají v obchodech s potravinami ke stimulaci poptávky v různých denních dobách nebo dnech v týdnu. Z účetního hlediska totonemá vliv na jeho údržbu, je zpravidla fixní pouze kupní cena, stejně jako přijatý zisk. Obecně platí, že slevové akce jsou všude kolem nás, jako jsou slevy v supermarketech nebo kavárnách.
Cena
Pokud půjdete hlouběji do marketingu, existuje mnoho různých cenových strategií. Níže budou uvedeny ty, které přímo souvisí se slevami:
- Klouzající, klesající cena – postupný pokles ceny produktu, aby pokryl větší podíl na trhu, umožňuje získat dodatečný zisk po uskutečnění hlavního prodeje
- Preferenční cena ve srovnání s konkurencí je dobrý způsob, jak získat zákazníky nebo přilákat nové zákazníky. Je nutné optimalizovat náklady tak, aby cena byla nižší než u jiných firem
- Diferenciace cen přidružených společností je skvělý způsob, jak získat větší zisk zvýšením ceny souvisejícího produktu a snížením toho hlavního, například slevy na zubní kartáčky jsou kompenzovány drahou zubní pastou.
Praktické tipy
Nejprimitivnějším, ale přesto účinným způsobem je nastavit nepřiměřeně vysokou cenu na hlavní cenovce a následně ji snížit slovem „sleva“. To je velmi běžné v mnoha obchodních domech, obchodech se spotřební elektronikou a supermarketech. Může také fungovat v malém obchodě, ale s vysokou návštěvností a velkým tokem zákazníků.
Procento slevy. Obecně může býtjakékoli, v závislosti na původní ceně. Nikdo nezakazuje snížení o 1 % i 99 %, což mimochodem přitáhne velkou pozornost a může se ukázat jako dobrá reklamní kampaň, ale musí se to dělat moudře, protože to může spotřebitele vyděsit.. Nejběžnější možnosti jsou 10-25%, takové slevy často najdete v supermarketech.
Obecně je lepší nepsat slevu v procentech, protože to kupujícímu znesnadňuje výpočet ceny a cestu do obchodu mění v řešení matematických problémů. A to se vašim zákazníkům nebude moc líbit. V tomto případě byste měli alespoň napsat rozdíl, který kupující ušetří.
Zaokrouhlování cen. Na číslech záleží, zvláště pokud jde o slevy. Kupující reagují lépe, když prodejce stanoví přesnou cenu produktu, například 793 rublů 35 kopecks než 794 nebo 792. V druhém případě je částka nižší. V situaci s přesnějšími částkami však spotřebitel získává pocit, že prodejce pečlivěji analyzuje náklady a výdaje spojené s výrobou nebo prodejem zboží.
Další metodou jsou devítky. Funguje skvěle s drahými produkty, jako je spotřební elektronika. Televize v hodnotě 10 000 bude pravděpodobněji koupena za 9 999. Přitom jeho pořizovací cena může být 7 000 a počáteční cena před slevou 14 000. Kupující snáze vnímá první cifry v nákladech a vzniká pocit úspory a pokud zvednete počáteční cenu, produkt půjde ještě rychleji.
Sleva na hranici ziskovosti, nula a dokonce mínus. za co? Taková sleva je skvělý způsob, jak uvolnit sklad resppolice na jiné zboží. To se stává, a to poměrně často, zejména u výrobců zboží, nikoli u obchodů. Pro spotřebitele je to skvělý způsob, jak levněji nakoupit, co potřebujete, a pro prodejce je to stejně skvělý způsob, jak se zbavit přebytečných produktů, snížit nebo dokonce pokrýt případné ztráty.
Slevové kupóny
Lze rozdělit do samostatné skupiny, protože se nejedná pouze o snížení ceny, ale o celou reklamní kampaň. Tato metoda je skvělý způsob, jak přivést další zákazníky. Existují celé služby, které prodávají kupony, vydělávají na prodeji slev. V důsledku toho může kupující obdržet zboží za polovinu jeho nákladů. Spolu s jedním kupcem však pravděpodobně přijde i mnoho dalších. Vzácný zákazník navíc nerad dostává kupon, na který je poskytována sleva. To zvyšuje prodeje a loajalitu spotřebitelů.
