Co je hlavním úkolem internetového marketingu? Přilákat a zaujmout co nejvíce potenciálních zákazníků. To je přesně důvod, proč byl vyvinut proces generování olova. Pojďme se podívat na způsoby a mechanismy, pomocí kterých může reklamní stránka generovat velké množství potenciálních zákazníků.
Čtyři klíčové objekty generování potenciálních zákazníků
Lead je zpětná vazba od potenciálního klienta, která může mít podobu registrace na webu, stažení aplikace nebo zadání objednávky. Aby bylo možné správně rozvinout proces generování potenciálních zákazníků, je nutné porozumět čtyřem klíčovým objektům:
- Nabídka. Pro klienta je potřeba vytvořit nabídku natolik atraktivní, že aby něco získal, bude chtít sám zanechat kontaktní údaje.
- Výzva k akci, konkrétně jasné tlačítko nebo dobře definovaná část textu, kliknutím na kterou klient přejde na požadovanou (cílovou) stránku.
- Vstupní stránka je promyšlený a dobře vytvořený reklamní produkt. Touha po obdržení nabídky by se u klienta měla objevit ihned po zhlédnutí a přečtenípropagační příspěvek.
- Úkolem formuláře pro zájemce je přeměnit kontakty návštěvníků na potenciální zákazníky.
Inbound marketing, potenciální zákazníci a umění je získat
Jak vytvořit pracovní nabídku pro klienta? Časově omezená a časově omezená nabídka vždy funguje dobře pro generování potenciálních zákazníků. Uvedením počtu lidí, kteří si již nabídku stáhli, můžete zvýšit hodnotu nabídky. Navíc by měl mít „lepkavý“název, který by přitahoval a držel pozornost. Odstraňte z textu své nabídky slova jako jedinečný, inovativní, inovativní. Nabídka, která neobsahuje otřepaná slova a fráze, „chytne“zákazníky. Potenciální zákazník je odpovědí na cennou nabídku pro vaše publikum. Abyste pochopili, která nabídka bude pro vaše zákazníky smysluplnější, otestujte svůj produkt. Ať už to bude webinář, různé studie nebo mailing – řiďte se výsledky testu.
Vytvořte atraktivní formulář pro zájemce
Čím méně polí formulář obsahuje, tím více potenciálních zákazníků jej vyplní. Vedení je zasílání osobních údajů, ke kterému je každá osoba velmi uctivá. Nahraďte tedy slovo „odeslat“za „stáhnout zdarma“nebo „získat hned“. Dbejte také na to, aby tlačítko s výzvou k akci vyniklo svým kontrastem a přitáhlo pozornost. Ujistěte se, že zaručíte důvěrnost, přesvědčte lidi, že informace nebudou dostupné třetím stranám. Snažte se nenatahovat formu olova, pole umístěte blízko sebe. Čím kratší a jednodušší forma, tímtím vyšší bude konverze.
Kanály pro generování potenciálních zákazníků
Lead je reakce cílového publika na vaši nabídku. Co je potřeba udělat, aby to našla? Vytvořte si osobní blog, stránku na oblíbené sociální síti, oficiální web, e-mailové zpravodaje, SEO a SMS fungují dobře. Po vytvoření kanálu pro generování potenciálních zákazníků je nesmírně důležité jej aktualizovat a nahrát nové a zajímavé informace pro vaše zákazníky. Optimální obnovovací frekvence je dvakrát týdně.
