Rozhodli jste se začít propagovat fitness klub? Pak je potřeba zjistit, které reklamní metody fungují a které ne. Má smysl pro podnikatele investovat velké částky do reklamy, nebo je lepší utrácet peníze za nákup vybavení? Mohou sezónní akce a slevy přilákat zákazníky? Přečtěte si o tom vše níže.
Fasáda a vývěsní štít
Čemu mají lidé tendenci věnovat pozornost především? Na prestiži instituce. Čím reprezentativněji bude budova fitness klubu vypadat, tím více lidí se bude chtít na instituci podívat zevnitř. Člověk, který propaguje fitness klub, by se měl na budovu a fasádu budovy dívat očima zákazníků. Málokdo chce cvičit v garáži nebo v budově svázané železnými poutky. Světlý design fasády pomůže přilákat zákazníky. Majitel fitness klubu musí přijít s originálním projektem nebo si jej objednat u designéra. Pokud v tuto chvíli není možné přidělit peníze na opravy, potřebujete alespoňmalovat stěny nebo je čalounit obklady.
Podívejte se, jak znak vypadá. Lidé by měli pochopit, co se skrývá pod krásným jménem. Kolem fitness centra denně projde spousta potenciálních zákazníků. Jejich pozornost mohou upoutat velká objemová písmena, která budou večer zvýrazněna.
Tištěná reklama
Propagace fitness klubu pomůže tisku na papír. Co by měl každý majitel klubu udělat? Připravte si brožury a vizitky. Tisk lze umístit na recepci nebo předat potenciálním zákazníkům na různých akcích. Jaké informace by měl obsahovat propagační tiskovina? Popis činnosti fitness klubu. Manažer musí podrobně popsat základní oblasti klubu a také poukázat na výhody oproti konkurentům. Reklamní leták by měl mít krásné barevné fotografie nabušených a šťastných lidí. Každý obchodník ví, že lidé nechodí do posilovny proto, aby si udržovali zdraví, ale aby po tréninku zachytili obdivné pohledy přátel a známých. Určitě si udělejte vizitky fitness klubu. Je vhodné je uspořádat ve stylu všech propagačních produktů.
A které reklamy nefungují? Nemá smysl utrácet peníze za umístění bannerů na billboardy. Nikdo je nečte. Pro většinu obyvatel velkých měst je reklama stejným pozadím jako stromy. Lidé nevidí smysl dívat se na jasné obrázky, které se každý týden mění. Na stejném principu nemá smysl objednávatreklama na sloupech.
Reklama na sociálních sítích
Jak propagovat fitness klub pomocí online platforem? Nejlepším řešením je založit kanál YouTube. Tato možnost ale bude fungovat pouze pro velká města. Pokud otevřete síť v Uryupinsku, ani populární kanál vám nepřinese velkou návratnost v podobě zákazníků. Ale pokud se váš klub nachází v hlavním městě, pak možnost s kanálem docela funguje. Hlavní věc k zapamatování je, že lidé milují sledování motivačních videí více než reklamy. Reklamu je proto potřeba vkládat opatrně a nenápadně, aby vám hned nepadla do oka.
Abyste zvýšili hodnocení fitness klubu v internetových vyhledávačích, musíte zvýšit návštěvnost webu nebo skupin na sociálních sítích. Jak to udělat? Musíte psát zajímavé a poučné příspěvky, které budou lidem užitečné. Taková propagace fitness klubu na sociálních sítích pomůže zvýšit povědomí o vašem klubu a přiláká další zákazníky. Hlavním úkolem je tvořit zajímavé příspěvky alespoň jednou za dva dny. Měli byste být v kontaktu s lidmi a vždy odpovídat na otázky zákazníků. Nezapomeňte nahrát fotky z tréninku a Instagramu. Tato síť je dnes populárnější než všechny ostatní, a proto má větší dosah potenciálních zákazníků.
Ústní slovo
Chcete vědět, která reklama fitness klubu je nejúčinnější? Ústní rádio. Lidé, kteří předávají pozitivní recenze o podniku svým přátelům, říkajío tréninku a vyfocení se v zrcadle v šatně, aby dali fotku na Instagram, propagující klub lépe než cokoli jiného. Nebojte se proto zeptat nebo vyprovokovat své přátele k rozhovoru o tréninku. V šatně si vyrobte velká zrcadla a nalepte na ně samolepky, které budou člověka motivovat k selfie. Provádějte všechny druhy propagačních akcí, které jsou navrženy tak, aby přilákaly přátele. Nikdy nepodceňujte lidský faktor. V otázkách podpory podnikání bude vždy nejúčinnější.
Akce a slevy
Reklamy na fitness klub budou účinné, pokud zákazníkům nabídnete provedení nějaké akce, aby za to později získali nějaký bonus. Zapojte lidi do hry. Osoba, která udělá první krok, bude schopna udělat i druhý a nakonec se stane vaším klientem. Pokud například rozdáváte letáky na akci, ujistěte se, že papír bude pro danou osobu cenný. Například velkým písmem umístěte na leták nápis, že majitel letáku má právo na slevu 500 rublů. Raději nebýt maličkostmi. Mnoho lidí to nezkusí, pokud je jejich sleva 200–300 rublů.
Akce a slevy ve fitness klubu by měly být pořádány průběžně, ale je potřeba je sjednat v určitých konkrétních termínech a na krátkou dobu. Například od září můžete vyhlásit množinu lidí, kteří si chtějí dát po létě do pořádku svá těla. Při vkládání podobného banneru na sociální sítě napište, že nabídka platí tři dny. Nedávejte lidem čas na příliš dlouhé přemýšlení. Polovina vašich potenciálních zákazníkůza týden bude moci zapomenout na svou touhu přihlásit se do fitness klubu.
Rebranding
Fitness klub nefunguje dobře a nemáte téměř žádné zákazníky? Změňte značku vaší organizace. Může to být vaše druhá šance udělat dojem. Ne všem podnikatelům se hned podaří získat sympatie zákazníků a dozvědět se o všech spletitostech a úskalích řízení klubu. Jakmile jednou jdete obtížnou cestou, bude snazší po ní jít znovu. Nebudete dělat stejné chyby, jaké jste udělali poprvé. Změňte proto název, předělejte design a změňte politiku instituce. Lidé si přijdou alespoň porovnat, co bylo a co se stalo. Mějte ale na paměti, že třetí šanci vám klienti nedají. Takže podruhé musíte lidi překvapit příjemným způsobem. Upgradujte své vybavení, najměte zkušené instruktory a vyvíjejte jedinečná cvičení. Zákazníci by to měli milovat.
Analýza služeb konkurence
Chcete být první na trhu? Musíte si tedy dobře uvědomovat, co dělají vaši konkurenti. Rostoucí a oblíbený fitness klub by měl udávat tón všem ostatním a ne přebírat trendy, které dobře fungují. Ano, je bezpečnější chodit po vyšlapaných cestách, ale pokud se budete řídit tímto pravidlem, nikdy nebudete moci konkurovat klubům velkých řetězců. Analýza konkurenceschopnosti fitness klubu by měla být provedena ještě předtím, než se rozhodnete otevřít svůj vlastní podnik. Proč? Je těžké pracovat ve městě s velkou konkurencí. Vždy velké sítěbudou moci snížit náklady na předplatné, ale majitelé malých klubů toho nejsou schopni. Nikdo nechce pracovat se ztrátou. Proto vždy provádějte předběžné monitorování. Pokud je výklenek nedostatečně rozvinutý nebo není obsazený vůbec, neztrácejte čas.
Společenské události: narozeniny, den otevřených dveří
Zákazníci by měli vidět konkurenční výhody fitness klubu. co lidé milují? Dovolená. Tak na nich nešetřete. Co můžete oslavit ve fitness klubu? Klubové narozeniny, sportovní den, den zdraví. Krásně navrhněte takové akce a najměte si fotografa. Někteří lidé mohou vstoupit na událost jen proto, že budou moci získat krásné fotografie u východu. Ale přesto se snažte udržet zákazníky. Jak? Udělejte z akcí zábavu. Nechte klienty lépe poznat trenéry a jejich kolegy v klubu. Aby akce přinesla lidem nějaký užitek, můžete pořádat několik mistrovských kurzů. Například říkat klientům, jak správně jíst nebo co dělat před a po tréninku.
Několikrát do roka můžete uspořádat dny otevřených dveří. Taková akce by měla být užitečná i pro zákazníky, takže můžete pozvat každého, aby si vyzkoušel konkrétní sport. Trenéři mohou předvést několik obtížných cviků, které klienta motivují k přihlášení do posilovny.
Soutěže
Každý, kdo se zabývá lákáním klientů do fitness klubu, ví, co lidi inspiruje a motivuje. Sportovní soutěže. Těchto akcí se účastní lidé všech věkových kategorií, kteří chtějí podpořit své známé a přátele. Fitness Club může takové aktivity čas od času sponzorovat. Je vhodné věnovat pozornost těm soutěžím, kterých se účastní sportovci z klubu. Mohou to být jak trenéři, tak talentovaní klienti. Snažte se minimalizovat reklamu, ale přesto se čas od času klidně zmiňte, že právě díky vašemu klubu se mohla uskutečnit sportovní akce. Taková rozmáchlá gesta pomáhají získat respekt potenciálních zákazníků, kteří v hloubi duše mohou také chtít získat vytoužený pohár nebo medaili.
Otevírání krátkých kurzů
Lidé neradi pracují dlouhé hodiny. Rádi vidí výsledky rychle. Zákazníky můžete přilákat pomocí různých krátkodobých programů. Tyto akce budou probíhat formou školení. Můžete dokonce uzavřít smlouvu s klientem. Člověk slíbí, že za dva měsíce navštíví 30 lekcí a vy mu slíbíte, že zhubne 10 kg. Zároveň by se lidem mělo říkat o správné výživě a o tom, co lze a co nelze dělat po tréninku. Takové kurzy by měly být organizovány včas. Například do léta budou žádané. Pro muže můžete zorganizovat skupinu skupin, ve kterých budou klienti studovat reliéf svého těla.
Komplexní přístup
Pokud vám to finance dovolí a prostor fitness klubu není omezen, takmůžete zákazníkům nabídnout další služby. Vytvořte si vanu nebo saunu pod střechou klubu. Po vyčerpávajícím tréninku si lidé rádi odpočinou v páře a vypijí pár šálků bylinkového čaje. Ve fitness klubu si můžete zorganizovat ordinaci kosmetičky. Zkušený specialista pomůže odstranit problémy, které mohou zákazníci trpět. Není vhodné, aby všichni lidé chodili do různých organizací, aby zlepšili svůj vzhled a zlepšili své zdraví. Zákazníci vám poděkují, pokud jim poskytnete komplexní službu. A pro zvýšení poptávky po doplňkových službách mohou odborníci čas od času pořádat bezplatné semináře nebo mistrovské kurzy. Takové akce mohou doplnit jakoukoli dovolenou.
Vlastní přístup
Lidé milují, když jim je věnována pozornost. Obzvláště příjemné je přijít do fitness klubu, kde vás znají a bojíte se o vás. Proto je nutné vytvářet přátelskou atmosféru mezi zaměstnanci a učit je budovat dobré vztahy se zákazníky. Když správce klubu klienta nejprve pozdraví a poté mu zavolá jménem, klientovi zalichotí, že si jeho kandidaturu zapamatovali. Totéž by měli dělat trenéři a instruktoři. Samozřejmě se vždy najdou nespokojení jedinci. Ale takové lidi lze snadno zapamatovat a ignorovat. Většině zákazníků lichotí přátelský, známý přístup.
