Atraktivní produkt ve výloze je klíčem k tomu, aby byl obchod žádaný mezi velkým počtem zvědavých kupujících. Podle tématu a sortimentu nabízených produktů byste si měli vybrat i design uliční strany prodejny. Jaká jsou pravidla pro registraci a jak je nejlépe uplatnit?
Výloha. Obecná pravidla
V případě, že prodávající může kupujícímu nabídnout zboží od více známých výrobců, je vhodné vyzdobit vitrínu těmi nejznačkovějšími produkty, které jsou na prodejně prezentovány v širokém sortimentu. Vytvoření vitríny se zbožím, které není oblíbené nebo není zastoupeno nejoblíbenějšími velikostmi, může být důvodem poklesu počtu návštěvníků, protože kupující, který neuspokojil svou potřebu koupit zboží, které potřebuje 1krát, je je nepravděpodobné, že znovu vstoupí do stejného obchodu. Vystavené zboží by mělo ladit s celkovým interiérem samotné vitríny a jejím barevným schématem a také by mělo vzbuzovat pozitivní emoce a rozveselit potenciální kupce.
Vitríny ve vyšších patrech
Nejatraktivnější prokupující je zboží ve vitrínách prvních pater, protože návštěvníci si mohou nabídky podrobně prohlížet. Pokud je vitrína umístěna nad úrovní očí (od 2. patra a dále), pak je nutné k přilákání zákazníků použít i jiné způsoby. Jedním z nich je zvětšit velikost nabízených produktů, to lze provést vystavením velkých maket prodávaného zboží a také aranžérskými fotografiemi s velkým obrázkem nabízených produktů.
V takových vitrínách je vhodné maximalizovat využití prosklených ploch, používat jasnější a „veselejší“barvy, fantazírovat s kontrasty a nestandardními doplňky. Návrh výlohy v horních patrech budov je komplikovaný tím, že je potřeba zvýraznit především informace, které je potřeba kupujícímu sdělit (velikost a doba slev, speciální nabídky atd.). Zvýraznění může být dobrým a vítězným řešením tohoto problému.
Používání figurín
Není zdaleka tajemstvím, že jakýkoli výrobek vypadá mnohem výhodněji, když nevisí na ramínku nebo neleží na pultu, ale je oblečený na figuríně. Prodejce, který postaví figurínu do okna, může vyřešit několik jeho problémů. Za prvé, při úspěšné kombinaci věcí může prodat produkt, který zůstane dlouho nevyzvednutý a zatuchlý v regálech. Za druhé, může prodat kompletní sadu několika kusů oblečení prezentovaných na figuríně, protože kupující velmi často nakupují zboží z okna. Za třetí, na figuríně, kterou si dokážete představitexkluzivní a drahé modely společně ve značkových. Při míchání cen u produktů prezentovaných na figurínách existuje velmi vysoká šance, že se dražší model prodá se ziskem. V druhém případě, abyste přilákali zákazníky, můžete figuríny doplnit různými doplňky, botami, šperky atd.
Takový komerční tah přiláká do obchodu více návštěvníků, protože je mnohem příjemnější dívat se na figurínu, která připomíná člověka, než na plastovou figurku, která připomíná lidské tělo, bez hlavy a končetin. Aranžování výloh v obchodech prodávajících obuv a oblečení by mělo být co nejvíce zaměřeno na události v životě kupujících. Může to být romantická instalace 2 "zamilovaných" figurín u stolu v kavárně. Nebo „rodinná“idylka v lyžařském středisku, kde rodiče učí miminko stát na lyžích. Fantazii se meze nekladou.
Hra světla při výběru designu
V době rozkvětu výpočetní techniky a počítačové grafiky, stejně jako všech druhů řešení osvětlení, se problém upoutání pozornosti kupujících na výlohy znatelně snížil.
LED osvětlení informačních částí vitrín je široce používané. Hra světla dokáže výhodně zvýraznit jednotlivé prvky či předměty, na které chce prodávající natáhnout maximální počet pohledů kupujících. Výloha v lékárně je často doprovázena LED osvětlením, protože povaha prodávaných produktů neumožňuje velký výběr kombinací k přilákání zákazníků.
Mnoho prodejců využívá podsvícení a světelný design výloh i v noci, přestože je prodejna v tuto dobu zavřená. Procházející kolem takové výlohy si na ni kupující jistě dá pozor, vyvolává pozitivní emoce a vzbuzuje touhu jít v pracovní době do obchodu.
Dekorace vitríny pomocí různých světel samozřejmě vytváří dodatečné finanční náklady pro prodejce, ale každý má rád svátky a sváteční náladu. A taková „chytrá“vitrína vždy vytváří pocit dovolené a touhy nakoupit speciálně pro ni.
Potenciální kupec vašeho obchodu
Prodejce musí vědět, na jakou kategorii kupujících cílí, znát jeho poptávku po produktu, který chce nabízet. Vitrína by měla maximálně odrážet veškerou specifičnost prodávaného zboží a ukazovat všechny jeho vítězné stránky. Kupující si od okénka musí být jistý, že v tomto obchodě nakoupí zboží, o které má zájem, za pro něj výhodnou cenu.
Výstava vitrín by měla být pravidelně aktualizována, protože zájmy kupujících jsou různé a při časté aktualizaci vitrín existuje příležitost přilákat nového kupujícího a získat tak více výhod. Pokud je výloha dlouhá, můžete vytvořit několik samostatných expozic na různá témata, která uspokojí vkus různých kategorií kupujících.
V tomto případě bude prodejce schopen předvést větší množství zboží a směle zónovat vitrínu nainformace a výstavní díly.
Lidský faktor
V dnešní době vám při procházce po jakémkoli městě tečou oči z množství barevných uhrančivých výloh. Ne každý majitel obchodu může samostatně vytvořit mistrovské dílo, které přitáhne oči kupujících. Stále více prodejců proto svěřuje design svých výloh profesionálům. To ale zdaleka není zárukou nárůstu počtu kupujících.
Po vytvoření tváře svého obchodu jej musíte sledovat a pečovat o něj. Vybíravý nakupující nevstoupí do obchodu, pokud jsou v rozích výlohy otisky prstů nebo prach. Úklid a udržování stálé čistoty tedy zaručí, že se kolemjdoucí budou do prodejny dívat se záviděníhodnou frekvencí. Chcete-li přilákat kupující, můžete do bezplatných reklamních sešitů města umístit fotografii výlohy, která byla navržena podle všech pravidel.
V době velkoměst a katastrofálního nedostatku zeleně ve městech vypadají výlohy obchodů zdobené košatými rostlinami a dekorativními květinami velmi lákavě. I když návštěvník obchodu neplánuje nákup nové věci, každý milovník přírody bude chtít takovou oázu určitě navštívit a třeba hledat něco do budoucna.
