Práce na dálku se postupně stává hlavním zdrojem příjmů občanů žijících v SNS. Navíc nejvýnosnější formou výdělku je samostatná výdělečná činnost. Ale aby si slušně vydělali, většina uživatelů považuje za nutné vytvořit a propagovat internetový obchod. Jak na to?
Více návštěvníků=vyšší tržby
Ne každý, kdo vstoupí do běžného obchodu, z něj odchází s nákupem. V případě internetového obchodu je situace přibližně stejná. Většina uživatelů navštěvuje webové stránky obchodu, aby zkontrolovali ceny nebo jen obdivovali krásné fotografie. Začínající online podnikatel dříve nebo později pochopí, že pro zvýšení počtu prodejů je nutné pořídit si tematický obsah a postarat se o jeho návštěvnost.
Jak propagovat internetový obchod od začátku?
Onlineobchod je ve skutečnosti stejný web. A musíte ji propagovat stejným způsobem jako běžný web. Nejrychlejší a ve výsledku i nejdražší způsob propagace je založen na pořízení reklamních bannerů a článků, vyhledávání webových stránek pro inzerci a také na propagaci stránky ve vyhledávačích na vysokofrekvenční dotazy.
Bezplatný a nejpomalejší způsob propagace je nemožný bez kvalitního obsahu a měl by být zaměřen na nízkofrekvenční vyhledávací dotazy. Nyní zbývá vymyslet, jak propagovat internetový obchod a jak jej udělat populární.
Co když není rozpočet?
Propagace internetového obchodu na vlastní pěst, jak se ukázalo, není tak obtížné. To je, samozřejmě, majitel obchodu bude muset tvrdě pracovat. Ale pro prodejce, který se dobře vyzná v produktech, které prodává, nebude těžké svůj produkt popsat a představit jej v příznivém světle.
Propagace bude spočívat ve vedení tematického blogu, jehož každý příspěvek není věnován popisu komponentů (toto téma by mělo být zpracováno v katalogu produktů), ale obsahuje tipy a doporučení určená zákazníkům a návštěvníkům. Zkušení online podnikatelé věří, že klíčová slova pro takový blog by se měla shodovat s nízkofrekvenčními vyhledávacími dotazy.
Profil ideálního klienta
K fatálním chybám začínajících online prodejců a zkušených obchodníků patří neschopnost „nakreslit“si pro sebe portrét ideálního kupce. Toto je okolektivní obraz člověka, pro jehož potřeby byl obchod ve skutečnosti vytvořen.
Druhou největší chybou je vágní popis marketingového výklenku. Druhý bod není důležitý ani tak pro online podnikatele, ale pro vyhledávací roboty. Po zjištění nesrovnalostí v katalogu produktů a popisu obchodu opustí roboti web, aniž by jej indexovali.
Když se zabýváme tématem, jak propagovat internetový obchod, nelze ignorovat následující skutečnost: z každého pravidla existují výjimky. Existují případy, kdy si lidé, kteří s obtížemi vystudovali školu a neměli ponětí o pojmech jako marketingový plán, ideální kupující a obchodní nika, podvědomě vybrali jen jeden segment z poměrně rozsáhlé produktové řady a téměř okamžitě začali uspět. Podle informací zveřejněných na webu se mnohým z nich stále daří.
Plánovaný úspěch aneb jak napsat marketingový plán
- První odstavec marketingového plánu by měl být věnován stručnému popisu projektu: jasně nastínit hlavní cíl a poslání organizátorů a zaměstnanců. Do stejného odstavce můžete vložit obrys samotného dokumentu a komentáře k některým jeho částem.
- V rámci druhého odstavce vlastník projektu analyzuje současnou situaci na trhu a nastiňuje její dopad na rozvoj svého internetového obchodu.
- Třetí bod může vyplnit někdo, kdo důkladně prostudoval určitý segment trhu, kam hodlá infiltrovat. Tato část marketingového plánuobvykle věnované popisu konkurenčních společností.
- Čtvrtý zdůrazňuje interakci organizátorů projektu s dodavateli zboží a partnery pracujícími ve výrobě. Vlastní podniky mohou tuto položku vynechat.
- Následuje podrobný popis produktů, specifikací a služeb.
- Následující body marketingového plánu osvětlují výrobní tým (stručný popis, zkušenosti, plat), proces tvorby zboží, vlastnosti spotřebitele a kupujícího, certifikaci projektu a jeho marketingovou strategii, finanční výsledek obchodu.
- Poslední odstavec je tradičně věnován možným rizikům a způsobům, jak se včas pojistit, snížit možné ztráty nebo se zcela vyhnout rizikovým situacím.
Někteří podnikatelé pracující na webu se domnívají, že jeden z bodů marketingového plánu musí být věnován přilákání cíleného provozu prostřednictvím obsahu. Mimochodem, při tvorbě obsahu je důležité dodržovat jedno pravidlo: videoklipy, ilustrace a články by se neměly věnovat popisu zboží a služeb, ale životnímu stylu, vkusu a požadavkům ideálního kupujícího.
Jak propagovat internetový obchod na Instagramu?
Zkušení prodejci online radí začátečníkům:
- Než budete přemýšlet, jak propagovat internetový obchod bez počátečního kapitálu, musíte se postarat o vytvořeníprodej obsahu. Minimálně byste měli vytvořit krátký videoklip nebo koláž. A pro začátek vyplňte svůj profil na Instagramu.
- Denně přidávejte aktuální příspěvky.
- Vymyslete „čipy“a vyviňte strategii, jak přilákat cílového spotřebitele.
Podrobnosti
Propagovat online obchod zdarma (jak na Instagramu, tak na dalších relativně mladých sociálních sítích), jak se ukázalo, není tak těžké. Tento proces se může vyvíjet v několika scénářích. Například: za peníze, zdarma, relativně zdarma. Placená propagace je druh investice. Prostředky vložené do reklamy a blogování se investorovi vrátí v podobě tzv. leadů – odběratelů a kupujících.
Hlavní otázka, která dnes znepokojuje většinu uživatelů, je asi tato: jak propagovat internetový obchod s oblečením na sociálních sítích, aniž byste investovali ani korunu? Bezplatnou propagaci zvládne jen málokdo, ale jen proto, že ne každý dokáže vytáhnout všechny potřebné vlastnosti: úzkostlivost, schopnost soustředit se na malé věci a vytrvalost.
Co přesně je potřeba udělat? Obecně trochu: vyplňte pořádně profilovou stránku, pište reklamní texty, nezapomínejte na geolokaci (sdělte zákazníkům geografickou polohu prodejny) a hashtagy.
Relativně bezplatná propagace vypadá jako barter. Právě tento typ propagace dnes vzkvétá na sociálních sítích, například v Kontaktu. Uvolněte internetNakupovat zde můžete tak, že vytvoříte tematickou skupinu a nabídnete správci slušnou výměnu nebo procenta z prodeje. Pokud obchod prodává oblečení, pravděpodobně se najdou optimalizátori, textaři a webmasteři ochotní pracovat na barterové bázi.
Ve většině případů se online prodejce neomezuje pouze na výměnu zboží a služeb za práci copywritera a optimalizátora. V rámci této metody lze zorganizovat interaktivní soutěž s motivačními cenami, kde bude role cen přidělena propagovaným produktům.
Tyto soutěže jsou zpravidla založeny na virálních marketingových metodách: každý soutěžící je vyzván, aby pozval alespoň jednoho přítele. Tento typ propagace se nazývá relativně zdarma, protože produkt použitý jako barter a vybraný jako dárky pro vítěze soutěže stojí peníze.
Bezplatná metoda má kupodivu řadu výhod. Je to volný typ přitahování návštěvnosti, který vám umožňuje identifikovat míru poptávky po produktu a úroveň kvality reklamního obsahu. Všichni uživatelé, kteří se přihlásí k účtu prodejce, se totiž budou řídit výhradně záměrem nakupovat a číst novinky. O tom, jak propagovat internetový obchod na vlastní pěst krok za krokem, bylo napsáno mnoho příspěvků. Následujících několik odstavců tohoto článku je věnováno nejdostupnějším způsobům propagace.
Bezplatný způsob, jak přilákat cílenou návštěvnost, má své vlastní „čipy“:
- Metoda ankety. Tento druh průzkumu vám umožňuje zjistit zkdo se o nové prodejně dozvěděl, co je přimělo k objednávce a zda plánují v budoucnu navštívit webové stránky obchodu. Získané informace jsou pro prodejce nesmírně důležité – pomohou mu pochopit, které páky (úspěšný příspěvek, jedinečnost produktu nebo něco jiného) přispívají ke zvýšení obratu.
- Vzájemné PR (blogování hostů). Efektivní a skutečně fungující metoda, jak přilákat cílenou návštěvnost. Zvenčí vše vypadá takto: dva blogeři o sobě píší nebo se zvou k výměně zkušeností v komentářích.
Existuje pouze jedna podmínka, kterou podle ostřílených prodejců nelze ignorovat: Obchodní partneři, kteří se rozhodnou propagovat svůj obsah blogováním hostů, musí mít stejný počet sledujících.
Jak organizovat prodej přes Instagram?
Na internetu byla nalezena doporučení, jak propagovat internetový obchod od nuly na Instagramu pomocí služeb třetích stran. Inselly.com a InstaOrders.com jsou uvedeny jako nejoblíbenější zprostředkovatelé, kteří si nenárokují provize.
Pro organizování prodeje přes stránku Inselly.com podle zdroje stačí předmět k prodeji vyfotit a fotku označit hashtagem inselly. Chcete-li pracovat s druhou stránkou, musíte se zaregistrovat na InstaOrders.com. Tady bude obchod. Kliknutím na tlačítko Vytvořit svůj obchod a následným přihlášením prostřednictvím účtu Instagram vstoupí online podnikatel do paneluvedení prodejny. Nyní musí budoucí prodejnu naplnit potřebnými informacemi. Potvrzení, že jsou všechna pole správně vyplněna, bude gratulací od administrace webu a url-adrese nově vytvořeného obchodu. Majitel účtu na Instagramu nyní bude muset pouze uvést adresu obchodu ve svém profilu a častěji kontrolovat poštovní schránku spojenou s obchodem.
Propagace internetového obchodu prostřednictvím autorství na veřejnosti
Po nalezení veřejnosti na webu, která je vhodná pro dané téma (účet, jehož autor píše články na určité téma), internetový podnikatel, který požádal o svolení vlastníka účtu, píše články nebo nahrává videa, která mohou být zajímavé pro jeho cílovou skupinu. Je však třeba si uvědomit, že to není možné bez povolení.
Propagace komentářem
Pokročilí uživatelé, kteří již mají své vlastní obchody a dostávají stabilní příjem, klasifikují komentování jako jeden z nejúčinnějších způsobů, jak rychle propagovat svůj produkt na internetu. Tento způsob propagace spočívá v psaní smysluplných a užitečných komentářů lidmi, kteří mají autoritu mezi návštěvníky internetového obchodu. Komentář je zpravidla udělován formou reakce na příspěvek.
