Touha vydělávat v nás roste každým dnem. A to ani ne tak kvůli vysokým životním nákladům, ale kvůli neochotě sedět od rána do večera v kanceláři a pobírat životní minimum. Neustále hledáme nové a hlavně poměrně jednoduché způsoby, jak dosáhnout zisku. Jako jednu z možností můžete zvážit CPA marketing – není nový a ve srovnání s jinými metodami poněkud komplikovaný, a proto stále fungující způsob vydělávání peněz na internetu.
Co je to?
Samotný koncept affiliate marketingu je znám již dlouhou dobu. Ale právě teď se finanční tok (marketing CPA je nejčastěji považován za trvalý příjem), získaný přilákáním zákazníků na web inzerenta, není tvořen prostým „následováním odkazu“, ale z pozice „daného chování“potenciálního klienta.
Co to zjednodušeně znamená? Dříve platily firmynávštěvnost jejich stránek a zobrazení přímé reklamy na stránkách bloggerů, nyní se situace změnila. Prodejci potřebují efektivní cílené utrácení rozpočtů. CPA marketing zahrnuje platbu za konkrétní akci potenciálního klienta, který přišel. Registrace, přihlášení k odběru newsletteru a obchodních nabídek, přihláška, nákup zboží (ideálně) - to je malý seznam stejných konverzních (požadovaných) akcí.
Moderní internetový marketing
Pokud jsme si na začátku rozvoje internetu říkali, že vytvořit a udržovat vlastní web s popisem zboží je 90% úspěchu, dnes taková propagace nedá absolutně nic. Konkurence je tak velká, a ještě umocněná tím, že internet doslova nezná hranic, že je nutné potenciální spotřebitele neustále stimulovat a nasměrovat je „na danou trasu“. Stručně řečeno, toto je internetový marketing. Ale kam se tady hodí CPA marketing? Zpětná vazba od inzerentů o účinnosti tohoto přístupu je prostě fascinující.
Například cestovní společnost platí pouze za registraci na svých webových stránkách. Pokud tak zadavatel neučiní, reklamní agentura odměnu nedostává. A naopak, čím větší databáze cestovní kanceláře, tím vyšší zisk propagující společnosti. Prostředky přiděleného rozpočtu se tak rozdělují mnohem efektivněji.
Mnoho jmen – jedna podstata
Výkon, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing – všechny tyto pojmy se používají k definování modelupropagace zboží (služeb) na internetu, při které se platí určité akce uživatelů sítě. Specialisté využívají nástroje jako přímá a kontextová reklama, SMM marketing, propagace ve vyhledávačích atd. Ale stojí za to věnovat pozornost skutečnosti, že pro reklamní párty má každý z uvedených modelů svůj vlastní finanční tok. CPA marketing (recenze od bloggerů a aktivních uživatelů sociálních sítí zní velmi přesvědčivě) vám umožní vydělávat téměř od prvního týdne.
Model není nový, ale účinný
Internetový marketing se aktivně rozvíjí a spotřebitel neméně aktivně hledá způsoby, jak uniknout, schovat se před dotěrnou přímou reklamou. V důsledku toho musí marketéři hledat stále chytřejší způsoby, jak oslovit potenciální kupce.
Vzhledem k tomu, že existuje méně mezer, stojí podniky před otázkou, jak zlepšit efektivitu marketingových aktivit. Zde přichází na řadu model CPA. Návratnost investice je téměř 100 %. Především proto, že inzerent sám neočekává od návštěvníků jeho stránek nic nadpřirozeného.
V takové situaci může digitální agentura výrazně zvýšit své zisky.
Proč milovat affiliate marketing?
Nejviditelnější výhodou modelu CPA je snadné měření. Klient se přihlásil k odběru newsletteru - zaplatil, neodebíral - omlouvám se. Právě tato jednoduchost při určování účinnosti přitahuje všechny účastníky propagačního řetězce. Ale to samozřejmě není jediné plus,kterým se CPA marketing chlubí. Recenze odborníků nám umožňují zdůraznit tyto důvody popularity tohoto schématu:
- Pokud jde o nabídku, jedná se o velmi ziskový systém utrácení rozpočtu. Platba se provádí pouze za požadované (a užitečné) akce klienta. Navíc neexistují prakticky žádná finanční rizika. Ve srovnání s investicemi do kontextové reklamy a SEO totiž nabídky jistě vědí, že dosáhnou plánovaných výsledků.
- Marketéři jsou také odměňováni za cílené potenciální zákazníky. Proto jsou nuceni přicházet s novými pobídkami, které jsou pro spotřebitele zajímavé. Vzhledem k tomu, že platby za konverzní akce jsou nejčastěji vyšší než poplatky za návštěvnost, prokliky a zobrazení, mají reklamní agentury zájem využít CPA marketing.
- Majitel webu s recenzemi (zábava) bude také udržovat své zdroje na vysoké úrovni. Potřebuje totiž neustálý proud čtenářů, kterým se budou zobrazovat reklamy v rámci modelu CPA. Čím vyšší je popularita portálu, tím více příležitostí k výdělku (nebo jednoduše zvýšit platbu za jednu akci).
Obecně každý z účastníků kromě základních finančních výhod získává také další bonusy – od snadného plánování reklamní kampaně až po vývoj zdroje.
Možné možnosti
Mezi různými způsoby využití marketingu s platbou za akci se podívejme na ty nejoblíbenější. Efektivní marketing CPA, jehož příklady lze poměrně rychle prostudovat, vypadá takto:
-Pay Per Lead (CPL) – Propagace produktu je považována za „dokončenou“, pokud potenciální zákazník kliknul na odkaz a alespoň se zaregistroval (zanechal e-mailovou adresu).
- Prodejní stránky nebo weby (na jedné stránce nebo plnohodnotné zdroje se vstupními stránkami) - zde návštěvník obdrží úplné informace o produktu a je přesměrován na výrobce, kde může provést nákup. Úkolem inzerentů je kvalitativně stimulovat spotřebitele tak, aby skutečně měl chuť si produkt koupit.
- Propagace s platbou za akci je velmi podobná tradičnímu obsahovému marketingu, ale CPA marketing předpokládá, že platba nebude provedena za návštěvnost nebo místo ve výsledcích vyhledávacího dotazu, ale za konkrétní akce uživatele sítě.
- Stránky s recenzemi – tyto zdroje obsahují mnoho informací o produktech, srovnání atd. Jsou zde také publikovány uživatelské recenze, recenze a hodnocení. Každý takový popis vede na stránku inzerenta (výrobce nebo autorizovaného prodejce) a pokud klient klikne na odkaz a produkt zakoupí, majitel webu s recenzemi obdrží odměnu.
Členové řetězce CPA
Nyní musíte pochopit, kdo a jak je zapojen do řetězce propagace a poskytuje spolehlivý finanční tok. CPA marketing, jehož recenze jsou velmi různorodé, se provádí alespoň za účasti tří stran: prodejce zboží - reklamní agentura (celý cyklus nebo specializující se na digitální) -majitelé blogů a oblíbených stránek. První dva se nazývají nabídky, tzn. osoby nabízející platbu za přilákání spotřebitelů na jejich stránky. Ale jak již bylo zmíněno, CPA marketing bez investic (bez investic a plateb za obsah) není jen provoz; toto je platba za konkrétní akce návštěvníka webu.
Pro majitele webů s recenzemi nebo oblíbených infotainment portálů je proto mnohem snazší vydělat peníze. Koneckonců, desítky tisíc (odborníci říkají, že běžná statistika je 15-20 tisíc) návštěv za den jistě zajistí požadovaný počet kliknutí. Další věc je, že spotřebitel je stále náročnější a přimět ho, aby něco udělal, není snadné: musíte vynaložit úsilí a přemýšlet o skutečných pobídkách.
Kde použít výkonnostní marketing?
Internetové obchody, kupony, služby – to jsou nejvhodnější projekty, kterým CPA marketing pomůže. Výdělky (recenze specialistů jsou povzbudivé) mohou dosahovat vysokých čísel. Ale pouze v případě, že majitel webu správně vyhodnotí své publikum a umístí nabídky vhodných nabídek. Produkt musí být pro návštěvníky srozumitelný, splňovat jejich zájmy a finanční možnosti.
Propagace exotických, přizpůsobených produktů prostřednictvím CPA marketingu nepřinese požadované výsledky. Koneckonců, kupujících takového zboží je málo.
Trocha historie
Americká agentura Fluent poprvé hovořila o využití přístupu CPA k propagaci produktů. PodlePodle ředitele společnost za rok zvýšila tržby na 40 milionů dolarů (to je 850 % ve srovnání s předchozím rokem). Od té chvíle se začalo mezi odborníky mluvit o zvýšení efektivity propagace na sociálních sítích. Co udělal Fluent, který se později stal známým jako CPA marketing? Školení začíná tím, že CPA je zkratka pro anglické „cost per action“. Doslova to znamená „platit za akci“. A pak je nutné poskytnout inzerentovi konkrétní spotřebitelské akce: lajky a sdílení na sociálních sítích, tisk propagačních kuponů, přihlášení k odběru newsletteru atd. Ale to už bylo zmíněno na začátku článku.
