Prostředky distribuce reklamy: typy, charakteristiky, klasifikace a metody

Obsah:

Prostředky distribuce reklamy: typy, charakteristiky, klasifikace a metody
Prostředky distribuce reklamy: typy, charakteristiky, klasifikace a metody
Anonim

Reklama je dnes všude kolem nás. Je to vidět v televizi a v metru, na oknech vozidel a na popelnicích. Zdá se, že jakákoli místa a povrchy fungují jako prostředek distribuce reklamy. Nicméně není. Distributoři zboží a mnozí výrobci se samozřejmě snaží využít každé příležitosti k oznámení svých produktů. Pro takové aktivity však platí přísná omezení. V našem článku budeme hovořit o klasifikaci hlavních prostředků distribuce reklamy a podrobně je popíšeme.

Základní informace

V souladu se zákonem „o reklamě“je tento pojem definován následovně: jde o neosobní placenou formu jednání se spotřebiteli za účelem prezentace a propagace zboží a služeb. Ze zprávy by přitom mělo být jasné, v čí zastoupení přichází. Reklamní sdělení je považováno za veřejnou nabídku, to znamená, že podmínky v něm uvedené musí být dostupné všem lidem. Protože můžete propagovat různé zboží a služby pro všechnycílové skupiny, existuje mnoho kanálů a prostředků distribuce reklamy. Jejich použití se řídí zákonem a specifiky sdělení. Reklama je jedním z marketingových nástrojů. Jeho charakteristické vlastnosti jsou:

  • Veřejná povaha. Reklama vždy odkazuje na určité průměrné skupiny lidí spojené sociodemografickými nebo behaviorálními charakteristikami.
  • Anonymita. Reklamní sdělení, přestože bylo vytvořeno pro určitou skupinu lidí, není zaměřeno na konkrétní osobu.
  • Jednosměrný. Reklama neznamená zpětnou vazbu od spotřebitele, reakce na ni by měla mít podobu dané akce, například koupě nabízeného produktu.
  • Výrazné a přesvědčivé. Reklama by měla vyvolat emocionální odezvu, protože potřebuje vyčnívat z mnoha jiných nabídek. Kromě toho musí dosáhnout cíle, tedy přesvědčit člověka o výhodách a přednostech produktu.
  • Zprostředkování. Reklamní sdělení je vždy spojeno s prostředky distribuce, závisí na nich.
Způsob distribuce venkovní reklamy
Způsob distribuce venkovní reklamy

Klasifikace

Před charakterizací hlavních prostředků distribuce reklamy je nutné určit její typy, protože vyžadují různé formy prezentace sdělení. Tradičně je reklama klasifikována podle cílů, které sleduje. V této perspektivě se rozlišují následující typy:

  • Nabádání.
  • Informativní.
  • Připomíná.
  • Zobrazování.

Existuje také praxe rozlišování typů v závislosti na typu inzerenta. Z tohoto pohledu je reklama zvýrazněna:

  • Komerční. Sleduje cíl prodeje zboží nebo služeb.
  • Sociální. Zaměřeno na propagaci jakýchkoli nápadů, charitativních organizací, určitého chování.

Prostředky distribuce na sociálních sítích se mohou lišit od komerčních médií.

Existuje také klasifikace v závislosti na umístění reklamy nebo nabídky. Z tohoto pohledu může reklama vypadat takto:

  • Tištěno (například brožury).
  • Venkovní.
  • Televize.
  • V rádiu.
  • V tisku.
  • Na internetu.
  • Skryté.
  • Vlastní.

Existuje další praxe dělení reklamy na:

  • ATL (outdoor, televize a tak dále, tedy přímá média).
  • BTL. Toto je skrytá reklama (události, propagace, nestandardní metody).

Promluvme si o nich podrobněji.

Reklamní médium
Reklamní médium

Funkce

Způsoby, formy a prostředky šíření reklamy je nutné volit podle cíle, který sleduje. Tradičně se rozlišuje několik jeho základních funkcí:

  • Informace. Toto je nejdůležitější funkce reklamy, která umožňuje informovat cílové publikum o nových produktech a službách, o změnách jejich vlastností, o možnostech jejich uplatnění, o prodejních místech.
  • Nabádání. Aby si spotřebitel koupil produkt,je nutné ho přesvědčit o výhodách koupě. Reklama by měla postupně u cílového publika vytvářet představy o přednostech produktu, jeho kvalitách a vlastnostech.
  • Připomenutí produktu nebo služby. V obdobích, kdy výrobce nemá ke svému produktu co dodat, musí o něm udržovat určitou úroveň povědomí. Je to nutné, aby si kupující v případě potřeby zapamatoval určitou značku a produkt si koupil.
  • Umístění. Tato funkce je spojena s utvářením určitého obrazu produktu ve vnímání spotřebitele. Je důležité, aby si prodejce zafixoval soubor charakteristických vlastností produktu v paměti potenciálního kupujícího.
  • Zobrazování. Pro udržení věrných spotřebitelů a pro vytvoření příznivého postoje k produktu by reklama měla pravidelně hovořit o jeho přednostech a výhodách.

Kromě toho reklama plní ekonomické, vzdělávací, sociální, dokonce vzdělávací a zábavní funkce.

Koncept reklamních médií

Marketingové zprávy se musí dostat ke spotřebiteli, aby mohl splnit úkoly, které jim byly přiděleny. Zároveň musí marketéři najít takové informační kanály, po kterých je největší pravděpodobnost, že budou cílové publikum požadovat.

Úspěch komunikace závisí na tom, jak kompetentně jsou vybrány kanály pro distribuci zpráv, zda formát odvolání odpovídá způsobu distribuce. Tradičně znamenají platformy pro zveřejňování informací. Všechna moderní reklamní média mají své vlastníVýhody a nevýhody. Metody prezentace informací se však neustále mění, zdokonalují a aplikují nové technologie za účelem lepšího předávání informací spotřebitelům.

Klasifikace hlavních prostředků distribuce reklamy
Klasifikace hlavních prostředků distribuce reklamy

Typy reklamních médií a kanálů

Tradiční klasifikace je založena na předních umístěních. V tomto případě alokujte outdoorovou, televizní, suvenýrovou, tiskovou, rozhlasovou reklamu a také zprávy o zboží a službách v tisku a na internetu. Kromě toho v klasifikaci hlavních prostředků distribuce reklamy existují typy:

  • Straight.
  • Skryté.
  • ATL (ten nad čarou).
  • BTL (ten pod čarou).

ATL - to jsou klasické kanály přímého dopadu, to znamená, že spotřebitel chápe, že má před sebou reklamní sdělení, a podle toho s ním zachází. Tato skupina zahrnuje 5 tradičních mediálních kanálů: venkovní informace (plakáty, billboardy atd.), tisk, televizi, rádio a internet.

BTL je skrytá komunikace. Spotřebitel často hned nechápe, že před ním je reklama. Do této skupiny patří reklama na suvenýry, merchandising, event marketing, ambientní reklama, reklamy na prodejních místech, v kinech, na letištích, umístění produktu atd.

Stiskněte

Toto je klasické reklamní médium. Časopisy a noviny jsou nejtradičnějším a nejkonzervativnějším kanálem pro přenos informací. Navzdory tomu, že dnes tisk postupně ztrácí své dřívější pozice, stále jev poptávce, proto se používá jako nástroj pro distribuci reklamy. Existují cílové skupiny – lidé, kteří nadále čtou noviny a časopisy. Patří mezi ně starší generace. Pro tyto lidi je čtení novin dlouhodobým zvykem.

Sem lze zahrnout i venkovské obyvatelstvo. Občané žijící ve vesnicích a městech čtou regionální tisk, protože zůstává hlavním zdrojem informací o místním životě.

Odborníci z různých oborů také často pokračují ve čtení specializovaných periodik.

Lesklé časopisy také zůstávají mezi svými čtenáři žádané a pod tlakem internetu se nehodlají vzdát.

Výhodou tiskové reklamy je, že ji člověk může číst, jak dlouho chce, takže tento kanál je vhodný pro inzerci komplexních produktů, jako jsou bankovní produkty. Také reklama v renomovaných časopisech je prestižní. Luxusní značky proto nepřestávají používat tento kanál. Další výhodou tiskové reklamy je její relativní levnost a vysoká cílenost.

Nevýhodou tohoto kanálu je, že s jeho pomocí nelze ovlivnit všechny cílové skupiny, například mladí lidé dnes prakticky nečtou tisk. Inzeráty, například v novinách, navíc běží krátkou dobu. Chcete-li ji zvýšit, musíte opakovat nabídku od čísla k číslu.

Tisk

Toto je další klasický kanál pro distribuci reklamních informací. Hlavním prostředkem distribuce tištěné reklamy jsou katalogy, brožury, letáky,kalendáře, zápisníky, plakáty, plakáty, pohlednice. Výhodou tohoto kanálu je jeho nízká cena, dlouhá životnost sdělení, pozitivní přístup spotřebitelů, kteří tištěný produkt často vnímají jako dárek (mnoho výrobců prezentuje kalendář nebo zápisník jako suvenýr), možnost přenosu velkého množství komplexních informací ve formě diagramů, nákresů, velkých textů. Nevýhodou je malé pokrytí publika, dopad pouze na vizuální kanál pro získávání informací.

Objem reklamy v prostředcích její distribuce
Objem reklamy v prostředcích její distribuce

Venkovní reklama

Toto je jeden z nejúčinnějších komunikačních kanálů. To zahrnuje nápisy, sloupy, billboardy, streamery, městské formáty, prismatrony, LED obrazovky, firewally, stejně jako reklamu v dopravě, na pouličním mobiliáři, na balónech.

Uvedené způsoby distribuce venkovní reklamy mají následující výhody:

  • Vysoká geografická selektivita – můžete ovlivnit lidi v těsné blízkosti inzerovaného obchodu.
  • akce 24/7.
  • Dlouhá životnost zprávy.
  • Relativně nízké náklady.

Nevýhody venkovní reklamy jsou:

  • Krátkodobý kontakt (člověk musí ve zlomku vteřiny pochopit, co se mu nabízí, co je podstatou sdělení). Díky tomu je zpráva obtížně srozumitelná a zapamatovatelná.
  • Negativní přístup lidí, protože reklama odvádí pozornost řidičů, hyzdí městské prostředí.

Nicméně nestandardní formulářefeedy (pouliční nábytek, neobvyklý design, venkovní TV) tyto nedostatky poměrně úspěšně překonávají.

Druhy a způsoby distribuce reklamy
Druhy a způsoby distribuce reklamy

Internet

Hlavní způsoby distribuce reklamy jsou dnes lokalizovány v celosvětové elektronické síti. Je to dáno tím, že internet stále více proniká do životů lidí. Hlavní typy online reklamy jsou:

  • Weby.
  • Bannery.
  • E-mailové zpravodaje.
  • Cílená a kontextová reklama.
  • Sociální sítě.

Tento kanál má řadu významných výhod. Jedná se o celkem levný prostředek k šíření informací, má velmi vysokou schopnost cílení, tedy přesný výběr cílové skupiny, využití téměř všech forem vnímání informací: zrakového, sluchového. Online reklama je vysoce flexibilní a citlivá a její výsledky lze velmi přesně měřit.

Nevýhody tohoto nástroje jsou následující:

  • Ne všechna publika jsou dostupná online.
  • Zvyšování hluku z reklamy.
  • Možnost blokování reklamních zpráv uživateli nebo vyhledávači.
  • Negativní veřejné vnímání rušivých nabídek.

Telefony

Moderní klasifikace reklamních médií se již neobejde bez zvýraznění jiného typu distribuce nabídky zboží a služeb. Řeč je o mobilních telefonech a jejich aplikacích. Tyto inovace nezůstaly bez povšimnutí.obchodníci.

Hlavními metodami mobilní reklamy jsou zasílání zpráv, zobrazování bannerů, informací v aplikacích. Výhodou tohoto kanálu je okamžité doručování zpráv, jejich osobní charakter, přesnost měření získaných efektů, relativně nízká cena a interaktivita (spotřebitel může provést cílenou akci ihned po obdržení zprávy nebo nějak reagovat na zpráva).

Hlavní nevýhodou tohoto způsobu distribuce reklamních informací je omezené publikum, lidé starší 35 let ještě nevyužívají různé možnosti mobilních zařízení.

Klasifikace reklamních médií
Klasifikace reklamních médií

Televize

Pokud charakterizujeme druhy a prostředky distribuce reklamy, pak mezi nimi televize zaujme jedno z předních míst. Dnes ji internet aktivně odsouvá, ale porazit ji zatím nedokázal. Lidé nadále aktivně sledují televizní pořady a filmy. To platí pro publikum všech věkových kategorií a kategorií.

Hlavními formáty televizní reklamy jsou klipy, spořiče obrazovky, oznámení, sponzorování pořadů a různých nadpisů, televizní reportáže, zprávy, filmy. Výhodou tohoto kanálu je široké pokrytí cílového publika, možnost ovlivnit několik kanálů vnímání informací, oblíbenost pořadů a nízké náklady na kontakt s jedním divákem.

Nevýhody televizní reklamy jsou:

  • Její vysoká cena (k použití tohoto kanálu musíte natočit reklamu, ale stojí to docela hodně).
  • Vnímání občanů je příliš negativní (lidé během reklam mění kanály nebo odcházejí od televize).
  • Krátká zpráva.
  • Vysoká cena za minutu vzduchu.

Televize je vynikajícím prostředkem distribuce sociální reklamy. Upozorňujeme, že stát nastavuje určité kvóty pro zveřejňování takových informací.

Rozhlasové reklamy

Ve výčtu hlavních prostředků distribuce reklamy nelze nezmínit rádio. Mezi formáty tohoto média patří reklamy, intra, znělky, oznámení, zprávy a novinové články, rozhlasová vysílání a sponzorství hraných a pořadů.

Sledovanost rozhlasových stanic se každým rokem jen zvyšuje, lidé poslouchají rádio při cestování v autech, což znamená, že také konzumují reklamu. Výhody takové prezentace informací jsou:

  • Jeho rychlost a flexibilita (oznámení můžete odeslat den před vysíláním).
  • Široké pokrytí.
  • Dobrá úroveň selektivity (rozhlasové stanice se dnes stále více zaměřují na úzké speciální publikum).
  • Relativně nízké náklady.

Hlavní nevýhody rádiové reklamy jsou:

  • Krátká doba kontaktu.
  • Vliv pouze na sluchový kanál vnímání informací.
  • Negativní postoje posluchačů (lidé mohou během propagačních informací přepnout rozhlasovou stanici).

Nevýhodou je také vnímání rádia jako zvukového pozadí. Lidé často neposlouchají, co jim říkají vysílací společnosti.

Oznámení POS

Při popisu typů a způsobů distribuce reklamy nezapomeňte na poskytování potřebných informací na prodejních místech. Jedná se o velmi účinný nástroj pro ovlivňování spotřebitelů a také stimulaci prodeje produktů a služeb. Jeho hlavní formáty jsou:

  • POS materiály. Jedná se o různé prostředky pro navrhování prodejního místa zboží: značkové regály, značkové regály a lednice, vitríny, mincovní boxy, policové reproduktory, vlajky, atrapy, cenovky. To vše pomáhá odlišit produkt od konkurence a upoutat pozornost spotřebitele.
  • Interní reklama. Jedná se o plakáty, reklamy v televizi a rádiu v obchodech, plakáty.
  • Rozložení a balení zboží.
  • Individuální poradenství prodejce.

Výhodami tohoto kanálu je loajalita spotřebitelů k tomuto typu reklamy, nízká cena, vysoký výkon - spotřebitel, který viděl informace o produktu, si jej může okamžitě koupit.

Nevýhody POS reklam jsou rostoucí reklamní hluk, těžko vypočítatelná účinnost.

Suvenýry

Dalším netradičním způsobem distribuce reklamy jsou suvenýry. Hrnky, kšiltovky, trička, kalendáře, pera, diáře, klíčenky, odznaky jsou jen malou standardní sadou produktů, které lze použít pro propagační účely.

Výhodou tohoto kanálu je vysoká loajalita cílového publika: ten, kdo obdrží suvenýr, jej vnímá jako dárek. Proto má pozitivní emoce,které převede na zboží.

Vytváření zajímavých suvenýrů je dnes celým reklamním průmyslem. Chcete-li potěšit partnery nebo spotřebitele, můžete vymyslet exkluzivní věci, které obdarovaní ocení. Takové předměty jim budou na dlouhou dobu připomínat společnost a její produkt.

Hlavní nevýhodou suvenýrů jako reklamních distribučních kanálů je jejich vysoká cena (obecně) a malé pokrytí cílového publika. Nevýhodou je také to, že je téměř nemožné vyhodnotit účinnost takové prezentace informací.

Způsoby distribuce a umístění reklamy
Způsoby distribuce a umístění reklamy

Veřejná inzerce

Dnes je neuvěřitelně mnoho nejrůznějších nabídek k nákupu. Spotřebitelé vyvíjejí různé mechanismy, jak se vyhnout kontaktu s takovými informacemi. V tomto ohledu se objevil fenomén – skrytá reklama. Někteří věří, že se jedná o 25. frame, což bylo v té době senzační. V moderní literatuře se můžete dočíst mnoho informací o skrytých prostředcích reklamy a jejich vlastnostech. Podle odborníků tento druh zahrnuje:

  • Umístění produktu (věci, produkty atd. používané ve filmech a televizních pořadech herci a moderátory).
  • Nativní reklama.
  • Informace o produktech v blozích, recenzích a komentářích.

Výhodou tohoto typu reklamy je její nepostřehnutelný vliv na spotřebitele, který by si neměl uvědomovat, že se mu snaží něco prodat. Tento způsob šíření informací má však i nevýhody. Toto je:

  • Obtížnépředvídatelný výsledek.
  • Malé a nepřesné pokrytí cílového publika.
  • Vysoké kontaktní náklady.
  • Potíže s vytvořením reklamního sdělení, které může nenápadně ovlivnit spotřebitele.

Výhody a nevýhody různých kanálů

Výrobci a distributoři zboží a služeb by si měli vybrat způsob distribuce reklamy na základě znalosti charakteristik každého kanálu. Posouzení jeho informování tradičně začíná stanovením ceny kontaktu. Jedná se o jeden z nejdůležitějších ukazatelů, podle kterých se hodnotí výhody či nevýhody nosiče. Je známo, že televizní reklama je drahý kanál. To je jeho hlavní nevýhoda.

Při posuzování výhod a nevýhod prostředků distribuce reklamy je třeba porovnat jejich schopnosti se stanovenými cíli. Pokud je tedy úkolem rychle informovat širokou veřejnost o otevření nového obchodu, pak bude venkovní reklama ideálním kanálem. A pokud potřebujete říci cílovému publiku o funkcích nové bankovní služby, pak nemůžete najít lepší kanál než internet a tisk. Proto je možné hovořit o možnostech a omezeních prostředků distribuce a umístění reklamy pouze ve vztahu ke konkrétní situaci.

Plánování reklamních kampaní

K efektivnímu ovlivnění spotřebitelů nestačí umístit jedno reklamní sdělení někam. Je nutné pečlivě zvážit komunikaci, formulovat přesné sdělení a zvolit správné kanály kontaktu s cílovými skupinami. Činnosti při výběru metoddistribuce reklamních informací se nazývá mediální plánování.

Zahrnuje několik hlavních kroků. V počáteční fázi je nutné určit cíle komunikace. Může to být informace, tvorba poptávky, zafixování v paměti a vnímání spotřebitele image produktu a prvků jeho firemní identity, připomínka produktu, značky, utváření pozitivní image atd.

Dalším krokem je určení cílového publika. Produkt nebo značka může mít poměrně široký okruh spotřebitelů, ale pro samostatnou reklamní kampaň je vybrán jeden nebo dva aktuálně nejziskovější segmenty.

Dále je formulována reklamní nabídka relevantní pro toto publikum. Poté začíná procedura výběru prostředků distribuce reklamy – to je jedna z nejdůležitějších fází mediálního plánování. Je nutné používat kanály, které umožní nejúplnější pokrytí cílového publika.

Dále vypočítáme metriky, jako je dosah a frekvence kontaktů potřebné k určení doby trvání reklamní kampaně a jejího rozpočtu.

Nákup a prodej médií

Při práci s mediálními platformami existují dva hlavní typy profesionálních činností – nákup a prodej médií. V prvním případě se jedná o nákup stránek v prostředcích distribuce reklamy. Elektronické prostředky reklamy vykonávají tuto činnost na základě programové podpory a v televizi nebo rozhlase tuto práci vykonávají manažeři. Obvykle nakupují možnosti publikování ve velkém, aby je později prodali.maloobchodní inzerenti. Existují však kupující, kteří pracují na straně jednotlivých velkých inzerentů.

Prodej médií je opačný proces. Spočívá v prodeji reklamních platforem kupujícím. Prodejci obvykle hledají kupce pro 100% naplnění reklamních kanálů. Nákup a prodej médií je založen na systému slev a balíčků. Toto je celé umění kompromisu.

Co říká zákon

Reklama je složitý proces, který je regulován zákonem o reklamě. Stanoví seznam zboží, o kterém je omezeno podávání informací. Například alkoholické nápoje a tabákové výrobky nesmí být propagovány v médiích.

Regulovány jsou také objemy reklamy v prostředcích její distribuce. To platí zejména pro televizi a rozhlas. Vlastník webu nemůže zaplnit celý kanál reklamními informacemi, pokud se nejedná o konkrétní publikaci určenou k podávání oznámení o zboží a službách. Majitelé všech informačních stránek musí ze zákona vyčlenit prostor pro sociální reklamu.

Doporučuje: