Každá společnost v moderním světě pracuje a rozvíjí se v konkurenčním prostředí. V honbě za svými zájmy může každý zajít velmi daleko. Státní instituce tyto procesy bedlivě sledují.
Jedním ze způsobů, jak ovlivnit integritu podnikání, je například antimonopolní politika. To je sledováno v požadavcích zákona na reklamu. Například v Rusku a v řadě dalších zemí SNS platí zákaz reklamy, která zmiňuje nebo přímo odkazuje na konkurenční produkt. Takový krok je považován za nekalou reklamu a zákazníkovi hrozí pokuta.
V jiných zemích, kde není reklamní válka zakázána, mohou značky „šlápnout na chvost“konkurence, jak chtějí. Do procesu jsou často zapojeni spotřebitelé a nejen fanoušci těchto značek, ale i zcela lhostejní lidé. Zajímá je samotná intelektuálně-humorná bitva. K dnešnímu dni má historie reklamy několik významných příběhů s válkami. A možná nejznámější je reklamní válka mezi dvěma vůdci automobilového průmyslu.
Podstata fenoménu
Stojí za to si hned připomenout, že PR-bitvy si mohou dovolit jen ty největší značky. V zemích, kde zákon nezakazuje konkurenčním společnostem nasazovat takovéto rozsáhlé show, existuje pouze jedno omezení – nemůžete šířit nepravdivé informace.
Pokud vezmeme v úvahu technologii jako takovou, pak reklamní válka apeluje na následující faktory:
- Společnosti se snaží zdůraznit své silné stránky oproti slabým stránkám konkurence.
- Emocionální propojení spotřebitelů. Předpokládá se, že v reklamní bitvě nejsou žádní poražení. Bude poskytnuta úžasná odezva publika, a to i z kategorie, která není přímým klientem společnosti.
- Vzbuzuje zájem o proces vývoje technologií značky. „Pokud nechcete zaostávat za konkurenty, buďte o dva kroky napřed“– doporučení pro moderní podnikání z hlediska technologie. Nestačí jen implementovat nejmodernější technologie. Koneckonců, budou užitečné, když se o tom spotřebitelé dozvědí. Reklamní válka a zdravá konkurence to usnadní.
Dnes existuje několik velkých případů tohoto formátu. A všechny patří k západním značkám se světovými jmény. Pojďme se na některé z nich podívat.
BMW vs Audi
Tento příběh dnes zná celý svět. Až do roku 2000 se automobilový průmysl BMW opakovaně pokoušel vyprovokovat další „kolegy v obchodě“ke kontroverzi. Například "Jaguar" a "Mercedes". Pravda, buď si toho nevšimli, nebo nedokázali formulovat hodnotnou odpověď – válka se nekonala.
Výzvu přijal pouze koncern Audi. Navíc se mu léta dařilo adekvátně reagovatprovokativní výroky BMW. První fáze sporu začala v roce 2006, kdy bylo Audi uznáno jako auto roku v Jižní Africe. BMW poté poblahopřálo automobilovému průmyslu k tak čestné nominaci a podepsalo se jako šestinásobný vítěz Le Mans v řadě.
Ostatní hráči v automobilovém průmyslu nezůstali stranou. Například Subaru. V roce 2006 také Subaru vydalo plakát s textem „Zatímco BMW a Audi soutěží v soutěžích krásy, Subaru získalo nominaci za nejlepší motor roku 2006.“Dokonce i Bentley se rozhodl komentovat tuto hru tím, že na svých streamerech zveřejnil sarkastického muže s obscénním gestem.
Pokračování příběhu
Příběh měl pokračování již v roce 2007 v Rusku. Poté, co Audi ukázalo reklamu na novou verzi ruskojazyčného GPS navigátoru, BMW zveřejnilo reklamu, ve které stálo: „Zatímco ostatní překládali navigaci, my jsme vytvořili nejlepší motor na světě.“
V roce 2009 se Audi rozhodlo jako první vyzvat a umístilo inzerát s textem „Váš krok, BMW“. Odpověď byla obdržena okamžitě. O pár dní později se na opačné straně trati objevil transparent od BMW: „Checkmate“.
Rok 2011
Reklamní válka mezi Audi a BMW se znovu připomněla v roce 2011 v Moskvě. Automobilový průmysl BMW umístil podél dálnice Varshavskoye řadu streamerů. Strie byly s různými fotografiemi, ale se stejným sloganem, kde si říká slovo „rozkoš“. Odborníci považovali tuto sérii reklam za směšnou sadu slov.
Ve stejném roceReklamní válka mezi Audi a BMW dosáhla svého vrcholu. V reakci na sériovou reklamu se Audi rozhodlo uvést to stručně a jasně: "Změna vašeho nadšení pro Audi." A nešlo jen o reciproční krok, ale o skutečnou nabídku. Během měsíce bylo nabídnuto předání vozů BMW jednomu z autosalonů Audi výměnou za 50 000 rublů a nové Audi.
BMW vs Mercedes
Reklamní války BMW nejsou omezeny na jednoho konkurenta. Ještě v roce 2003, před trollingem „Audi“, BMW „chodilo“na dalšího giganta automobilového průmyslu. Předloni vyšel nový Mercedes ML. Obchodníci společnosti se rozhodli zaměřit na její vnější krásu a vysokorychlostní schopnosti. To bylo realizováno v podobě nového ML se zebřím zbarvením jezdícím v poušti. Tak začala reklamní válka mezi BMW a Mercedes.
Téměř ve stejnou dobu BMW umísťuje řadu lanek tam, kde leopardí MBW X5 pronásleduje a dokonce se blíží Mercedesu. Od Mercedesu nepřišla žádná odpověď.
Tím ale reklamní válka mezi Mercedesem a BMW neskončila. Další řada byla více než sarkastická: nákladní Mercedes převážející několik sedanů BMW. A nápis zní: „Mercedes může být také zábavný“, což naznačuje, že to nejlepší, co může Mercedes udělat, je dodávat auta jiných značek.
Samsung vs LG
V roce 2013 společnost Samsung plánovala uvést na trh jeden z nejpopulárnějších modelů smartphonů – řadu Galaxy. Krátce před dnem prezentace společnost zveřejnila streamer na TimeČtverec s nápisem „Připravte se na novou galaxii“. Málokdo ale ví, že korejská značka LG je již více než 20 let nejzarytějším konkurentem Samsungu. Je to vidět na tom, jak pečlivě umístí své streamery přes streamery Samsung.
A tentokrát si společnost nenechala ujít příležitost. Banner LG kopíroval celý styl Samsungu a nabídl, že nyní koupí LG Optimus G4.
A také Apple vs Samsung
Galaxy tentokrát zahájila trolling. Značka se rozhodla hrát na nedostatky iPhonu 4. Počínaje rokem 2010 si mnoho uživatelů iPhonu 4 stěžovalo na špatnou kvalitu hovoru. Právě tento bod se promítl do reklamy nového Galaxy. Pravda, ani slovo zmínky a žádný otevřený útok.
I zde soutěžící přešli od slov k činům. V reakci na ty bloggery, kteří si stěžovali na špatnou kvalitu iPhonů, Samsung rozeslal jejich zařízení zdarma. V budoucnu, s uvedením každého nového modelu, se reklamy společnosti Samsung zaměřovaly na nedostatky konkurenta.
Výsledky této „bitvy“se však ukázaly jako velmi vážné: namísto obchodníků Applu se výzvy rozhodli přijmout právníci. Žalovali společnost Samsung a tvrdili, že společnost zkopírovala některá jejich technologická a designová řešení.
Nesmíme ale zapomínat, že Apple a Samsung jsou nejen konkurenty, ale také vzájemně spolupracují při dodávkách dílů. Některé díly pro iPhone dodává Samsung. Na základě toho také Samsung podal protižalobu na Apple. Ale nakonecztracený. Zvítězil Apple, který od Samsungu nejprve požadoval 1 miliardu dolarů a poté částku snížil na 550 milionů dolarů.
Coca-Cola vs Pepsi
Další zábavný „tandem“na globálním trhu se vytvořil mezi dvěma předními výrobci sycených nápojů. Reklamní válka mezi nimi je o všem: kdo prodává nejvíce nápojů, kdo má nejchladnější plechovku, kdo má v plechovce nejvíce pití, kdo má nejchutnější a kdo má nejvíce nabídek. Mluvíme o Pepsi a Coca-Cole.
Jejich „struhadla“se datují do 30. let minulého století! V této „bitvě“je převládajícím iniciátorem téměř vždy Pepsi. Na začátku 30. let minulého století prodávala tato společnost své nápoje v objemu 340 ml po 5 centech. Coca-Cola stála stejně, jen objem lahvičky byl poloviční - 170 ml. Reklamu Pepsi doprovázela veselá písnička o „proč platit víc.“
Výsledkem této reklamní kampaně bylo několikanásobné zvýšení prodeje. Mimochodem, konkurenční politika, pokud jde o objem nápoje, zůstala zachována dodnes: například v Rusku se Coca-Cola prodává v lahvích o objemu 0,5 litru a Pepsi - 0,6 litru.
Další živá soutěžní scéna byla zahájena v roce 1995. Video začíná roztomilým obrázkem přátelství mezi Pepsi a zaměstnanci Coca-Coly, ale v jednu chvíli se pohádali kvůli plechovce Pepsi.
Do reklamních válek se tedy neúčastní pouze specialisté, ale také lidé, kterým jsou jejich produkty zcela lhostejné. Šikovná hra na nedostatky konkurenta, špetka humoru a alternativní nabídka pomáhají zvýšit prodeje v mnoha ohledech.krát.
