Všechno zboží nebo služby mají šanci být zakoupeny pouze tehdy, když o nich mají potenciální kupci představu. Reklama se používá k informování lidí. Její úkol je někdy mnohem širší, než se na první pohled zdá. Je všestranný a multifunkční. Existuje také mnoho způsobů, jak inzerovat. Ve světě, kde se počet reklam a plakátů prostě nedá spočítat, je nutné přicházet se stále zajímavějšími řešeními, jak zviditelnit určité produkty nebo služby.
Co je reklama?
Reklama je informační dopad na potenciálního kupce s cílem zaujmout ho o konkrétní službu nebo produkt. Může být prezentován v různých formách:
- reklama v rádiu;
- televize;
- reklamy v novinách a časopisech;
- booklets;
- mailing list;
- vzorky produktů;
- ochutnávky atd.
Reklamu lze použít k dosažení různých taktických a strategických cílů:
- zvýšení povědomí o značce;
- prezentace nového produktu nebo novinky v řadě již vyrobených produktů;
- nová služba;
- zvýšení loajality;
- upozornění na slevy a výprodeje atd.
Z funkčního hlediska je reklama jedním z nejaktivněji využívaných marketingových nástrojů. Lze jej kombinovat s ostatními nebo použít jako jediný způsob, jak zvýšit povědomí o produktu nebo službě.
Reklama je jiná
Abyste porozuměli fenoménu vlastní reklamy, je důležité nejprve porozumět tomu, co se nazývá standardní reklama. Klasická reklama je distribuována prostřednictvím obvyklých kanálů: rádio, noviny a časopisy, televize. Taková reklama se nazývá ATL (doslova nadlinka nebo „nad čarou“). Nestandardní reklama je již BTL (pod čarou nebo „pod čarou“). Může to být celý komplex různých technik a komunikací, které mají za cíl dosáhnout stejných cílů jako ATL reklama, ale prostřednictvím méně tradičních kanálů. Obecně se uznává, že taková marketingová komunikace dosahuje svých cílů efektivněji.
Vzhledem k nárůstu počtu lidí, kteří preferují internet před novinami a televizí, je SMM, tedy marketing na sociálních sítích nebo marketing na sociálních sítích, stále populárnější. Může být orientován buď na ATL nebo BTL. Například umístění propagačních článků do online publikace bude stále tradiční komunikací, ale virální reklamou ve formě neobvykléreklamy nebo dokonce videa s prvky product placementu (product placement) již budou příkladem BTL technologií.
Metody nestandardní reklamy
Co jsou technologie BTL a jak je lze používat? Nestandardní reklamou se nejčastěji rozumí reklama umístěná na neobvyklých místech, distribuovaná neočekávanými kanály nebo odlišená svou neobvyklou formou. O něco méně často se tento výraz používá k propagaci standardních produktů.
Zpravidla se taková reklama vyvíjí individuálně pro každou potřebu. Při vytváření se berou v úvahu všechny nuance: od velikosti po umístění. Cena takové inzerce může být sice vyšší než tradiční (právě z důvodu naprosté exkluzivity), ale s přihlédnutím k možnosti oslovit větší publikum může být cena za jeden reklamní kontakt několikanásobně nižší.
Výhodou tohoto přístupu je schopnost odlišit reklamu od proudu ostatních a v některých případech ušetřit peníze díky odfiltrování nežádoucího publika nebo naopak upoutání další pozornosti na reklamu těch, kteří byli není zahrnuta v cílové skupině, ale z nějakého důvodu má podobné vlastnosti jako ona.
Příklad nestandardní reklamy
Kde můžete inzerovat tak, aby to vidělo velké množství lidí. Ve velkém městě to lze provést v metru. Počet lidí, kteří toto místo každý den navštíví, je obrovský. Velmi často musí stát a čekat na vlak, takže se často rozhlížejí, aby zabili čas. Mnohobudou věnovat pozornost barevné a neobvyklé reklamě na stěně, stropě nebo podlaze na nádraží.
Pro reklamu můžete využít i cestovní doklady, interiér vozů a dokonce i auta samotná. Navíc uvnitř můžete nainstalovat desku s běžícím vedením nebo plazmou, která bude vysílat videa, něco propagovat přes reproduktor a tak dále.
Složitost umístění takové reklamy (kromě nákladů na přímou instalaci potřebného vybavení) spočívá v problémech s určením cílového publika. Jak víte, ne všechny produkty lze inzerovat stejným způsobem. Dražší zboží a služby, tzv. luxusní výrobky, nejsou pro umístění tímto způsobem vhodné. Proto před výběrem takového způsobu komunikace musíte provést průzkum reklamy.
Kam mohu umístit takové reklamy
Je mnoho míst pro umístění BTL reklam. Může to být reklama v metru, na autě, letecká reklama, propagace na určitých místech, reklama na obálkách, šecích, účtenkách atd. Do této kategorie spadají dokonce i reklamy na chodník.
Výběr místa a způsob umístění nestandardních řešení v reklamě přímo závisí na cílech stanovených organizátory komunikace. Záleží tedy na cílovém publiku, jeho socioekonomických, kulturních a intelektuálních charakteristikách.
Pokud ano, můžete například inzerovat na lavičce v parku nebo na hřištireklama je zaměřena na děti a jejich rodiče.
Bez ohledu na to, jak divně to může znít, stranická reklama bude také nestandardním marketingovým řešením. Hlášení taxislužby namalovaná na chodníku v čekárně na MHD. Toto samozřejmě není nejetičtější, ale stoprocentně efektivní krok.
Účinnost takové reklamy
Výsledky průzkumů a testů hovoří ve prospěch nestandardních způsobů propagace. Některá data naznačují, že toto doručení může být až o 85 % efektivnější než klasická reklama v časopise nebo TV. Dokonce i reklamy zobrazované v hlavním vysílacím čase (nejoblíbenější čas sledování televize) mohou být méně úspěšné než nestandardní reklamy, jako jsou reklamy na metro.
Taková reklama často poskytuje příležitost vidět produkt nebo službu z nového úhlu, ukázat jejich neobvyklou stránku, přilákat nové cílové publikum a ještě lépe porozumět inzerovanému produktu.
