Každý den se tisíce lidí po celém světě snaží objevit způsoby, které by jim mohly poskytnout příležitost získat základní nebo doplňkový příjem. K tomu se musí podívat na volná místa, která se objevila na trhu práce, nebo nastudovat určité způsoby, jak vydělat peníze.
Pomocí řešení problémů generování příjmu pro každou osobu umožňuje síťový marketing. Recenze profesionálů v této oblasti jasně ukazují, že úspěchu lze dosáhnout pouze tehdy, pokud jsou na začátku kariéry v MLM podniknuty správné kroky.
Je těžké ve zkratce vysvětlit, co je síťový marketing. Někteří lidé, když se setkají s takovými společnostmi, nazývají schémata, která vytvořili pro výdělek, skutečný "podvod". Existuje ale i opačný názor. Síťový marketing podle něj dostává recenze jako jedinou příležitost k otevření vlastního podnikání bez počátečních investic velkých peněz do jeho rozvoje. Který z těchto dvou názorů je tedy správný? Proabyste tomu porozuměli, musíte porozumět otázce „Síťový marketing – co to je a jak funguje?“.
Pouze po shromáždění podrobných informací o systému MLM bude každý schopen dojít k určitým závěrům a sám se rozhodnout, zda se této oblasti bude věnovat, nebo ji přenechá jiným.
Co je MLM?
Tato zkratka znamená: MultiLevel Marketing. A to neznamená nic jiného než „multi-level marketing“. Je to také systém přímého prodeje.
Síťový marketing (MLM) je speciální způsob propagace konkrétního produktu s pomocí celé sítě lidí, kteří dostávají určité procento z tržeb nebo odměnu za přilákání nováčků do společnosti. Člověk prostě o produktu řekne svým známým a přátelům a ti zase takové informace šíří dál. V důsledku toho se vytváří jakási síť, která přispívá k rychlému prodeji zboží. To je podstata síťového marketingu.
Pozvání lidí do společnosti je velmi výnosné. Koneckonců, za každého nového kupujícího má člověk určité procento z přijatých zisků. Rozšíření sítě kupujících však zdaleka není jednoduché. Často se k tomu v síťovém marketingu používají různé psychologické techniky. Ne každému se to líbí. Proto by mu měli odborníci na síťový marketing před pozváním nového člověka do společnosti vysvětlit podstatu takové technologie distribuce produktů a vysvětlit výhody, kterétoto dílo.
Trocha historie
První MLM společnost se objevila již v roce 1927. Tehdy tvůrce doplňků výživy K. Rehnborg položil základy víceúrovňového prodeje, ve kterém dosáhl dobrých úspěchů.
Zpočátku se K. Rehnborg zabýval běžným obchodováním. Brzy však přišel okamžik, kdy poptávka po produktech přesáhla jeho možnosti. A pak přišel K. Rehnborg se skvělým nápadem. K distribuci zboží, které vytvořil, začal přitahovat známé a přátele a nabízel jim odpovídající odměnu.
O něco později Lee S. Mitenger a William S. Casselbury, kteří přišli z této společnosti, která se jmenovala Nutrilite Products, vyvinuli základní principy takového prodeje. MLM si brzy získal oblibu po celém světě. Na konci 50. let byla na základě společnosti, která iniciovala nový typ distribuce produktů, založena dnes široce známá distribuční síť Amway.
Ale schéma MLM a společnosti působící v této oblasti získaly zvláštní oblibu v 80.–90. letech 20. století. A dnes nabízejí velmi širokou škálu produktů, která obsahuje téměř vše od vitamínových doplňků po nádobí, kosmetiku a domácí spotřebiče. Které společnosti si pro sebe zvolily síťový marketing? Oriflame a Avon, Faberlik a Zepter a mnoho dalších. Podle odborníků dosahuje v některých z těchto společností roční obrat produktů nabízených na trhu kolem 200miliarda USD.
Naučte se rozlišovat
Někdy je síťová společnost srovnávána těmi, kdo se poprvé setkali s MLM s finanční pyramidou. Samozřejmě, na první pohled schéma prodeje není příliš jednoduché. S ohledem na síťový marketing zde však člověk nemusí investovat mnoho peněz, pak jen sedět v očekávání zázraku.
Pokud se jedná o skutečný síťový marketing, jak v této oblasti vydělat? Rozšiřování zákaznické základny bude vyžadovat hodně úsilí. Zpočátku nemusí být žádný zisk. Pokud však vynaložíte určité úsilí, brzy můžete začít dostávat určitý příjem z prodeje. Pokud je síť příliš velká, pak bude nováček daleko od jejího vrcholu. V takových případech by neměl čekat přesun na Maledivy nebo nebetyčné poplatky. Ale tady je pár desítek tisíc, protože zvýšení platu je docela reálné.
Než se však stanete agentem a začnete zajímat klienty, musíte věnovat pozornost určitým bodům. Vyhnou se finanční pyramidě. Takže:
- Skutečný síťový marketing nabízí prodej konkrétního produktu nebo služby, které jsou obsaženy v katalogu výrobce. Pro budoucnost se produkty nikdy nekupují. Předmětem prodeje jsou pouze produkty, které si zákazníci objednali. Platba za zboží je provedena v den, kdy je přijato ze skladu.
- Společnost v programu Ponzi bude vyžadovat zaplacení členských poplatkůnebo nákup "cenných papírů", které mimo tuto organizaci nejsou nic jiného než obyčejné obaly od bonbonů. S finanční pyramidou navíc každý člověk dostává zisk ne vůbec z objemu produktů prodaných jím a jeho sítí, ale z počtu těch lidí, které do společnosti přivedl a kteří jí platili členské příspěvky.
- Dalším typem online výdělků, který je sporný, je implementace různého vybavení nebo softwaru. Před zahájením práce v takové společnosti budete muset zaplatit za určitý balíček služeb, který člověku umožní zaujmout to či ono místo v obchodním řetězci. Mohou to být různé nástroje pro práci ve formě plastové karty nebo osobního účtu, jejichž použití je nemožné bez zaplacení předplatného. Kde takový síťový marketing najdete? Příklady takového podnikání nejsou zdaleka ojedinělé. Například Talk Fusion láká potenciální klienty a agenty nabídkami příjmů, které lze vygenerovat pouze po zaplacení určité částky předem a přilákáním dvou nebo více nováčků. Takto vytvořený řetězec bude ziskový. Takové schéma je více podobné finanční pyramidě, ačkoli společnost má stále produkt, který je třeba prodat. Ale aby člověk v této firmě uspěl, musí mít vlastnosti psychologa, řečníka a vůdce. A v tomto případě je nepravděpodobné, že by se dokázal zvednout ze vstupní úrovně do úplně posledního kroku.
Z výše uvedeného můžeme usoudit, že úspěšný výdělek v MLM společnostije možné pouze po předběžném prostudování všech podmínek spolupráce. Pouze správným výběrem můžete dosáhnout úspěšné propagace.
Hodnocení vyhlídek
Jak začít vydělávat peníze přímým prodejem? K provedení takového podnikání by měla být vybrána spolehlivá a slibná síťová společnost, která dosáhne požadovaného výsledku. Nejlepší možností startu je známá značka. Při jeho výběru nebudete muset vynakládat velké úsilí, abyste zákazníky přesvědčili o nutnosti nákupu. Oblíbení jsou výrobci kosmetiky jako Faberlic nebo Oriflame, ale i firmy nabízející domácí potřeby (například Amway). Spotřebitelé již tyto produkty ocenili a bez obav je koupí.
Je však třeba mít na paměti, že jiní distributoři již dokázali obsadit výklenek známých značek. A pro ty, kteří si pro sebe vybrali síťový marketing, jak v tomto případě vydělat? Vysoká úroveň konkurence bude vyžadovat použití speciální strategie, bez které nebude možné vytvořit zákaznickou základnu a začít vydělávat vlastní pasivní příjem. Samozřejmě je v tomto ohledu snazší vydělat peníze v nově vzniklé síťové společnosti, která nabízí produkt, který vzbuzuje důvěru spotřebitelů, ale zároveň je na trhu nedostatkový. Jedná se o nové doplňky stravy, tréninkové kurzy, přístroje pro zdraví a domácnost atd. Volba toho či onoho směru bude do značné míry záviset na osobním zájmu daného člověka a také na jeho touze vydělat na tom.
Hodnocení MLM společností
ZapnutoNa ruském trhu existuje velké množství výrobců, kteří prodávají své zboží přímým prodejem. Co jsou společnosti síťového marketingu? Jejich hodnocení obsahuje ty značky, které zaujímají téměř 70 procent trhu MLM. Avon je číslo jedna v tomto seznamu. Následuje Oriflame. Třetí místo patří Amway. Na čtvrté je Mary Kay, která nabízí kosmetiku. Páté místo v hodnocení zaujímá Faberlik.
Zbytek společností je považován za menší a pokrývá zbývajících 30 procent trhu.
Školení
Pokud je jako směr podnikání zvolen síťový marketing, jak na něm vydělat? Pozornost by měla být věnována pomoci, kterou zástupci společnosti poskytují nováčkům. Může zahrnovat různé manuály a video tutoriály, školení a setkání. To vše je obvykle poskytováno zdarma. Někdy kurátoři pomáhají přilákat první zákazníky. Bez školení nelze v MLM pracovat v žádné fázi. Čím podrobnější informace má člověk o produktu a jeho výhodách, tím snáze přesvědčí ostatní, že jej potřebuje. To znamená, že přesvědčivost přímo závisí na existující znalostní bázi. Pomáhají i zkušenosti MLM profesionálů, kteří vám určitě řeknou, jak rychleji vydělávat, a také přilákat nové lidi k pasivnímu příjmu.
Vytváření zisku
Důležitým bodem při výběru síťové společnosti je prostudovat si schéma časového rozlišení finančních prostředků a bonusů. Přece výdělkyje hlavní motivací pro každého člověka.
S poměrně transparentním schématem generování příjmů, absencí sankcí a také nerealistickým nastavením objemu prodeje nabízeného společností je práce ve vybrané síťové společnosti docela schopná přinášet dobré výsledky.
Akční plán
Po výběru konkrétní síťové společnosti, která poskytuje vynikající příležitost vydělat peníze, se doporučuje, abyste si pro sebe vypracovali podnikatelský plán, který vám umožní pochopit, na co je třeba věnovat pozornost.
Vyplatí se tedy zvolit způsob, jak získat peníze. Může se jednat o metodu přímého prodeje nebo využít pasivní opci. Která je nadějnější? Distributoři produktů často začínají s osobním prodejem. Dostanou tak příležitost prozkoumat poptávku a vybudovat zákaznickou základnu.
Profesionálové, kteří skvěle vystudovali síťový marketing, se na tuto otázku dívají poněkud jinak. Jak vydělat peníze podle jejich rad? MLM guru doporučují začátečníkům začít ze dvou pozic současně. Mezi potenciálními zákazníky budou skutečně vždy lidé, kteří chtějí získat dodatečný příjem, a také ti, kteří chtějí nakupovat produkty za nákupní cenu.
Síťoví pracovníci, kteří jsou na nejvyšší nebo střední příčce v hierarchii distribučního schématu, poznamenávají, že většinu svých výdělků vděčí za práci podřízených a vůbec ne přímému prodeji. Po nějaké době, po vybudování klientské základny, tak můžete zcela opustit přímý prodej.produkty, které vytvářejí správnou motivaci pro celou víceúrovňovou strukturu agentů.
Metody prodeje
Jak získat dobrý příjem v síťové společnosti? Chcete-li to provést, musíte najít nejúčinnější metody, jak přilákat zákazníky. Je jich několik:
- Přímé kontakty s lidmi. Tato metoda se používá, pokud má osoba pracující v síťové společnosti volný čas na návštěvu veřejných míst nebo má velmi široký okruh příbuzných a přátel, kteří se ještě neangažují v MLM podnikání. Nicméně, soudě podle recenzí odborníků, tato metoda zabere spoustu času a je často neúčinná. Tato možnost je relevantní pro již existující seznam zákazníků, kteří potřebují pouze dodání katalogů a produktů.
- Vytvoření spotřebitelské základny pomocí sociálních sítí, vlastních webových stránek nebo online obchodu. V tomto případě bude třeba věnovat práci méně času a pokrytí publika potenciálních zákazníků bude mnohem širší. V tomto případě budou na nabídku reagovat pouze uživatelé, kteří mají zájem o produkty společnosti nebo chtějí získat další příjem.
- Vytváření kontextové reklamy a vstupních stránek, zasílání nabídek na reklamní weby a e-maily.
Každý, kdo chce vydělávat peníze síťovým marketingem, může své zisky několikrát zvýšit, pokud jsou v počáteční fázi vybrány 2-3 MLM společnosti. Zákazníkům tak může být nabízeno několik značek kosmetiky současně ai produkty určené pro péči o obličej a tělo. Tato možnost je výhodná také v tom, že náklady na produkt od konkurenčních společností se liší. To umožňuje lidem s různými příjmy vybrat si zboží z požadovaného segmentu.
Poznání vlastního charakteru
Ne každý může uspět v síťovém marketingu. Abyste získali vysoký příjem, musíte mít následující vlastnosti:
- trpělivost a odolnost vůči stresu;
- sociálnost, což znamená schopnost mluvit a poté udržovat konverzaci s jakoukoli osobou;
- vytrvalost, která vám umožní dosáhnout vašeho cíle, někdy se dokonce vrátit tam, kde jste již byli odmítnuti;
- psychologické dovednosti, které vám umožní přesvědčit osobu o nutnosti zakoupit si produkt;
- vedení, které umožní rozvoj řetězce pasivního příjmu;
- řečnické mluvit sebevědomě, správně a krásně;
- schopnost plánovat si svůj vlastní čas, což zabrání rozruchu, odstraní nesrovnalosti na plánovaných schůzkách a nechá si čas na relaxaci a sebevzdělávání;
- obchodní dovednosti.
Člověk s výše uvedenými vlastnostmi, uplatňující všechna pravidla doporučovaná profesionály v této oblasti, rozhodně uspěje v síťovém marketingu.
