V obrovském rychle se rozvíjejícím tržním odvětví můžete velmi často slyšet termín „síťový marketing“. Co to je, jaké jsou rysy konceptu, jak ovlivňuje výkonnost společností - otázky, které zajímají nejen obchodní žraloky, ale také ty, kteří se snaží rozjet vlastní podnikání nebo jen hledají zdroje příjmu.
Odpovědi můžete zjistit, stejně jako si přečíst recenze majitelů a zaměstnanců firem, které dokázaly princip síťového marketingu úspěšně využít ve své práci, viz článek níže.
Co je síťový marketing
Víceúrovňový neboli síťový marketing (MLM) je ze své podstaty specifický proces implementace produktu, který využívá přímého kontaktu mezi výrobcem a kupujícím. Tento proces lze provést buď přímo, nebo prostřednictvím vyškoleného distributora. Jeho charakteristickým rysem je skutečnost, že prostřednictvím takové komunikace je možné nejen prodat potřebné produkty, ale také přilákat další zájemce k práci.
Platební schéma je naprosto otevřené – peníze a výhody dostává nejen prodejce, ale také každý, přes koho zboží v tomto řetězci prochází. Výdělky jsou přitom oficiální, reálné a závisí pouze na počtu prodaného zboží. Zatímco například u finanční pyramidy, se kterou je síťový marketing často srovnáván, nejsou klady a zápory tak zřejmé, protože peníze jsou v tomto případě přijímány prostřednictvím investic ostatních účastníků a jejich včasné vydání není vůbec zaručeno.
Výhody a nevýhody
Jako každý koncept, ani struktura MLM nemá své pozitivní a negativní stránky. Všechny výhody a nevýhody síťového marketingu můžete zdůraznit tím, že prozkoumáte dopad tohoto obchodního schématu na jednotlivé jeho struktury – společnosti, zaměstnance a spotřebitele.
Výhody pro společnost:
- možnost neomezeného výdělku;
- žádné reklamní náklady;
- bezplatný pronájem prostor pro obchody;
- žádné poštovné;
- minimální zásah ze strany veřejných služeb, nedostatek hlášení dokumentace.
Poslední bod může zahrnovat také zavedení minimálních daňových povinností. Vzhledem k tomu, že produkty jdou přímo ke spotřebiteli a ne přes obchody, je extrémně obtížné kontrolovat prodej.
Jaké výhody lze identifikovatzaměstnanci MLM společností
Vyškolení a spokojení distributoři jsou klíčem k úspěšnému budování podnikání pro MLM společnosti, proto jim při práci s jejich týmem management nabízí následující výsady:
- možnost neomezeného výdělku (jak vidíte, jak pro společnost, tak pro zaměstnance je tato položka běžná a zásadní);
- finanční nezávislost, tzn. schopnost vykonávat činnosti bez neustálého tlaku ze strany zaměstnavatele;
- příležitost rozvinout vlastní podnikání s minimálními investicemi, bez ohledu na věk, vzdělání;
- dostupnost flexibilního a pohodlného pracovního rozvrhu;
- neustálé zlepšování osobních kvalit.
Nevhodná organizace pracovního postupu – nevýhoda?
Nevýhody síťového marketingu jsou pozorovány, pokud jsou v čele korporací nebo v týmu lidé s nedostatkem zkušeností. V procesu činnosti mohou zastavit pracovní procesy, což negativně ovlivňuje úroveň prodeje. Existuje pro to několik důvodů:
- vysoká personální morálka ze strany zákazníků, jiných distributorů;
- nestabilita výdělků (úroveň prodeje v různých měsících práce může přinést různé zisky);
- psychologický tlak kvůli pocitu odpovědnosti za druhé a nedostatku organizačních schopností v důsledku vysoké fluktuace zaměstnanců, nespokojenosti s kvalitou pracovního procesu.
Jaká je výhoda MLM-zásady pro kupující
Pro spotřebitele jsou výhody a nevýhody síťového marketingu zcela odlišné vlastnosti. Nevýhodou může být například přílišná posedlost ze strany distributora ve snaze vzbudit zájem kupujícího a v případě odmítnutí ztráta času pro oba. Výhody jsou v následujících faktorech:
- šetříte čas nakupováním;
- plné povědomí o kvalitě nabízeného produktu;
- kontrola finančních výdajů;
- nákup zboží je levnější díky bonusům, slevám, výprodejům;
- zboží si můžete objednat a obdržet v kteroukoli vhodnou dobu dne.
Také díky konceptu MLM bylo možné vizuálně porovnávat, kontrolovat složení, sdílet svůj názor, vydělávat peníze, dostávat doporučení na typy nakupovaného zboží. Hodnocení vám také umožňuje zjistit, jak klady a zápory síťového marketingu ovlivňují obchodní výkonnost a nákupní aktivitu.
Co je hodnocení, co znamená pro síťový marketing
Samotné hodnocení je druh hodnocení efektivity konkrétního druhu činnosti. K jeho sestavení potřebujete údaje, které lze získat prostřednictvím sociálních průzkumů. To provádějí speciální firmy, které zpracovávají obdržené informace a předávají je zákazníkům k dalšímu použití.
V procesu zpracování dat všechny výhody a nevýhody sítěmarketing používaný k rozvoji určité společnosti v určitém regionu k propagaci určitých produktů. Získané výsledky nám také umožňují sledovat a zaznamenávat finanční výsledky firemních aktivit a také aplikovat nové strategické taktiky pro rozvoj podnikání při dalším plánování ekonomiky společnosti.
Hodnocení síťových společností
Samostatný předmět pro hodnocení, která sledují, jak efektivní je síťový marketing - společnosti, jejichž seznam lze sestavit jak pro mezinárodní arénu, tak pro každou jednotlivou zemi nebo region individuálně. Údaje zahrnuté ve struktuře těchto nejvyšších hodnocení charakterizují, jak atraktivní je prodávaný produkt pro spotřebitele, jak změny ve vnitřní struktuře společnosti nebo uvedení nového produktu ovlivňují prodejní čísla atd.
V tomto případě je hodnocení identifikací konkurenceschopnosti na moderním trhu a toho, jak moc společnost za určité období finančně rostla. Údaje získané na základě seznamů společností nám také umožňují poskytnout úplnou podrobnou analýzu finančních příležitostí v budoucnu, abychom pochopili, co dělat, abychom v budoucnu zdvojnásobili/ztrojnásobili čísla.
Seznam MLM společností v Rusku
Níže je uveden seznam velkých domácích společností efektivního síťového marketingu. Rusko sestavuje seznam na základě jejich ročních aktivit a zahrnuje různé ekonomické, technické, kulturní asociální faktory. Top 5 řetězcových společností s nejvyšším procentem růstu tržeb a zisku v roce 2015 jsou:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Pokud porovnáme stejný top seznam s ukazateli, například v roce 2012 bude růst tržeb Oriflame patrný (v roce 2012 obsadil 2. místo). Abychom to shrnuli, ekonomická krize ovlivnila pokles tržeb u všech firem bez výjimky. Společnost Avon Corporation si však dokázala udržet svou vedoucí pozici: její objemy prodejů, stejně jako dříve, tvoří třetinu dokonalého obratu všech kotovaných společností. A to znamená, že na základě průzkumu ratingu je Avon jednou z nejkonkurenceschopnějších a nejslibnějších síťových společností na ruském trhu.
Jak ovlivnit nárůst prodeje a hodnocení
V obtížných ekonomických situacích je cestou z obtížné finanční situace společností přirozeně stimulovat zaměstnance ke zvýšení prodeje. Říká se tomu „motivační síťový marketing“. Co je podstatou tohoto programu? Umožňuje vám posunout společnost na první místo díky dodatečné finanční podpoře pro zaměstnance a budování vlastního ziskového schématu přilákáním třetích stran.
Jinými slovy, v takových případech je zavedena odměna:
- proprodej velkého množství produktů;
- za přilákání dalších zaměstnanců, kteří budou prodávat velké množství produktů a hledat novou zákaznickou základnu.
Ověřeno, že budování tohoto schématu síťového marketingu může výrazně zvýšit růst zisku společnosti a kompenzovat náklady. A vše, co k tomu potřebujete, je touha získat snadný dodatečný příjem a efektivně prezentovat svůj produkt kupujícímu. To je důvod, proč je počet lidí zapojených do této obchodní struktury již více než 6 % ruské populace a tato čísla rok od roku rostou.
Jak se vyhnout podvodům v síťovém marketingu a uspět v nich
Samozřejmě ne každý může uspět v MLM podnikání, ale existují 3 pravidla, která lze dodržovat, abyste se vyhnuli podvodům a finančnímu selhání a pochopili princip síťového marketingu:
- společnost musí být registrována (příslušnost společnosti k deklarovanému sdružení můžete zkontrolovat pomocí zdroje rdsa.ru), což výrazně zvyšuje faktor důvěry ve společnost a je indikátorem její oficiální činnosti;
- pro zaměstnání si musíte vybrat společnost s vysokým prodejním hodnocením, která zaujímá vedoucí pozici na moderním trhu – to je klíč k jejímu úspěchu, efektivnímu sebezdokonalování a tím i vyhlídkám;
- maximální projev aktivních osobních vlastností (schopnost pracovat, chuť učit se, zlepšit své komunikační schopnosti a přesvědčivost), pozice lídra je klíčem k úspěchu vsíťové podnikání.
Hlavní věc k zapamatování: kupující musí mít správný dojem o typu činnosti společnosti. Nemělo by to připomínat nevysvětlitelný zmatek, podvod nebo finanční pyramidu. Vše by mělo být maximálně transparentní, přesně, splňovat uvedené požadavky.
Recenze aktivních uživatelů konceptu MLM
Umožní vám lépe porozumět tomu, jak síťový marketing funguje, co to je, zpětná vazba od těch, kteří se s principy jeho práce setkali. Mnoho zaměstnanců takových společností zaznamenalo přítomnost obtíží v počátečních fázích seznamování s tímto způsobem podnikání. Bylo to způsobeno nejen procesem asimilace velkého množství informací, ale také vznikajícím pocitem ostražitosti.
Vyrovnat se se všemi předsudky a také je snazší ponořit se do všech procesů, seminářů, přednášek, školení, hotových katalogů, které podrobně popisují vlastnosti nabízených produktů, zásady a finanční plány společnosti, usnadněte si to. Takové pravidelné konzultace pomáhají rozvíjet dovednosti nezbytné pro práci, získat větší sebevědomí.
Mimochodem, díky zpětné vazbě od zaměstnanců takových síťových společností přestal být koncept MLM od začátku roku 2014 vnímán jako prostředek klamání, ale je považován pouze za prokázaný zdroj příjmů, jehož účinnost závisí na osobních kvalitách.
Tipy pro začátečníky
Na základě veškeré zpětné vazby úspěšně sestavtesvou kariéru, vedenou principy síťového marketingu, můžete, pokud máte:
- zkušený mentor;
- touha rozvíjet se;
- dobrý produkt s certifikátem kvality;
- slušný plat;
- úzký tým.
Na to, jak síťový marketing funguje, existuje nespočet pozitivních i negativních názorů. Každá obchodní metoda má své klady a zápory. Hlavní věcí je vyvodit správné závěry ze všeho výše uvedeného, spoléhat se na již existující zkušenosti předchůdců, obratně využít získané znalosti a úspěšně je implementovat do života.
