Konkurenceschopnost je důležitou vlastností každé organizace. Záleží na tom, jak dobře budou v podniku organizovány různé obchodní procesy, zda bude schopen vytvářet zisk a jak velká bude jeho velikost. Aby byla finanční očekávání skutečně oprávněná, je třeba věnovat pozornost průmyslovému marketingu.
Článek podrobně prozkoumá důležitost zavedení tohoto procesu v podniku a poskytne podrobný popis funkcí, konceptu a jeho organizace. A také budou prezentovány příklady průmyslového marketingu, které pomohou podrobněji pochopit, jaké místo by mu mělo být v rámci podniku přiděleno.
Popis definice
Industriální marketing je tedy marketing, který se zaměřuje na budování vztahů s partnery (jinými organizacemi) za účelem prodeje průmyslových produktů. Mezi takové produkty patří komponenty, suroviny a zásoby.
Jinými slovy, marketing zapnutýPrůmyslový trh existuje proto, aby na trh propagoval produkty, které ostatní podniky potřebují k výrobě zboží a služeb.
Úkoly
Stojí za to se pozastavit nad otázkou, jaké úkoly řeší průmyslový marketing. Takže první je rozvoj podnikání, který poskytuje výhodu oproti jiným podnikům. Jinými slovy, rozvoj podniku za účelem zvýšení jeho konkurenceschopnosti.
Druhým úkolem je navázat interakce s jinými podniky na průmyslovém trhu.
Třetí úkol je zodpovědný za vytvoření příznivého, plodného prostředí pro vztahy s partnery. Jeho řešení je rovněž zaměřeno na minimalizaci možných finančních rizik v těchto vztazích.
Dalším úkolem je přilákat investice do rozvoje organizace a její výroby.
Poslední, pátý úkol je zaměřen na implementaci marketingového přístupu k manažerským činnostem.
Kromě toho můžeme také zdůraznit takové úkoly, jako je analýza trhu k vytvoření poptávky po zboží, plánování činností, logistika a marketingová politika, audit.
Funkce
Když mluvíme o průmyslovém marketingu jako koncepci řízení organizace, je nutné vyčlenit jeho komplexní funkce. Právě oni pomáhají budovat práci zaměstnanců, kteří jsou pověřeni prací v oblasti marketingu.
Takže existují čtyři funkce, konkrétně:
- Analytické. Tato funkce zahrnuje průzkum trhu,spotřebitelé, struktura produktu a také vnitřní prostředí podniku.
- Produkce. Tato funkce je zaměřena na organizaci výrobního a technologického procesu za účelem výroby takových produktů, které by plně splňovaly očekávání spotřebitelů. Výrobní funkce zahrnuje organizaci výroby nového zboží, stejně jako organizaci logistiky a řízení kvality výrobků.
- Prodej. Tato funkce je zaměřena na propagaci produktu a zahrnuje organizaci systému pohybu produktu, tvorbu nomenklatury, sortimentu zboží a objemů prodeje, stejně jako organizaci služby podpory produktu a cílenou cenovou politiku.
- Ovládání. Tato funkce je určena k organizaci správné ekonomické činnosti organizace a řízení výroby. Funkce řízení zahrnuje plánování, marketingové informace a komunikaci.
Všechny tyto funkce jsou jádrem průmyslových marketingových strategií. Stojí za zvážení, jaké by mohly být.
Strategie
Marketing průmyslových výrobků by měl být zaměřen na konkrétního zákazníka. Aby se takový specifický produkt dostal do rukou těch, kteří ho skutečně potřebují, potřebuje firma vypracovat marketingovou strategii. Jeho vývoj začíná podrobnou studií kupujících společností a jejich potřeb, činností a určení jejich schopností.
Analýza takovýchdata umožní porozumět tomu, co organizace potřebuje nyní a bude potřebovat v budoucnu, se kterými byly navázány vztahy (plánováno být navázání). Obecně tento přístup zajistí, aby byly vyvinuty a implementovány strategie, které jsou vhodné pro každého klienta.
Plánování
Aby byla zvolená strategie implementována co nejefektivněji, je nutné věnovat značnou pozornost plánování, které je zaměřeno na neustálé nalézání nových cest ke zlepšování provozu v měnících se podmínkách na trhu.
Správné plánování umožňuje společnosti minimalizovat všechna možná rizika. Úkoly plánování v průmyslovém marketingu mohou být následující:
- Analýza faktorů vnějšího a vnitřního prostředí podniku.
- Analýza trhu.
- Zkoumání možných rizik.
- Ekonomické zdůvodnění implementovaného konceptu podniku.
- Vytvoření plánu výroby.
- Výpočet možných finančních výsledků.
- Identifikace zdrojů financování.
- Definice řady činností zaměřených na sledování nákladů a finančních výsledků výroby.
Proces plánování v průmyslovém marketingu existuje proto, abychom neustále přemýšleli o cílech podniku a nacházeli řešení. S jeho pomocí můžete vyřešit takové problémy, jako je stanovení míry životaschopnosti a udržitelnosti podniku, snižování rizik, konkretizace vyhlídek a přitahování pozornosti partnerů.
Pro a proti
Posuzujeme-li průmyslový marketing z hlediska jeho výhod a nevýhod, lze s jistotou říci, že těch prvních je více než těch druhých. Obecně jsou takové marketingové aktivity zaměřeny na propagaci produktu na trhu. Zároveň je taková propagace (při dodržení všech pravidel) založena na objektivním hodnocení vnitřního a vnějšího prostředí podniku a má ekonomické opodstatnění.
Když už mluvíme o nedostatcích procesu, můžeme upozornit na složitost procesu a také na potřebu velkých finančních a časových nákladů na jeho realizaci.
Organizace procesu v podniku
Aby byl proces prodeje zahájen a aby se zvýšil zájem kupujících, musí vedení podniku řádně organizovat práci ve směru marketingu. Průmyslový výrobek se bude prodávat pouze tehdy, když po něm bude poptávka, a to závisí na mnoha faktorech. Ty mohou zahrnovat geografickou polohu výrobních zařízení, kvalitu produktu a také to, jaká je poptávka po něm. Aby bylo možné stanovit tyto a další faktory, posoudit schopnosti a vyhlídky společnosti a provést analýzu, je nezbytná jasná organizace průmyslového marketingu v rámci samotného podniku.
Za tímto účelem je do personální struktury zavedena samostatná divize, která má zpravidla název „Marketingové oddělení“. Musí být přímo podřízen řediteli podniku a komunikovat se všemi ostatnímistrukturální dělení. Tato struktura interakce umožní zaměstnancům oddělení vyžádat si od ostatních všechny potřebné informace pro sestavení kvalitativní analýzy.
Stručný příklad efektivního průmyslového marketingu
Když jsme se vypořádali s teoretickou částí otázky, můžeme přistoupit k její úvaze na krátkém příkladu. Například organizace se zabývá prodejem polystyrenových granulí, které se používají k výrobě obalových materiálů. Postupem času se však ukázalo, že likvidace obalů vyrobených z polystyrenu je složitý a nákladný proces.
Marketingové oddělení společnosti začalo studovat potřeby zákazníků a uvědomilo si, že nejlepší možností by bylo vyvinout ekologické pelety pro obalové materiály, které by bylo možné velmi snadno likvidovat. Tato technologie je průlomem v průmyslu polymerů. Proto se správným umístěním produktu stalo neuvěřitelné a organizace získala nové zákazníky. A to vše díky tomu, že společnost řešila hned dva problémy svých partnerů najednou - nákup materiálu na výrobu obalů a snížení nákladů na proces jeho likvidace.
Závěr
Jak vidíte, zvláštnost průmyslového marketingu spočívá v obtížných přístupech k řešení složitějších problémů. Při správné organizaci tohoto procesu má firma možnost dosáhnout maximálního úspěchu na trhu zvýšením prodeje. Proto je vždy třeba připomenout, že implementace konceptu průmyslového marketingu v praxipřispívá k řešení výrobních a ekonomických problémů a má strategický význam pro jakoukoli průmyslovou organizaci.
