V moderním světě hraje marketing neuvěřitelně důležitou roli absolutně ve všech sférách života a činnosti. Konkurence na jakémkoli trhu je velmi vysoká, takže každý podnikatel musí přemýšlet, jak svůj produkt prezentovat, aby po něm byla poptávka. Nyní nemůžete jen tak něco vymyslet, uvést na trh a užít si vysoké prodeje. O trh je třeba bojovat a není to tak jednoduché. Je však zajímavé, že většina lidí využívá vertikální marketing, který funguje v rámci stejného trhu, jedné cílové skupiny. Tento článek se zaměří na laterální marketing, který je úplným opakem vertikálního marketingu. Řeč samozřejmě bude i o knize jednoho z nejznámějších marketérů světa Philipa Kotlera, který podrobně psal o tom, jak přesně by měl marketingový specialista jednat, pokud chce kompetentně propagovat produkt. Laterální marketing je skvělý způsob, jak propagovat produkt nebo službu, ale vyžaduje vysokou úroveň kreativního myšlení.
Co je to?
První věc, o které lidé chtějí vědět, je, co je laterální marketing. PokudObecně lze tento pojem definovat jako systém propagačních metod, které jsou zaměřeny na účinný boj proti konkurenci. Ve skutečnosti je podstatou tohoto přístupu přemýšlet mimo rámec, dívat se na problém ze zcela jiného úhlu, abychom přesně pochopili, jak inzerovat produkt nebo službu, abychom se odlišili od konkurence. Metody používané v tomto typu marketingu jsou ve většině případů nejen netradiční, ale dokonce jedinečné. Proto ne každý marketér dokáže vertikální marketing jednoduše opustit a přejít k laterálnímu marketingu. Pokud však chcete být napřed a uspět, musíte vystoupit ze své komfortní zóny a vynaložit úsilí. Buďte si jisti, že laterální marketing je něco, čemu stojí za to věnovat svůj čas a energii.
Původ konceptu
Marketing a reklama jsou obory, které vyžadují kreativní myšlení. Může však mít i velmi odlišné úrovně, a proto existují různé druhy marketingu. Pokud mluvíme o laterálním marketingu, pak bychom měli začít přímo u samotného termínu. co to je Jak tento koncept vznikl? Jak mnozí dobře vědí, postranní je slovo, které má kořeny v latině. Latus v latině znamená „strana“– tedy laterální je laterální. Jaká je ale souvislost s typem marketingu? Faktem je, že tento typ marketingu je založen na laterálním myšlení, tedy nestandardním a kreativním přístupu. V souladu s tím je samotná sféra mnohem kreativnější.dokonce i v kreativním odvětví, jako je marketing.
Klasický přístup
Samozřejmě, definice pojmu je důležitá, ale nebude stačit k pochopení celé hloubky tohoto přístupu. Marketing a reklama jsou nedílnou součástí výroby jakéhokoli produktu nebo poskytování jakékoli služby. Bez nich se o vašich aktivitách nikdo nedozví. V souladu s tím je podstatou marketingu propagovat zboží a služby na trhu, aby se o nich dozvědělo více lidí, a proto si více lidí chtělo produkt nebo službu koupit. Vertikální marketing funguje na principu segmentace – pro produkt je vybrán konkrétní trh se specifickým cílovým publikem, následně je segmentován podle vhodného principu a každý segment má svůj vlastní obor činnosti. Toto je klasický přístup v marketingu – a také dost omezený, protože stanovuje jasné hranice, limity, kde můžete podnikat.
Nový vzhled
Postranní marketing zase navrhuje podívat se na situaci z jiného úhlu: neomezovat aktivitu na konkrétní trh, rozdělený do segmentů, ale jednat různými směry, zahrnující kreativní myšlení. Účelem takového marketingu je poskytnout produkt nebo službu v novém kontextu prostřednictvím neobvyklé prodejní metody, originální komunikace s cílovým publikem, identifikace poptávky, kterou nelze zohlednit pomocí vertikálního přístupu.
Kotlerova kniha
Philip Kotler je jedním z nejznámějších a nejúspěšnějších marketérů současnosti. Jeho nejvyšším počinem je kniha „Principles of Marketing“, která je v reklamní oblasti považována za skutečnou Bibli. Není to však zdaleka jediná kniha napsaná tímto specialistou – k tématu tohoto článku se hodí spíše jiná práce – „Laterální marketing: Technologie pro hledání revolučních nápadů“. Právě v této knize je tento přístup k reklamě podrobně popsán – co to je, a hlavně – co je potřeba k jeho použití. Druhému tématu je navíc věnována ještě větší pozornost – kniha hovoří o kreativním myšlení v rámci marketingu, o nekonvenčních přístupech a kreativních pohledech. Pokud chcete být skvělým obchodníkem, pak si tuto knihu musíte přečíst. Ano, The Fundamentals of Marketing je bible marketéra, ale časy se velmi rychle mění, takže je důležité držet palce. A Kotlerův laterální marketing je jednou z nejnovějších a nejrelevantnějších knih na toto téma.
První blok
Philip Kotler rozdělil knihu do tří tematických bloků. Každý z nich bude v článku popsán samostatně. Hned také stojí za zmínku, že tato kniha byla napsána ve spolupráci s dalším méně známým marketérem – Kotlerovi ji pomáhal napsat Fernando Trias de Bes, který však v mnoha případech není uveden ani jako spoluautor. První blok je tedy jakýmsi úvodem, kterýhovoří o tom, jak se moderní svět změnil a jaký to má dopad na marketing. V rámci těchto pozorování je tradiční vertikální model prezentován jako v moderních podmínkách neúčinný. Autor kritizuje ty obchodníky, kteří navrhují, aby nadále používali pouze vertikální marketing, vedli marketingové války a věnovali se výhradně positioningu.
Druhý blok
Druhý blok představuje světu laterální marketing – kniha je doslova naplněna „případy“, tedy praktickými ukázkami různých životních situací. V tomto případě tyto situace patří do oblasti marketingu a nelze je řešit tradičním přístupem. Autor však demonstruje, jak snadno je lze vyřešit pomocí nekonvenčního přístupu, který sám nazývá laterální marketing. Kotler nevidí lateral marketing jako samostatné hnutí, ale jako doplněk k tradičnímu vertikálnímu marketingu - nový směr by měl umožnit odstranit všechny nedostatky, které vertikální přístup ve své moderní podobě má.
Třetí blok
Třetí blok je pro profesionální marketéry nejzajímavější, protože Kotler přesně ukazuje, jak zavést laterální marketing do moderní reklamy. Právě zde je popsán kreativní, kreativní přístup a také jeho kombinace s tradičními vertikálními metodami vedení reklamních aktivit.
Jak to tedy funguje?
Jak funguje laterální marketing? PokudAniž bychom se pouštěli do všech kreativních složitostí tohoto přístupu, můžeme jednoduše předložit pár příkladů jeho použití, které jsou extrémně jednoduché a srozumitelné pro každého. Můžete si vzít například energetické nápoje Red Bull – byly první na trhu, ale tehdy se ještě nekladl důraz na to, že jde o energetické nápoje. Prodávaly se jako běžné nápoje a na přeplněném trhu byla konkurence neuvěřitelně vysoká – propagovat produkt standardními metodami nebylo možné. Výrobci se proto rozhodli nepokoušet se dobýt trh, kterému dominovali giganti jako Coca-Cola a Pepsi - prostě vytvořili svůj vlastní nový trh pro energetické nápoje, které obnovují energii a přitahují několik typů cílového publika najednou - od těch kteří potřebují zůstat vzhůru celou noc, pro sportovce, kteří potřebují rychle obnovit energii. Dalším příkladem je aspirin od společnosti Bayer. Jako lék proti bolesti se tento produkt nelišil od desítek jiných, takže konkurence byla vysoká. Poté obchodníci společnosti, vyzbrojení vědeckým výzkumem, který ukázal, že aspirin může snížit pravděpodobnost srdečního infarktu, začali propagovat svůj produkt zcela jiným směrem.
