Existují 3 modely pro stanovení ceny umístění reklamy na internetu: cena za proklik (CPC), cena za tisíc (CPM) a cena za akvizici (CPA). Tento článek podrobně pojednává o tom, co je CPC a jaká je zvláštnost tohoto modelu. Vlastníci stránek a inzerenti by však měli znát a používat všechny tři formuláře podle potřeby.
Co jsou CPC, CPA a CPM, jaké jsou jejich rozdíly
CPM, CPC a CPA jsou tři hlavní způsoby, jak společnosti digitálních médií účtují inzerentům za inzerci online.
Obecně se uznává, že CPC a CPM dominují reklamním modelům. CPC je zejména hlavní forma pro velké internetové hráče. CPM je často preferována pro jiné weby, zejména weby zaměřené na obsah.
CPM (Cost Per Mille) – cena za tisíc zobrazení
Latinské slovo mille znamená „tisíc“. CPM je tedy cena za tisíc zobrazení reklamy, když se úspěšně načte na webové stránce nebo v aplikaci, kterou si prohlížíte. Tato forma stanovení cen se nejčastěji vyskytuje u reklam,které vyžadují velký počet zobrazení, což je obvykle vhodné v situacích, kdy se jedná o bannery a reklamy.
Mnoho platforem pro umístění reklam upřednostňuje model CPM, protože jim nehrozí ztráta příjmů, pokud nepodávají dobrý výkon, a dostávají zaplaceno za kliknutí. U největších a nejetablovanějších platforem je to standard pro stanovování cen a z hlediska celkových nákladů je CPM téměř vždy lepší model.
CPA (cena za akci)
V případě modelu CPA platí inzerenti pouze tehdy, když dojde ke konverzi. To znamená, že marketér, který chce inzerovat online, si musí před zahájením reklamní kampaně založené na tomto modelu vytvořit nějaký cíl, který interpretuje jako konverzi. Tímto účelem může být registrace, nákup nebo dokonce návštěva požadované části webu. Kdykoli uživatel provede některou z těchto akcí, inzerent zaplatí dohodnutou nabídku. Je zřejmé, že tento model je pro většinu inzerentů prioritou, ale mezi inzerenty není příliš oblíbený.
CPC (cena za proklik) (známá také jako PPC – platba za proklik)
CPC je cena za proklik a měřítko výkonu. To znamená, že reklamy jsou placeny pouze tehdy, když uživatel na reklamu klikne, bez ohledu na to, kolik zobrazení bylo vygenerováno před vygenerováním kliknutí.
Co je CPC (cena za proklik), jak to funguje
CPC je termín, který spojuje inzerenta, distributora obsahu a zprostředkovatele třetí strany. Tento způsob platby je oblíbený mezi textovými reklamami, které se zobrazují ve vyhledávačích. Zde byste měli mluvit podrobněji o tomto konceptu a o tom, co je CPC v reklamě.
Jak asi tušíte, tato cenová struktura je pro obchodníky mnohem příznivější, ale implementace může být obtížná. Stává se to tehdy, když se nelze domluvit s platformami distribuujícími reklamy, zejména reklamními sítěmi, které jsou dnes ochotny pracovat pouze s modelem CPM, a to i při nízkých nákladech na tisíc zobrazení. Inzerenti model CPC nemají rádi, protože je těžké plánovat poptávku po inzerovaném produktu a počet kliknutí na reklamu, kterou nikdy předtím neviděli ani netestovali. Dvě kampaně se stejnou CPC mohou vyžadovat velmi odlišné úrovně zobrazení v plném objemu a tato nejistota je nákladná. Až když vyčerpají svou schopnost prodávat reklamy s CPM, majitelé stránek nabídnou, že na nich budou inzerovat na základě CPC. To umožňuje pochopit, co je CPC v kontextové reklamě.
Pro menší platformy s malou poptávkou je však prodej jejich reklamního prostoru na bázi CPC často jedinou možností, kterou mají. Nenechte však prémiové reklamní platformy zavádějící, protožeKampaně s CPC představují obrovský trh s mnoha miliardami dolarů a spousta lidí vydělává peníze prokliky. CPC má velmi nízké riziko při nákupu mediálních reklam. Obchodníci chtějí platit peníze za výkon, takže mají určitou míru důvěry v návratnost svých investic.
Jak se počítá CPC
Nyní, když je jasné, co je CPC (cena za proklik), bychom si měli říci pár slov o tom, co tvoří náklady na inzerci založenou na tomto modelu. CPC se vypočítá vydělením odhadovaného zisku celkovým počtem obdržených kliknutí.
Výpočet CPC:
CPC=Odhadovaný zisk / Počet přijatých kliknutí
Co lze ovládat
Při umísťování kampaně s CPC se musíte řídit těmito body:
- Maximální CPC, kterou je inzerent ochoten zaplatit, aby přivedl návštěvníka na jeho stránky.
- Kdy a kde se oznámení objeví.
- V jakém formátu se reklama zobrazí (text, banner, video, nákupní seznam atd.) a její obsah.
- Na kterou stránku inzerentova webu budou lidé přesměrováni (vstupní stránka).
- Cena vašich produktů nebo služeb na webu (odhadovaná cena závisí na kvalitě a/nebo službě).
- Jak web funguje a jak komunikuje s návštěvníky (jak web převádí).
Co nelze ovládat
Při umístění kampaně CPC nebude možné ovlivnit následující parametry:
- Maximální CPC.
- Propagační obsah soutěže.
- Soutěžní cena za podobné zboží nebo služby.
- Konverzní poměr webu člena.
- Počet, kolikrát se vaše reklama zobrazila na konkrétní vyhledávání nebo témata (provoz v reklamní síti nebo na základě klíčových slov).
Jak co nejlépe využít model CPC
Navzdory tomu, že CPC lze snadno implementovat, mohou v procesu nastat problémy, pokud člověk nezná základní principy. Naučíte-li se následující užitečné tipy o tom, co je CPC a jak z inzerce založené na tomto modelu vytěžit maximum, můžete spustit efektivní kampaň, která přiláká nové návštěvníky na web inzerenta.
Vytvořte cíl kampaně
Mnoho společností a marketingových týmů volí reklamu s platbou za proklik, aniž by měli jasnou představu o svých cílech a očekáváních. To může vést ke ztrátě času, peněz a vážné frustraci. Abyste se tomu vyhnuli, musíte se ujistit, že marketér dokáže před zahájením reklamní kampaně zodpovědět každou z následujících otázek.
- Na koho je kampaň zaměřena?
- Jaký výsledek chcete?
- Jak poznáte, že je vaše reklamní kampaň úspěšná?
Odpovědi na tyto otázky vám umožní „nespálit“rozpočet pro nic za nic.
Vytvořte snadno použitelnou strukturu kampaně
Dvě slova, která je třeba mít na paměti při vytváření kampaně: relevantní a jednoduchá. Poskytnutí intuitivní a ovladatelné struktury kampaně zlepší efektivitu kampaně a umožní inzerentovi lépe identifikovat pozitivní nebo negativní výsledky.
Zakázat výchozí nastavení
S řadou přednastavených možností může nastavení reklamní kampaně vypadat jako jednoduchý proces se třemi kroky: vytvořte reklamu, vyberte cíl a nastavte rozpočet. To však může vést k tomu, že reklamní kampaň nebude účinná a je potřeba provést určité úpravy, abyste za své peníze získali co nejvíce. Hlubší porozumění cílovému publiku získané díky skóre personalizace nakupujících a analýze webových stránek může marketingovým manažerům pomoci orientovat se v těchto dimenzích.
Porozumění faktorům úspěchu
Bez ohledu na to, o jak velkou firmu jde, pokud chce inzerent zahrnout reklamy s CPC do své marketingové strategie, musí pochopit, jaké faktory ovlivňují úspěch kampaně. To vám pomůže nastavit vhodné cíle a očekávání a provést úpravy, které skutečně povedou k úspěchu.
