Propagace je soubor akcí, které jsou zaměřeny na propagaci služby nebo produktu, které ovlivňují cílové publikum. Dopad může být informační (když je možnost se se službou nebo produktem seznámit vizuálně, ochutnat, otestovat), tak i podnětný (kdy při nákupu určitého množství zboží můžete získat propagovaný produkt zdarma, získat dárek k nákupu, sleva na nákup služby nebo produktu apod.).
Nyní je mnoho společností přesvědčeno, že je nutné propagovat produkt, který prodávají. Velmi populární se tak stala distribuce letáků a dalších informačních materiálů na přeplněných místech a také tam, kde je mnoho potenciálních kupců konkrétní služby nebo produktu.
Výborných výsledků se dosahuje pořádáním akcí, které nebudou pouze demonstrovat služby azboží, ale také pořádaly různé soutěže s losováním dárků a cen. Navíc degustace jsou dnes velmi oblíbené. Kupující na nich si může produkt blíže prohlédnout a vytvořit si na něj vlastní názor.
Účel propagace
Propagace, které jsou dobře organizované, jsou způsob, jak výrazně zvýšit prodej určitého produktu. Tohoto efektu je dosaženo díky tomu, že zákazníci jsou povzbuzováni k nákupu služeb nebo zboží. Kromě toho jsou akce skvělým způsobem, jak bojovat s konkurencí a umožňují vám udržet poptávku po produktech i mimo sezónu.
Největšího prodeje lze dosáhnout právě takovou reklamou produktu. Příkladem je propagace nových produktů, které mohou upoutat pozornost a zaujmout potenciální kupce.
Práce kvalifikovaných promotérů je schopna přinést společnosti velkou popularitu a významný úspěch mezi spotřebiteli. Toho je dosaženo zvýšením prodeje a povědomí o značce.
Ochutnávky
Každý ví, že přes žaludek kupujícího vede cesta k jeho srdci. Ochutnávky jsou skvělým způsobem, jak spotřebitelům představit kvalitní produkt a zároveň jim dát možnost jej ochutnat. Takové propagace jsou bezplatnou příležitostí naučit se estetické, chuťové vlastnosti produktu a navíc se dozvědět o jeho konkurenčních výhodách a přednostech. Pokud je produkt kvalitní, pak očekávejte v blízké budoucnosti nárůst prodeje. Lidé vždy potřebují čerstvé produkty a novinky, takže pokud jste to vy, kdo může nabídnout novinky, pakfronty na vaše zboží se postaví do fronty.
Výhodou degustace je, že kupující má možnost se se zbožím seznámit přímo na místě. Pro zákazníka je možné okamžitě posoudit reakci spotřebitelů. A pouze vaše vlastní chuťové vjemy a osobní zkušenost dávají základ pro správné rozhodnutí.
Dárek
Následující akce jsou dárkem k nákupu. Každý rád dostává dárky, takže takové propagace jsou vždy velmi účinné. Zvláště pokud je dárek nezbytnou a užitečnou věcí. Pokud si koupíte dva produkty a třetí dostanete zdarma, tato akce vás nenechá lhostejnými.
U jakéhokoli produktu můžete najít způsob, jak porazit dárek. Tato promoakce povzbuzuje zákazníky k přímému nákupu více vašich produktů, což pomáhá zvýšit prodej.
Vzorkování
Sampling je bezplatná distribuce vzorků produktů zaměřená na cílového spotřebitele propagujícího produkt. Není těžké uvést příklad takového jednání. Nejúčinnější je u produktů určených pro opakované vícenásobné nákupy. V zásadě se jedná o zboží s nízkými náklady - parfémy, hygienické prostředky, kosmetika atd. Statistiky ukazují, že tím, že produkt vyzkoušíte, pomůžete zvýšit prodej a také získat stálé zákazníky. Vzorkování může být nejúčinnější při uvádění nového produktu na trh.
Typy vzorků
- Suché vzorkování – spotřebitel je informován o produktu, zatímco si domů odnáší vzorek zboží (krém, šampon, parfém) „suchépříděly.”
- Pack swap - výměna poloprázdných balení stejného produktu za inzerovaná plná (žvýkačky, cigarety).
- Horeca sampling – reklama na cigarety a alkoholické nápoje v barech a restauracích.
- Mokré vzorkování je nabídka pro potenciální kupující k vyzkoušení produktu (džus, sýr, klobása atd.) v místě prodeje přímo před pultem.
Většinou lze propagační akce na vzorky nalézt na prodejních místech stejnojmenných produktů. Důvodem je skutečnost, že většina spotřebitelů se o nákupu rozhoduje přímo v místě prodeje. Při správné distribuci tedy kupujícího ihned zaujme nová nabídka, což znamená, že efekt spontánního nákupu bude fungovat. U nás je vzorkování populární a považuje se za nejlepší způsob, jak přilákat spotřebitele. Domácí spotřebitel má mnoho vlastností, které často překvapí zástupce západních firem.
