Binární marketing je v Rusku extrémně populární. Po pochopení jeho hlavní podstaty bude snadné pochopit, proč se to děje. Binární síťový marketingový plán je samostatným typem maticového marketingu. První řada je vydávána pro 2 osoby. Třetí osoba je pod jedním z nich. Binární systém síťového marketingu je tedy založen na zdvojení. Tak vzniklo její jméno.
Společné funkce
Jak naznačuje Matrix Marketing, výpočty v binárním marketingovém plánu jsou vždy pouze pro dva. S tím jsou spojeny výhody i nevýhody takového systému. Výdaje se také tvoří pouze na ně. Použití binárního marketingového plánu vypořádání však často vede k tomu, že distributoři zastaví aktivní činnost a nadále dostávají mzdy.
Jejich podpora také zabere hodně času. Struktura v tomto scénáři zároveň roste mnohem rychleji. Soudě podle zkušeností síťových společností s binárním marketingovým plánem je problém motivace vcelku řešitelný. Situace je napravena načítáním bonusů.
Předpokládá se, že binární je nejčastějipoužívají firmy, které hledají rychlý start. Společnosti s binárním marketingem se často nacházejí mezi investičními projekty a finančními pyramidami.
Co je to
Binární soubor je ve skutečnosti síťová struktura s pouze dvěma větvemi. Platba je založena na obratu bez ohledu na hloubku. Nejčastěji v binárním síťovém marketingu ke kvalifikaci stačí udělat maximálně 2 pozvánky do každé pobočky. Poté je postavena další úroveň 4 zaměstnanců.
Když je pozvána 3. osoba, je považována za pozvanou, ale sestoupí o úroveň níže do buňky distributora. Stejná situace nastává u pozvaných sponzorů. Pro kvalifikaci, sbírání bonusů musí vytvořená struktura splňovat prodejní kvótu. Udělejte například 4 prodeje – 2 v každé pobočce. Ale pokud jsou 4 prodeje pouze v jednom z nich, nedojde k žádné platbě.
Jak ukazuje praxe, ve vzorcích pro výpočet binárního marketingového plánu se nejčastěji používá poměr 1:2, nikoli 1:1. Je snazší takto pracovat. Například v jedné pobočce je vyžadován prodej za 1 000 rublů a ve druhé za 500 rublů. A pak zaměstnanec dostane bonusy.
Výhody
Výhody a nevýhody binárního marketingového plánu jsou způsobeny přítomností pouze dvou poboček – dvou týmů. Tento formát se ukázal být mnohem pohodlnější než standardní lineární formát.
Kromě toho byste před výpočtem binárního marketingu měli mít na paměti, že to zabere méně času a budou podporovány pouze dva týmy. Takytakový systém se vyznačuje snadnou kvalifikací. Stačí dvě pozvánky.
Zboží je zakoupeno jednorázově a není potřeba čas od času povinné osobní nákupy. Kromě toho jsou prováděny neustálé přepady od sponzorů. Nové členy, které pozvali vedoucí, najdete pod zakladatelem.
Binární síťový marketing vám ve skutečnosti umožňuje vytvořit strukturu co nejrychleji. Zároveň to poskytuje okamžité zvýšení nákladů na vyplácení bonusů. Někdy existují další výhody. Ale při bližším zkoumání se ukazuje, že tyto vlastnosti binárního marketingového systému jsou spíše nevýhodami.
Vady
Pokud se chystáte zavést takový systém, měli byste vzít v úvahu, že binárka často láká fanoušky „zadarmo“. Většina nových členů se připojí k binární marketingové firmě jednoduše proto, aby žili z ostatních. Kvalifikují se a poté očekávají prémie z práce ostatních účastníků. Vždy jsou potíže s udržením rovnováhy.
Jakmile se ve struktuře objeví silný vůdce, okamžitě se deformuje. V tomto případě bude muset být vlastník binárního marketingového systému buď aktivní sám, nebo si najít stejně silného lídra. Také platby jsou prováděny z nekonečných úrovní. Ačkoli to mnoho lidí považuje za výhodu, ve skutečnosti jde pouze o prvek pyramidové hry. Z tohoto důvodu často dochází ke kolapsu systému s binárním marketingem. Navíc takový systém může být pro začátečníky obtížné pochopit.
A často podvodníci, finanční pyramidy se skrývají pod strukturou binárního marketingu. A svůj kolaps zdůvodňují chybami ve výpočtech. Binar je finanční pyramida? Ve skutečnosti je binární plán finanční pyramidou. Je to všechno o nekonečných úrovních.
Když jsou však tyto úrovně omezené, binární soubor ve skutečnosti ztrácí všechny své výhody, které měl ve srovnání s obvyklým marketingovým plánem. V konvenčním lineárním marketingu existují přísná omezení úrovní. S rostoucí hloubkou se procenta výplaty snižují. A nelze vzít více než 30 % z osobního prodeje a více než 25 % ze skupinového prodeje. To je rozdíl mezi binárním a lineárním marketingem.
V binárním systému může jít až 100 % zisku společnosti na vydávání bonusů. A i když neutrácíte peníze za výrobu, v důsledku toho se binární struktura v určité fázi vývoje zhroutí. Odborníci na otázku, zda může binární marketing existovat po dlouhou dobu, tedy poznamenávají, že je to sotva možné. Některé firmy se snaží prodloužit životnost takové struktury zavedením vedení a dalších bonusů jiného druhu.
Kromě toho jsou přidány bonusy pro ty, kteří byli osobně pozváni. Zavádí se tendence snižovat procento bonusu s prohlubováním. Důraz je kladen také na produkty a jsou provokovány nákupy starých účastníků. V praxi se však ukazuje, že taková opatření se sotva ospravedlní. Mají malý vliv na kolaps binárního systému.
Je jen jeden způsob, jak se zbavit kolapsu tohoto systému – spočívá v omezení počtu placených úrovní. Ale v tom případěpo výhodách binárního není ani stopy. Řada firem kombinuje vlastnosti binárních a lineárních marketingových systémů. To je však spíše nepodložené tvrzení, neboť omezení placených úrovní automaticky znamená linearitu marketingu. Ale pokud úrovně nejsou omezeny, marketing je již binární.
O šancích
Čím níže je člověk ve struktuře, tím větší je šance, že nedostane bonusy a platby se zvýší. A i když výplaty začínají od nejnižší úrovně, pro lídry na nejvyšší úrovni prostě nebude dost peněz.
Opustí firmu. A pak bude majitel sám pokračovat v rozvoji struktury a jednoho dne mu prostředky opět nebudou stačit na zaplacení. A pak bude muset sám opustit společnost. Je však možné, aby struktura s binárním marketingovým schématem žila o něco déle. K dosažení tohoto cíle budete muset omezit maximální týdenní nebo měsíční platby. Efekt se však opět ukáže jen jako dočasný, nakonec zvítězí matematika, která naznačuje kolaps binárního systému.
O aplikaci binárního
Používání binárních schémat v zemi začalo nedávno. Začaly se šířit v 90. letech 20. století. Dnes jsou však poměrně aktivně implementovány v internetových projektech. Lidé, kteří vyzkoušeli binární schéma síťového marketingu, si zároveň uvědomují nespravedlnost takového systému.
Někdo má štěstí a pracuje se za něj – přicházejí nové tváře, prodávají se produkty. Ale někdo ne - když se člověk dostane do osobní větve, se kterou spolupracujepozván. A nikdo další není pozván. A jak ukazuje praxe, většina případů se vyvíjí podle druhého scénáře.
Sponzoři také neumožňují nadváhu, což znamená, že dávají jakékoli pobočce dosáhnout výrazně většího úspěchu. Často sami organizátoři dvojkovou soustavu studují s obtížemi – těžko dokážou odhadnout, co se ve dvojkové soustavě očekává po dvou letech, pěti letech. Důvod spočívá v nedostatku informací, metod pro studium binárního systému.
Úspěšná implementace
Zastánci používání binárního marketingového systému poznamenávají, že ve skutečnosti více než polovina všech společností, které zahrnují síťový marketing, implementuje binární marketing v rámci svých aktivit. A stále více moderních společností preferuje takový systém.
Faktem je, že v praxi je binární marketing poměrně jednoduchý, efektivní a flexibilní. Binární systém je ve skutečnosti binární cyklus se strategickými funkcemi. Obchodní systém tohoto druhu umožňuje distributorům vzájemně si pomáhat a komunikovat mezi sebou. To vše vede k tomu, že se síť extrémně dynamicky rozvíjí. A každý účastník má každou příležitost vybudovat ještě výkonnější systém než přímo sponzor.
V podstatě každý účastník síťového systému s binárním marketingem, někdy aniž by si to uvědomoval, je motivován k rozvoji obou týmů. Systém je založen pouze na jednom cyklu – „skew – alignment“. je to stejnétzv. srdeční frekvence nebo binární rytmus. To je hluboká podstata, jedinečnost systému tohoto druhu. Nejčastěji dochází k vývoji jedné z větví v binárním systému mnohem rychleji, což vyvolává zaujatost v síťovém podnikání.
Druhá větev se snaží vyrovnat výslednou nerovnováhu a stává se aktivnější. V důsledku neustálé interakce těchto dvou energií jsou dva setrvačníky rozkroucené. Zatímco v lineárním marketingu je hnacím motorem komplexní kariérní růst, v binárním marketingu ho není moc potřeba.
Mějte však na paměti, že tato podstata vede k tomu, že kariérní růst je obtížně dosažitelný a čím vyšší úroveň, tím jasnější se projevuje.
V důsledku toho jsou distributoři motivováni falešnými cíli. Na cestě je mnoho nástrah. A tato situace vede k tomu, že zaměstnanci psychicky vyhoří. Ve firmách je spousta rozčarovaných lidí, kteří je opouštějí. Tato situace však není typická pro všechny společnosti s binárními sítěmi.
Více o schématu
Při pochopení binárního marketingu stojí za zvážení, že v této oblasti dosud nebyla vyvinuta jednotná terminologie a každá společnost používá své vlastní termíny. A stejná slova znamenají úplně jiné jevy.
Ale společná věc pro každou firmu, která používá binární kód, je skutečnost, že pod distributorem mohou být pouze 2 distributoři. Kam pozvaní půjdou, bude záviset na konkrétním systémufirma.
V reklamě těchto podniků se nejčastěji objevuje, že rovnováha poboček je sledována přímo počítačem, což vede k harmonickému rozvoji podnikání. To je dobré slyšet od mnohých. Koneckonců, odpovědnost za uspořádání nových přitahovaných osob leží na počítači.
Platby v binárním systému se provádějí s přihlédnutím k částce přijaté ze struktury do firmy. V řadě podniků se platby sčítají a někde se účtuje podle počtu zúčastněných osob. Například za 7 lidí, kteří se zaregistrovali, obdrží distributor určitou částku. Zároveň k získání další odměny budete potřebovat dalších 7 lidí, které mohou tito registrovaní pozvat. Výhodou binárního marketingu však je, že další lidi mohou přilákat nikoli oddělení, ale sponzor.
Když je tato funkce sdělena nováčkům, zní pro ně jako píseň. Ale nezapomeňte, že sponzorovy tržby se převádějí pouze na slabé "rameno".
Tak se vyvíjí paradox – abyste od sponzora něco dostali, musíte se stát „slabou“větví. To znamená, že když člověk aktivně pracuje, chybí mu privilegia. A nikdo o tom nemluví s těmi, které systém z pochopitelných důvodů přitahuje. Koneckonců, jinak nová tvář prostě začne čekat, až mu sponzor sám postaví strukturu.
Abyste dostali poplatek, musíte udržovat rovnováhu poboček. Nejčastěji stačí 35 % ve slabé větvi a 65 % v silné větvi. Nedostatek rovnováhy nutí zúčastněné osoby k aktivní práci, aby přilákaly nové účastníkysystém.
Dalším pozitivním momentem nerovnováhy je skutečnost, že v případě aktivního rozvoje jednoho odvětví se úsilí začíná vyplácet dvakrát až třikrát tolik. Pokud existuje nerovnováha, úsilí směřuje k rozvoji nikoli obou větví, ale pouze jedné.
Začátečník, který se snaží bojovat o kousek chleba, se do takových jemností většinou nehrne.
V praxi
Praxe ukázala, že často nově příchozí, kteří si uvědomí, že stačí, aby přivedli dva lidi, aby začali dostávat poplatky, jednoduše přivedou své příbuzné. A pak zůstávají slabou větví a očekávají platby. A je těžké je setřást. Nově příchozí nechápe, kde jsou jeho poplatky, protože přivedl dva lidi.
Uvědomte si, že v binárním marketingovém systému je nemožné dosáhnout vrcholu kariéry. Nemluvíme o firmách, které používají binární pouze na začátku, aby rychle získaly dynamiku, a pak přešly na lineární tradiční marketing.
Nerovnováha, únava distributorů a potíže s kariérním růstem vedou k tomu, že jednoho dne se vývoj lídra zastaví. A to se nikdy nestane na vrcholu kariéry, stane se to dříve.
Produkty pro binární marketing jsou obvykle vybírány z odvětví služeb. Hovoříme o členství v mnoha klubech, krátkodobých pojistných programech a službách různého druhu. Služby obvykle vyžadují další příspěvky, které mají být provedeny po určité době. Může to být i lákadlo nového člena. V některých firmách doprovázejí výplaty další pracovní místa v systému. Oni jsouse také vyvíjejí. Často dochází k situaci, kdy v důsledku toho výdaje převyšují příjmy. Osoba, která dosáhla vyšší úrovně kariéry v systému, v důsledku toho přestane dostávat prostředky vůbec. Zatímco začátečníci je dostanou. A nejde o aktivitu, ale zejména o binární marketing. Binární marketing je tedy vynikající školou pro začátečníky v síťovém marketingu. Zdá se, že tento druh podnikání je velmi jednoduchý na rychlé vydělávání peněz, a proto sem vždy přitáhne spoustu lidí. A když začnou skutečně pracovat, rychle se z nich stanou specialisté v oboru. Zpravidla již v této fázi jsou takové osoby zapojeny do „sousedních“projektů s klasickým marketingem. A pak už nově přitahovaní zaměstnanci nemusí vysvětlovat, co je co. Takové schéma často používají síťaři.
Rozdíly mezi binárním a klasickým marketingem
Celkem MLM bere v úvahu doporučení pro 2 systémy: akumulační systém a systém trvalého náboru. Oba jsou považovány za různé nástroje, které počítají odměny pro přidružené společnosti. V akumulačním systému se používá maticový marketingový plán. Pro lineární marketingový plán je charakteristický konstantní soubor bodů. Obvykle se druhý režim používá v přítomnosti produktů, které dojdou - tato kategorie zahrnuje kosmetiku, doplňky stravy. Díky tomuto schématu jsou lidé motivováni k dalšímu nákupu.
Ve skutečnosti se binární systém ukázal jako účinný v internetových projektech. Důvodem je totofenomén spočívá v tom, že dává nejlepší výsledky na lokálních projektech. V takových podmínkách vám binar umožňuje rychle se uvolnit a poskytnout partnerům zisk. Konečnost systému, jak dlouho bude žít, bude záviset na vlastnostech samotného produktu. Existují firmy s binárním marketingem, které fungují 2 roky, a existují také 8leté společnosti, které fungují podle tohoto schématu.
