Pro úspěšné podnikání je nutné vzít v úvahu mnoho faktorů, které často unikají pozornosti podnikatelů. Pokud však budete studovat ekonomii pečlivěji a pečlivěji, naučíte se spoustu různých přístupů, které vám umožní kvalifikovaně a efektivně analyzovat finanční aktivity. Jedním z nejzajímavějších příkladů je analýza Porterových 5 sil, jejíž příklad bude podrobně popsán v tomto článku. Nejdříve ale musíte přijít na to, co to je, na co je zaměřené a čeho vám umožní dosáhnout. Můžete si být jisti, že budete určitě potřebovat nástroj, jako je Porterova analýza 5 sil. Příklady v textu poslouží jako jasné potvrzení.
Co je to?
Tento model byl popsán v roce 1979 slavným ekonomem Michaelem Porterem. Učinil tak proto, aby vytvořil kompletní model, který by firmě umožnil analyzovat její produktivitu a konkurenceschopnost a do budoucna také udržovat tyto ukazatele na vysoké úrovni. O téměř čtyřicet let později můžete vidět, jak dobře funguje Porterova analýza 5 sil.
Příklady jeho použití v životě jsou velmi rozmanité. Takovou analýzu používají továrny, restaurace, banky a další podniky, které mají na trhu konkurenci. Pokud tedy chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné, musíte přemýšlet o tom, jak tento model studovat. A tento článek vám pomůže zjistit, co je Porterova analýza 5 sil. Budou vám také představeny příklady jeho použití. Druhá polovina článku bude věnována jednomu velkému příkladu krok za krokem.
Popis modelu
Když Michael Porter vytvářel tento model, uvedl, že na trhu existuje pět různých sil, z nichž každá určuje konkurenceschopnost produktu:
- vyjednávací sílu mají kupující v konkrétním segmentu;
- Vyjednávací síla dodavatele, která ovlivňuje dodávky surovin podnikům;
- hrozba vstupu nových účastníků na trh za účelem zvýšení konkurence;
- nebezpečí lepšího poměru cena/výkon;
- úroveň konkurence na vybraném trhu.
Toto je Porterových 5 schopností. Příklad rozboru bude popsán v druhé části článku, ale zatím je nutné se zaměřit přímo na zohlednění každé ze sil. Na první pohled se může zdát, že v těchto oblastech nelze provést žádnou analýzu, ale ve skutečnosti vás výsledek může překvapit. S tímto přístupem můžete analyzovatčinnost vašeho podniku a konkurenceschopnost jeho produktů na trhu, abyste v budoucnu provedli určité úpravy, které vám umožní dlouhodobě zvyšovat některé ukazatele. Takže Porterových 5 sil bude podrobně probráno dále, podrobně bude uveden také příklad analýzy, takže ve výsledku budete vědět vše, co potřebujete o této metodě.
Použití modelu
Jak používat Porterovu analýzu 5 sil v reálném světě? Příklad: Izbenka je ruský řetězec obchodů. Účelem takové akce je určit konkurenci v konkrétním segmentu trhu, díky čemuž lze spočítat, jak logické bude uvedení produktu na trh, zda bude nutné vynaložit další úsilí k dosažení požadovaného výsledku a tak dále.
Tento model se tedy používá v moderní ekonomice k sestavení podrobné konkurenční analýzy produktů vaší společnosti i vybraného trhu. Nyní jste si jisti, že je extrémně nutné použít Porterovu metodu 5 sil. Příklad analýzy banky nebo jakékoli jiné společnosti to může potvrdit dále, ale prozatím je nutné soustředit se na zvážení každé jednotlivé síly.
Hrozba invaze nových členů
Analýza Porterových 5 sil na příkladu kavárny může velmi podrobně ukázat, co je první síla, tedy hrozba invaze nových účastníků. Existuje tedy určitý trh, na kterém již existují společnosti s jejich zbožím a službami. Noví účastníci zvyšují konkurenci, tedy pokud se na trhu objeví nové kavárny,vaši provozovnu může začít navštěvovat méně zákazníků. Jak posoudit míru ohrožení? Porter zde zdůrazňuje několik faktorů, které ovlivňují překážku vstupu. Pokud je vysoká, pak bude hrozba nižší, protože ne každý ji bude chtít překonat.
Jaké jsou tyto faktory? Za prvé, úspory z rozsahu. Pokud je objem výroby na trhu velký, pak budou náklady na jednotku nízké, takže pro nové účastníky bude obtížné dosáhnout pozitivní ziskovosti. Za druhé je to produktová diferenciace – čím více zboží nebo služeb je na trhu k dispozici, tím obtížnější bude pro nového účastníka konkurovat. Za třetí je to potřeba kapitálu – čím vyšší je práh počáteční investice, tím menší je pravděpodobnost, že na trh vstoupí noví účastníci. Za zmínku stojí také výška nákladů, přístup k distribučním kanálům a vládní výrobní politika pro konkrétní trh. Faktory samozřejmě nejsou omezeny na toto – existují další hrozby, které přímo závisí na prodejním trhu a aktuálních podmínkách.
Vyjednávací síla kupujících
Pokud mluvíme o druhé síle, pak je důležité pochopit, že je nejlepší vybrat si trh, kde má kupující nejmenší sílu a nejslabší vliv. Proč? Důvodem je, že zákazníci jsou spotřebiteli vašich produktů a služeb, a proto trh existuje díky nim. Vlivní zákazníci s velkou mocí mohou přímo ovlivnit vaše produkty tím, že budou požadovat vyšší kvalitu tím, že budou prezentovat své produktypožadavky a tak dále. Čím nižší je úroveň vlivu kupujících na trhu, tím lépe pro vás.
Pro růst vlivu kupujících existuje několik podmínek: například nedostatek jedinečnosti zboží (kupující si může vybrat jakýkoli, nejen váš produkt), vysoká citlivost na cenu (kupující si nevybírá váš produkt, ale nejlevnější varianta) a tak dále.
Vyjednávací síla dodavatele
Vyjednávací síla dodavatele není tak běžná jako kupní síla, ale může být silná. Faktem je, že dodavatelé jsou ve skutečnosti vlastníky zdrojů, bez kterých společnost nemůže vykonávat svou činnost. A v některých situacích dostanou dodavatelé mnohem vyšší úroveň moci – například když jich na trhu není příliš mnoho (nebo když je na trhu monopol), když jsou zdroje používané k výrobě zboží omezené. a náklady na přechod na alternativní suroviny budou příliš vysoké. V takových situacích mají dodavatelé větší moc než obvykle a mohou přímo ovlivňovat tržní prostředí a s ním i konkurenci.
Vzhled náhradního zboží
Náhrady jsou produkty, které mohou nabídnout výnosnou alternativu k vašemu produktu. Pokud existují vysoce kvalitní analogy, váš zisk bude výrazně omezen. Vážnou hrozbou jsou ty náhražky, které nabízejí atraktivnější poměr kvality a ceny. Pokud si spotřebitel může koupit méněkvalitní produkt je levnější, ten váš nekoupí.
Hrozbu představují také substituční produkty od známých značek, které si již získaly působivou popularitu na jiných trzích a nyní plánují dosáhnout stejného výsledku na trhu novém. Musíte bojovat proti substitutům vytvořením vlastní silné značky, zvýšením diferenciace produktů, odstraněním standardizace atd.
Soutěž v rámci odvětví
A samozřejmě bychom neměli zapomínat, že konkurenci na trhu nejvíce ovlivňují tamní účastníci. Úroveň konkurence na trhu bude vysoká, bude-li zde velký počet účastníků s přibližně stejným objemem výroby, nízkou diferenciací produktů, vysokými bariérami vstupu atp. Vysoká konkurence přirozeně snižuje ziskovost odvětví, takže tomuto bodu musíte věnovat zvláštní pozornost.
Posouzení konkurenceschopnosti produktu a úrovně konkurence
No, už víte vše o silách, které Michael Porter popsal v roce 1979, nyní můžete bezpečně analyzovat Porterových 5 sil na příkladu kavárny, restaurace, obchodu nebo jakékoli jiné instituce. Chcete-li však zlepšit efektivitu analýzy, měli byste ji standardizovat. O tom se bude dále diskutovat.
Nyní bude podrobně popsán příklad analýzy rozdělený do čtyř kroků. Prvním z nich je posouzení konkurenceschopnosti vašeho produktu a úrovně konkurence na konkrétním trhu. V rámci tohoto kroku musíte zboží ohodnotit-substituty, které jsou přítomné na trhu, což jim dává skóre od jedné do tří, kde jedna je nepřítomnost náhradních produktů, dvě je přítomnost na trhu s nízkým podílem na trhu a tři je přítomnost s vysokým podílem na trhu. Pokud získáte jeden bod, pak je úroveň ohrožení nízká, pokud dva - střední, a pokud tři - vysoká.
Další položkou je analýza vnitroodvětvové konkurence, jedné z nejdůležitějších z 5 Porterových sil.
Příklad analýzy obchodu může vypadat takto. Jsou to celkem čtyři body: počet účastníků na trhu, tempo růstu trhu, úroveň diferenciace produktů a omezení růstu cen. Každá z těchto položek má samozřejmě také svá kritéria, podle kterých může získat od jednoho do tří bodů. Pokud mluvíme o běžné prodejně, pak bude úroveň nasycení trhu vysoká (3 body), stejně jako tempo růstu trhu (1 bod), produkty společností se budou navzájem velmi lišit (1 bod), a možnost zvýšení cen bude pouze v rámci pokrytí nákladů (2 body). Výsledkem je 7 bodů, což představuje průměrnou úroveň hospodářské soutěže v rámci odvětví.
Pokud jde o vstup nových účastníků na trh, parametrů je mnohem více: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciace produktů a také všechna kritéria, která byla popsána v teoretické části. Pokud mluvíme o konkrétním příkladu obchodu nebo kavárny, pak můžeme předpokládat, že pouze několik účastníků bude mít úspory z rozsahu (2 body), diferenciace produktů bude průměrná a připravenostúčastníků k nižším cenám bude vysoká, s výjimkou velkých zástupců. Zbytek parametrů bude na vysoké úrovni, to znamená, že obdrží tři body.
V důsledku toho máme vysokou úroveň ohrožení nových hráčů. Nyní již vidíte, ze které strany je největší hrozba pro vaše podnikání.
Posouzení vyjednávací síly kupujících
Toto jsou však pouze tři fáze a je třeba vzít v úvahu všech 5 Porterových sil. Příklad analýzy v bankách vám umožní pochopit, jak analyzovat sílu kupujících. Zde bude výsledek vyjádřen ve vysoké, střední nebo nízké pravděpodobnosti ztráty zákazníků. Pro průměrnou banku přibližně polovina jejích příjmů pochází od vysoce profilovaných klientů, zatímco druhá polovina pochází od zbytku (2 body). Dva body se také získají při hodnocení sklonu zákazníků přejít na substituty, protože služby nabízené bankou jsou pouze částečně jedinečné.
Zákazníci jsou navíc vysoce citliví na cenu, což znamená, že se vždy budou snažit přejít na nabídku, která je ziskovější. Také nespokojenost zákazníků lze hodnotit dvěma body. A nakonec se ukazuje, že pravděpodobnost ztráty zákazníků je vysoká.
Posouzení vyjednávací síly dodavatelů
Tímto končí Porterova analýza 5 konkurenčních sil. Příklad bude hovořit o nejnovější síle týkající se dodavatelů. Zde by se hodnocení mělo provádět na dvoubodové, nikoli tříbodové škále. Analýza Porterových 5 sil na příkladu restaurace ukazuje, že sTrh je skvělý pro dodavatele – široký výběr možností, neomezený objem surovin, v případě nutnosti přechodu k jinému dodavateli nebudou náklady příliš vysoké a pro dodavatele samotného, toto odvětví má vysokou prioritu. V důsledku toho se ukazuje, že dodavatelé nemají téměř žádný vliv na trh.
Shrnutí
Podrobně jsme studovali Porterových 5 sil. Příklad podnikové analýzy končí shrnutím. Musíte analyzovat každou z pěti sil a určit, zda je pro vaši společnost na konkrétním trhu vysoká, střední nebo nízká, poté každou z nich podrobně popsat a v případě potřeby vytvořit oblast pro zlepšení situace pro vás.
