Hlavním cílem každé společnosti je získat co největší zisk, maximální možný v konkrétních podmínkách. Pouze tehdy, když se všechny vyrobené produkty prodají v plném rozsahu za nejvýhodnějších podmínek, lze tento cíl považovat za splněný. Úkol to není snadný, ale vcelku řešitelný. Pro jeho implementaci se v podnicích vytváří speciální marketingová služba. Tato konstrukční jednotka má následující hlavní funkce:
- Studium možného trhu.
- Hledejte ziskové klienty.
- Nabídka a uzavírání smluv o dodávkách.
- Prodej produktů.
- Doručení zboží spotřebiteli.
Hlavní věcí v tomto seznamu je prodej vyrobených produktů, nebo jinými slovy prodejní záležitosti. Pro řešení stanovených úkolů je proto zásadní marketingová politika. Jeho rozvoj je velmi důležitý pro každou organizaci, ať už jde o sektor výroby, obchodu nebo služeb. Každý z nich se snaží na svůj produkt (službu) upozornit co největší počet spotřebitelů a maximálně jej prodatpřínos pro vaše podnikání. Prodejní politika odráží okamžité a dlouhodobé vyhlídky, hodnotí je a určuje hlavní způsoby.
Hlavním úkolem stanoveným marketingovou politikou je zvýšení konkurenceschopnosti zboží. Toho lze dosáhnout dvěma způsoby:
-
Rozvoj aktivit zaměřených na maximalizaci efektivity distribučních kanálů. To se týká komplexní studie potřeby zboží, plánované distribuce produktů společnosti mezi zprostředkovatele a spotřebitele, přímé organizace marketingových kanálů pro produkty a neustálého sledování fungování těchto kanálů.
- Dovedné řízení procesu pohybu samotného zboží. To zahrnuje procesy skladování zboží, jeho nakládání, přepravu a dodání, stejně jako řízení všech těchto procesů.
Není snadné zajistit, aby byl váš produkt považován za nejlepší. Prodejní politika obsahuje velmi konkrétní opatření, jejichž implementací dosáhnete cíle.
Marketingová politika společnosti je vyvíjena specialisty na základě výzkumu a diskutována na schůzkách. Zde mohou vedoucí jednotlivých oddílů vyjádřit svůj názor a provést nezbytné úpravy celkového akčního plánu. Společným úsilím je vypracována strategie a taktika pro řešení stanovených úkolů. Odborníci spolu pracují ruku v ruce a neustále si vyměňují informace. Komplexní návrh podnikové marketingové politikypřezkoumána, v případě potřeby doplněna, zdokumentována a schválena vedením. Hlavními zásadami tohoto dokumentu je zajistit, aby jednání všech úseků a strukturních útvarů společnosti bylo účelné, koordinované, aby zaměstnanci jednali systematicky, komplexně a v případě potřeby vykazovali flexibilitu při řešení otázek revize svých pozic. Dobře propracovaná marketingová politika umožňuje společnosti provádět výrobní proces racionálně a podle plánu a v důsledku toho získávat očekávané zisky.
S ohledem na výše uvedené můžeme dojít k závěru, že obchodní politika v marketingu hraje důležitou roli. Skutečně, pouze když podnik jasně ví, kdo, kde, kdy, jak a kolik zboží je připraven nakoupit, může pracovat produktivně. Nestačí jen prodat produkt. Musíme to udělat co nejefektivněji. Pro rozšíření sfér vlivu v oblasti prodeje se někdy zapojují další síly v podobě dealerů. Jsou navrženy tak, aby maximalizovaly geografii zboží. Úkol je jednoduchý: čím více lidí o produktu ví, tím je pravděpodobnější, že produkt prodají s největším ziskem.
Každý podnik si sám zvolí nejvhodnější způsob, jak dosáhnout svých cílů. Zde se komplexně zohledňují jak specifika produktu, tak možnosti firmy. Všechny tyto problémy jsou navrženy tak, aby je řešila specializovaná politika podniku pro prodej vyrobených produktů.
