Každá firma, která vstoupí na trh nebo tak plánuje učinit, se v první řadě potýká s překážkou. Roli takové překážky hrají další konkurenti, tedy firmy, jejichž činnost souvisí s tímto trhem zboží nebo služeb. Konkurence je vztah mezi těmito firmami. A to vás nutí regulovat své aktivity, jasně je přizpůsobovat parametrům trhu, analyzovat konkurenty, studovat jejich aktivity, úspěchy a neúspěchy.
Trh je nestálý. Pokud konkurenti jednají včas, může se změnit vaše postavení a význam na trhu. Proto je nezbytný silný marketing a včasná akce. Koneckonců, marketingová strategie je dnes potřeba a pomůže k posílení. Strategické rozhodnutí, které je učiněno včas a správně, může hrát klíčovou roli v úspěchu vaší organizace. Právě tato rozhodnutí mohou mít nakonec rozhodující dopad na vaše produkty, jejich konkurenceschopnost a podnik jako celek.
Analýza aktivit konkurentů ukáže jejich silné a slabé stránky, umožní vám zjistit nejúčinnější strategie, které je vhodné použít. Mnoho informací může poskytnout také rozbor otázky, kdo by měl být v této oblasti považován za konkurenta. Provedením analýzy konkurence budete vědět, jaké kroky mohou podniknout v blízké budoucnosti. A to zase pomůže nabídnout trhu přesně ten produkt, se kterým budou konkurenti vytlačeni a trh zachycen.
Získání aktuálních informací o vašich konkurentech, jejich nových službách a produktech je velmi důležité. To vám umožní rychle analyzovat a reagovat a chránit svůj podíl na trhu.
Co znamená analýza konkurence? V první řadě se jedná o důkladnou studii stávajících, ale i potenciálních rivalů. Definujete a vyhodnotíte jejich strategie umístění, identifikujete a analyzujete jejich silné a slabé stránky. Provádějte hodnocení vnímání konkurence pro cílové skupiny spotřebitelů. A ještě důležitější je analýza PR aktivit konkurentů a jejich reklamních kampaní.
Zde je to, co získáte analýzou konkurenčního trhu:
– srovnávací analýza všech účastníků trhu. To zahrnuje identifikaci konkurentů vaší společnosti, posouzení podílu na trhu, který drží, hodnocenímožné reakce konkurentů atd.;
– identifikace silných a slabých stránek každého z účastníků trhu;
– identifikovat překážky vstupu na trh;
– informace o vyhlídkách soutěže;
– doporučení související s rozvojem opatření, která pomohou zvýšit konkurenceschopnost podniku.
Pokud se provádí analýza konkurentů, vytvoří se databáze konkurenčních firem a produktů. Zároveň byste se měli spolehnout na takové otázky, jako jsou: podíl na trhu podle typu zboží, který je obsazen konkurenty; obrat každého konkurenta, prodejní organizace, cenová politika, dodací podmínky a mnoho dalšího.
Výsledkem takového testu máte příležitost pochopit, proč vaši konkurenti jednají tak, jak jednají. Na základě toho si zvolíte strategii.
