V roce 1934 společnost Nutrilite, společnost zabývající se výživovými doplňky a vitamíny, byla první na světě, která formálně použila mechanismus obchodního řetězce. Jeho tvůrcem byl šéf této společnosti Karl Rehnborg.
Američan přišel s myšlenkou radikálních úspor na údržbě maloobchodních prodejen a mnoha tradičních kategorií personálu. Přišel se společností bez obrovského týmu account manažerů, prodejního a servisního personálu.
Podnikavý podnikatel svěřil tyto funkce dobrovolným distributorům produktů Nutrilite, motivovaným společností. Vyvinul progresivní systém provizí pro své spotřebitele, kteří souhlasili s prodejem vitamínů. výše jím převedených prostředků přímo závisela na výtěžku. Vynalezený systém úspěšně vybudoval výkonnou implementační síť.
Koncept sítě v ekonomii
S makroekonomickýmz hlediska organizace sítě je obchodní struktura, která deleguje funkci organizování prodeje z hlavní kanceláře na své distributory (nezávislé prodejce). „Ústředí společnosti“přitom pouze koordinuje činnost realizátorů.
Taková organizace je maximálně přizpůsobivá podmínkám trhu. Distributor sám nakupuje produkt od společnosti a získává jak přímý příjem z jeho prodeje na trhu, tak nepřímý příjem - procento z prodeje ostatních distributorů, které přilákal do obchodu.
Distributoři – návrháři distribučních sítí
Síťový byznys v tuzemských médiích se často nazývá MLM. Výše uvedená běžná zkratka v angličtině zní Multi Level Marketing, což v překladu znamená „multi-level marketing“.
Organizace teritoriálních sítí efektivně prodává produkty MLM společnosti v regionech. Sama společnost přitom organizuje infrastrukturu, která prodává její produkty, zcela jiným způsobem. Klíčovým článkem v tomto systému je distributor. Podnikatelé přitahovaní společností ve svém celku as přihlédnutím ke vztahům se spotřebiteli tvoří distribuční systém.
Distributorům, kteří se řídí dokumentem – marketingovým plánem, společnost vrací až 70 % vydělaných prostředků prostřednictvím systému přerozdělování provizí.
Zároveň MLM společnosti dosahují většího zisku než tradiční. Investují více do vývoje a kvality produktů. Přední MLM společnosti se zabývají pěstováním přírodních surovin, ale i skutečnými investicemivýznamné finanční prostředky na vědecký výzkum.
Progresivní forma podnikání
Síťové formy organizace v současnosti vykazují dynamický růst jak v rostoucí ekonomice, tak proti stagnující ekonomice. V prvním případě pochází většina zisku z objemu prodeje. Ve druhém dochází k nárůstu počtu distributorů ve větší míře kvůli lidem, kteří přišli o práci v jiných odvětvích ekonomiky. Taková dynamika je přirozená a potvrzená mnoha firmami fungujícími na principu MLM.
V současné době působí na celém světě více než 5 000 síťových společností.
Síťové podnikání není pyramidová hra
Je to dnes těžké uvěřit, ale před 36 lety byl síťový byznys jako celek ohrožen. Její vedoucí společnost Amway (USA) byla žalována. Právníci klasických obchodních korporací splnili příkaz svých šéfů a obvinili „americkou cestu“(celý název společnosti) z budování finanční pyramidy. Obyvatelé Spojených států, kteří v letech 1973-1974 trpěli činností takových organizací organizovaných podvodníky, tento proces pozorně sledovali. Náladu ve společnosti podporovala média placená iniciátory procesu.
Americkému Themisu by však měla být dána náležitost: Nevybíravé obvinění Amway bylo zrušeno, a to dalo zelenou rozvoji síťového podnikání po celém světě. Soud ukázal, co určuje status síťové organizace, co ji odlišuje od finanční pyramidy. První másklady v regionech, kterými procházejí toky komodit. Má stabilní a předvídatelný marketingový plán. Charakteristiky MLM společnosti jsou:
- registrace skutečné vlády;
- propagace zboží nebo služeb;
- měsíční spotřeba zboží;
- mentoring.
A v tom se liší od finanční pyramidy, která má své vlastní charakteristiky. Ty druhé byly také stanoveny rozhodnutím amerického federálního soudu v roce 1979. Tyto znaky jsou považovány za klasické:
- Ponziho schéma nepropaguje zboží;
- významný vstupní poplatek;
- platba za přilákání nového člena do pyramidy;
- vrácení prostředků účastníku, které do pyramidy vložil, není stanoveno, když ji opustí.
Struktura MLM společnosti
Klasická síťová organizace je relativně malá mateřská společnost, která deleguje své funkce na základě smluv na samostatné specializované firmy jednající jako samostatné objekty MLM společnosti zabývající se:
- planning;
- finance a účetnictví;
- production;
- práce s distributory;
- logistika;
- design.
Tato struktura je nejen přizpůsobivější a ekonomičtější ve srovnání s klasickou. Umožňuje propojovat objekty síťových organizací na optimální úrovni, zvyšuje možnost koncentrace zdrojů v prioritních oblastech. Přímých distributorů je vícepřizpůsobí se jeho změnám než klasičtí „kancelářský“manažeři.
MLM podnikatelé nakupují zboží v malých sériích a v případě změny poptávky reagují okamžitou změnou nakupovaného sortimentu.
Produkty síťových společností
Sazby organizace sítě jsou dvojí. Jsou uvažovány z hlediska velkoobchodních cen az hlediska maloobchodních cen. V souladu s tím společnost MLM současně vydává dva katalogy: velkoobchodní a maloobchodní ceny. V průměru pro různé síťové organizace je maloobchodní cena o 25–30 % vyšší než velkoobchodní cena. Je zřejmé, že první katalog je určen pro interní potřebu samotných podnikatelů, lze s ním plánovat a provádět nákupy. Při druhém se podnikatel obrací na zákazníky a nabízí jim řadu produktů za cenu, kterou bude muset zaplatit spotřebitel.
Síťová organizace výroby předpokládá, že ústředí buď řídí své výrobní jednotky, nebo převádí výrobní funkce na jiné společnosti tím, že s nimi podepisuje smlouvy. V tomto případě může být výroba:
- interní (výrobu provádějí specializované divize samotné společnosti);
- stabilní (mimo produkční společnosti pracují na základě dlouhodobých smluv s MLM společností);
- dynamický (externí výrobní firmy uzavírají krátkodobé smlouvy – největší podíl tohoto typu výroby se využívá v high-tech moderních odvětvích, která určují vědecký a technický pokrok).
Typy marketingových plánů
Rozvíjející se, teritoriálnísíťová organizace realizuje různé marketingové plány s pomocí distributorů. Pojďme si je vyjmenovat:
- jednoúrovňové;
- stupňovaný (nebo klasický)
- binary;
- matrix.
Jednoúrovňový plán zahrnuje generování příjmu výhradně z prodeje produktů. Prodejci dostávají zisk pouze díky rozdílu ve velkoobchodních a maloobchodních cenách. V rámci tohoto systému pracuje méně než 1 % všech síťových distributorů, protože je to nejnáročnější na práci a nejméně ziskové.
Stupňovitá (klasická) metoda doplňuje příjem z prodeje o příjem z přilákání ostatních některými distributory. Zároveň je v marketingovém plánu přitahování distributora A distributorem B charakterizováno odvětvím AB. Takových větví A, jak ukazují zkušenosti, jich může být až 6. Omezení je způsobeno pracností funkce sledování a udržování výkonu výše uvedených větví.
Je zřejmé, že prodejce B, stejně jako ostatní, které přitahuje prodejce A, protože má finanční zájem, také přitáhne nové distributory vybudováním svých poboček. Takto je vybudována síť a distributoři dostávají pasivní příjem z poboček, které vytvářejí, v rozmezí od 3 do 21 % z objemu prodeje.
V binárním marketingovém plánu se distributor zpočátku zaměřuje na budování dvou odvětví svého podnikání. Jednu z nich mu přitom metodicky pomáhá budovat jeho mentor. Tato možnost je optimální pro začátečníky.
Po zvládnutí binárního plánu podnikatel pokračujeprovedení maticového (víceřádkového) marketingového plánu.
Síťová společnost z pohledu distributora
Smlouva s organizací sítě, podepsaná prodejcem, je základem pro její registraci na webových stránkách společnosti. Přístup k nákupu za velkoobchodní ceny získá přímo ve svém osobním účtu na stránkách produktů MLM společnosti v katalogu. Prodejem zakoupeného zboží získává maloobchodní příjem na úkor maloobchodní marže a také, pokud do MLM podnikání přilákal další prodejce, pak provizní typ příjmu, který se často nazývá pasivní.
Síťová organizace je výhní podnikatelského personálu. Často, když do toho vstoupil bez počátečního kapitálu a zkušeností, člověk získá mentory, dostane osvědčený marketingový plán. Většina slavných MLM podnikatelů začala svou kariéru s minimálními investicemi. Moderní klasické podnikání má mnohem méně takových příkladů.
Zároveň se při čtení recenzí lidí, kteří neuspěli v podnikání v síti, můžete setkat se zklamáním. Někteří z přívrženců skutečně opouštějí MLM podnikání, aniž by v něm dosáhli ukazatelů. Důvodem mohou být jak nedostatky ve výcviku, tak nedostatek organizace a disciplíny.
distributor MLM – tvůrce a rádce
Organizace sítě finančně stimuluje prodejce. Čím lépe vyškolí přitahované partnery - prodejce jako on - v podnikání a znalosti vlastností zboží, které prodávají, tím úspěšněji budou obchodovat a tím více vydělá. Odbytvyškolený podnikatel přinese procento ze zisku učiteli.
Po získání patřičných zkušeností pokračuje jeho student také v lákání prodejců do síťového byznysu atd., to znamená, že se postupně vybuduje celá větev implementace až na 6.-8. úroveň zapojených prodejců. Podnikatel, její předek, v tomto případě získává z prodeje významný provizní příjem. Úspěšný podnikatel v síťovém podnikání může mít několik takových poboček.
Společnost také motivuje své realizátory vzdělávacími akcemi, přiděluje názvy podle počtu vytvořených poboček, uděluje ceny a zájezdy na dovolenou na základě výsledků realizace.
MLM je struktura spravovaná a budovaná společně
Je jasné, že správné vytváření sítí je pro efektivní podnikání zásadní. Každý distributor, který plánuje své podnikání, si pro sebe najde několik podobně smýšlejících lidí, se kterými bude dále nakupovat zboží a přitahovat budoucí partnery.
V efektivní práci budovaných poboček hraje důležitou roli kontrola a stimulace jejich činnosti ze strany zástupců jejich vyšších úrovní. Ti posledně jmenovaní nejen školí jimi přitahované lidi do podnikání, ale také jim prakticky pomáhají při pohovorech s následnými kandidáty. Někdy, aby vytvořil funkční a ziskové obchodní schémata, předek pobočky přidá do pobočky svého studenta spolehlivou osobu zapojenou do podnikání.
Obchodní přístup, týmový duch aodpovědnost distributorů různých úrovní, adekvátní specifikům MLM, vyškolení, ambiciózní, skutečně schopní věnovat svůj čas a úsilí podnikání.
Síťová společnost z pohledu spotřebitele
Spotřebitel a organizace sítě spolupracují podle zákonů nabídky a poptávky. Jak víte, kupující je stimulován kvalitou zboží, rychlostí dodání a rozumnou cenou. Kvalitu zboží zaručuje zavedená výroba síťové společnosti a její ochranná známka. Společnost spolupracuje přímo se spotřebitelem, takže padělky jsou vyloučeny. Rychlost dodání je zajištěna rozsáhlým systémem skladů a dobře zavedenou logistikou. Vysoká konkurenceschopnost ceny je zajištěna snížením nákladů síťové společnosti v důsledku opuštění tradičního personálu manažerů a investic do reklamy.
Networking je také o využití síly elektronického obchodování k přímé interakci s nakupujícími. Ti se mohou zaregistrovat na její stránce spolu s prodejci a nakupovat zboží pro sebe. S touto registrací získají slevu pro velkoobchodníky.
Pro a proti MLM
Výhody a nevýhody MLM podnikání jsou obvykle posuzovány v komplexu, v kontextu následujících srovnávacích kritérií:
- příležitosti k zahájení podnikání (na jedné straně nejsou nutné žádné významné investice a na straně druhé se časem prodlužuje postupný růst samotného podnikání);
- Mechanismy internetového obchodu (internet umožňuje distributorovi formulovat jehonabídka pro co nejširší publikum, ale zároveň ne všichni potenciální podnikatelé jsou zpočátku predisponováni k podnikání v rámci síťového podnikání);
- možnosti nákupu zboží (zboží je opravdu solidní a kvalitní, ale často je jeho cena vyšší než ceny konkurenčního zboží od klasických firem);
- Atmosféra síťového podnikání neoslovuje všechny lidi (extroverti mají rádi neustálou atmosféru komunikace, večírků; introverti jsou utlačováni přítomností na seminářích, školeních).
Závěry
Je zřejmé, že síťové podnikání, které má značné výhody, se nemůže stát dominantním v ekonomice. Se záviděníhodnou dynamikou rozvoje a odolností vůči krizím stále není lídrem v žádném odvětví ekonomiky a často nevyhrává ani v cenové konkurenci.
Seriózní přístup skutečného podnikatele, který se od nuly pevně rozhodl získat svůj hodný kapitál v MLM společnosti, však tyto nevýhody minimalizuje.
Nicméně síťové podnikání je v dnešním světě směrodatné. Investuje je jeden z nejbohatších a nejšťastnějších lidí na planetě - Warren Buffett a také miliardáři George Soros a Vincent Tan.
Mnoho slavných lidí upřímně věří v přínos tohoto průmyslového modelu pro ekonomiku, mezi nimi současný americký prezident Donald Trump, Madeleine Albrightová, Bill Clinton. Je zřejmé, že názory těchto autoritativních osob demonstrují příslib MLM.
