Není žádným tajemstvím, že některé produkty se prodávají lépe v létě, jiné v zimě. Existuje mnoho příkladů: zmrzlina, teplé oblečení a tak dále. Většina lidí těmto skokům opravdu nevěnuje pozornost, nicméně pokud máte vlastní firmu, musíte si být vědomi sezónnosti. Proto byl tento článek napsán. Pomůže vám pochopit, co je to sezónní faktor, naučí vás jej vypočítat, abyste mohli správně plánovat své další prodeje.
Pokud nebudete myslet na sezónnost určitého zboží, bude podnik neustále utrpět ztráty a vy nebudete moci normálně plánovat své aktivity. Je tedy na čase zjistit, co je to sezónní faktor, jaké je jeho uplatnění v reálném životě a samozřejmě, jak přesně jej lze vypočítat.
Co je to?
Sezónní faktor je pojem, který by měl znát každý marketér, protože se používá všude a hraje velmi důležitou roli při správném plánování prodeje. Toto je koeficient, který ukazuje, o kolik se prodej konkrétního produktu zvýší nebo sníží v závislosti na sezóně, ve které se prodej koná.
Podle toho, pokud je sklademoutlet má velké množství sezónních produktů, určitě se musíte naučit zacházet s tímto koeficientem, protože vám umožní dosáhnout hodně. Ale jak přesně lze sezónní faktor použít v reálném životě?
K čemu je tento poměr?
Tento poměr zdaleka není jen číslo na papíře, které lze vypočítat a odložit. V reálném životě hraje velmi důležitou roli, pokud prodáváte sezónní zboží. Rozsah tohoto koeficientu je extrémně široký, ale v první řadě stojí za zmínku skutečnost, že se používá k predikci budoucích aktivit. To znamená, že se můžete rozhodnout, který měsíc chcete objednat více jednoho nebo druhého typu a který méně, jak je umístit, aby generovaly větší prodeje atd.
Podle toho můžete pomocí tohoto koeficientu plánovat i marketingové aktivity a s nimi i reklamní rozpočet, který bude určen k upoutání pozornosti kupujících na sezónní zboží. Jak vidíte, tento indikátor může hrát klíčovou roli ve vaší činnosti. Pokud tomu nebudete věnovat pozornost, váš reklamní rozpočet bude ve většině případů promarněn.
Z toho vyplývá, že nyní o tomto koeficientu víte trochu teorie, takže je čas přejít k praxi, konkrétně k problematice výpočtu tohoto koeficientu. To lze provést docela jednoduše, ale abyste získali spolehlivé výsledky, musíte to udělatdocela hodně práce. Tento článek vás však krok za krokem provede všemi kroky výpočtu, abyste si nakonec tento ukazatel mohli zjistit sami, pokud máte potřebné finanční informace.
Doby použití
Než se budeme zabývat samotným výpočetním algoritmem, je nutné si ujasnit jeden důležitý detail. Faktem je, že tento koeficient je univerzální, to znamená, že jej lze použít pro širokou škálu období a časových období. To znamená, že si dokonce můžete vypočítat sezónní faktor pro jeden týden vaší aktivity, abyste zjistili, které dny v týdnu jsou nejlepší a které nejhorší.
Samozřejmě to má své vlastní charakteristiky, například budete muset objednávat zboží několikrát týdně, abyste co nejpřesněji určili účinnost, a také zohlednili některé další faktory. Za zmínku také stojí, že týden je příliš krátká doba na to, abyste získali úplnou představu o tom, jak dobře nebo špatně se určité produkty prodávají v konkrétní den v týdnu.
Tradiční období
Je tedy nutné zaměřit se na tradiční období tohoto typu osídlení. To znamená, že se zohlední průměrné měsíční tržby, aby se pak vypočítal koeficient pro každý z měsíců v roce. Díky tomu můžete získané koeficienty použít k předpovídání úspěšné implementace okamžitě na několik měsíců předem, cožje velmi užitečný nástroj při plánování aktivit.
Nyní tedy chápete, že nejlepší je vybrat si jako časové období měsíc a zároveň zvážit všechna období v kontextu jednoho roku, aby bylo možné provést smysluplné srovnání. Nyní máte dostatek informací, abyste mohli přejít od prvního k poslednímu kroku výpočtu sezónního faktoru.
Získávání statistických údajů
Pokud chcete provést úplné a efektivní plánování prodeje pomocí tohoto poměru, budete potřebovat poměrně rozsáhlé statistiky. Váš obchod může mít v sortimentu poměrně mnoho různých sezónních produktů, takže byste měli okamžitě pochopit, že výpočet by měl být proveden samostatně pro každý z nich.
Vyberte si tedy jeden z produktů a zvyšujte jeho prodejní statistiky každý měsíc po dobu jednoho roku. Čím hlouběji se můžete ponořit do statistik, tím přesnější budou vaše data. Samozřejmě můžete použít data za jeden rok, ale nejlepší by bylo mít po ruce statistiky prodejů alespoň za poslední 2-3 roky. Všechny sezónní položky musí mít vlastní statistiky prodeje, se kterými budete v budoucnu pracovat, abyste získali koeficient.
Abyste mohli pokračovat, musíte vypočítat průměrné tržby za každý rok tak, že sečtete tržby za každý měsíc a poté je vydělíte dvanácti, což je počet měsíců v roce. Nyní jste připraveni získat svůj kýžený multiplikátor.
Koeficient pro každéhoměsíc
Prvním krokem je získání koeficientu pro každý měsíc v roce. Je to docela jednoduché: musíte vzít údaje o prodeji za každý měsíc a vydělit je průměrnými údaji o prodeji za rok. Výsledné číslo by se mělo pohybovat kolem jedné. Pokud je méně než jedna, znamená to, že v určitém měsíci se produkt prodával hůře, pokud je to více - produkt se tedy prodával lépe, než je průměr za rok.
Ve skutečnosti zde máte sezónní faktor. Víte, který měsíc se váš produkt prodává nejlépe a který nejhůře, a nyní můžete podle toho předvídat prodeje a propagační akce. Pokud prodáváte okna, můžete zjistit, ve kterém měsíci je lepší slevit na plastová okna; pokud prodáváte teplé oblečení, budete schopni pochopit, kdy je objednávat ve velkém množství a kdy vůbec. Pokud z toho však chcete vytěžit maximum, práce tím nekončí.
Průměrný kurz
Než začnete zlevňovat plastová okna, zmrzlinu nebo kožichy, je třeba si uvědomit, že k dosažení nejlepšího výsledku musíte mít v rukou hlubší statistiky za posledních několik let. Pokud se vám takové informace podaří získat, vyplatí se vypočítat koeficienty pro každý z měsíců v každém roce a poté vypočítat aritmetický průměr pro každý měsíc. Výsledek se může lišit od originálu a důvodem je skutečnost, že se vaše data stalapřesnější, takže výpočty byly schopny poskytnout spolehlivější poměr.
Názor odborníka
No, poslední věc, na kterou byste neměli zapomenout, je znalecký posudek. Co je míněno tímto pojmem? Jedná se o zvážení všech dalších aspektů, které by mohly ovlivnit tržby v jednom z těch měsíců, které byly brány v úvahu při výpočtu. Může se jednat o nedostatek zboží nebo jeho rozsáhlou nabídku; zahájení prodeje produktu, což vedlo k obrovské poptávce po něm. Může jít i o finanční krizi, která byla velmi silně citelná v jednom z kalendářních období. Bez vzájemného hodnocení bude váš poměr příliš matematický, mimo realitu. Proto se pro dosažení nejlepšího výsledku doporučuje kontaktovat marketingové specialisty.
