Je rok 2018 a na internetu je stále stejný počet neinformativních, navenek neatraktivních a pro jednoduchého uživatele nedostatečně srozumitelných stránek. Ale to by byla polovina problémů. Někdy si podnikatelé při propagaci své společnosti jednoduše vytvoří webovou stránku a nezajímají se o to, zda to někomu prospěje.
Internet je skutečně lídrem v rychlosti přenosu informací, včetně reklamních sdělení. Potřebuje však vaše společnost skutečně reklamu na internetu, nebo si vystačíte s jednoduchými letáky?
Nestačí jen zjistit, který komunikační nástroj je pro vás ten pravý. Stojí za to přemýšlet o rozvoji povědomí vaší cílové skupiny. Důležité je neustále pracovat na zvyšování zájmu o vaši společnost, což povede k hlavnímu cíli – zvýšení prodeje. Klíčovou činností je pro vás analýza reklamy a plánování médií.
Mediální plánování – co to je?
Jde o vývoj efektivní marketingové strategie, která umožní pochopit, jaký typ reklamy na internetu je pro vaši společnost, její cíle a publikum vhodný. Aby bylo možné opravitefektivní workflow, stojí za to analyzovat potenciální publikum, na základě toho zvolit typ reklamy, naplánovat proces její demonstrace a vypracovat podrobnou strategii k dosažení vašich cílů. Tento proces se nazývá mediální plánování (analýza reklamy a jejího dopadu na publikum).
Organizace reklamní kampaně
Nejprve se musíte seznámit se základy organizace reklamní kampaně. Analýza kontextové reklamy konkurentů je v této věci tím nejlepším pomocníkem, protože dá odpovědi na mnoho otázek a odhalí úskalí, se kterými se můžete ve svém projektu setkat. Při absenci zkušeností s organizací takových kampaní se vyplatí kontaktovat specializovanou agenturu, která provede nezbytné rozpočtové kalkulace a vypracuje strategii pro snížení všech druhů rizik.
Pracujeme na plánu
Pokud jste si jisti svými schopnostmi, věnujte pozornost hlavním aspektům efektivního mediálního plánu:
- Určení cílového publika. Pro začátek jasně formulujte představu o tom, komu budete prodávat produkt nebo službu. Na základě analýzy kontextové reklamy jiných webů můžete vypočítat kroky potřebné k vytvoření efektivního sdělení potenciálním zákazníkům.
- Výběr typu reklamy, kanálu její distribuce, načasování a cena reklamní kampaně je nepochybně důležitý. Kromě toho se na základě analýzy reklamního trhu vypočítává potenciální efektivita reklamy.
- Výpočet rozpočtu. Náklady na typy reklamyse liší. Strategie je vyvíjena na základě mnoha faktorů, z nichž klíčový je nejen konečný výsledek, ale i materiálové možnosti reklamní kampaně.
- Stanovení cílů. Důležitým krokem je určení požadovaných reklamních výsledků. V závislosti na zvoleném cíli se používají určité nástroje, které se na moderním reklamním trhu nejčastěji míchají. To je považováno za nejúčinnější prostředek k dosažení určitých cílů. Cílem reklamní analýzy a veškerého mediálního plánování může být upoutat pozornost na propagaci nebo firmu jako celek, zvýšit návštěvnost webu, uvést na trh nový produkt a mnoho dalšího. Konečný cíl je stejný – propagovat svůj produkt nebo službu za účelem zvýšení prodeje.
Funkce online reklamy
Moderní internetová reklama je obzvláště oblíbená a relativně dostupná. Uchyluje se k němu mimo jiné z důvodu vysoké rychlosti přenosu reklamních sdělení k cílovému publiku a zpětné vazby. Na reklamním trhu zaujímá tento typ stabilní místo a vyznačuje se udržitelným rozvojem. Jeho vlastnosti umožňují dosáhnout okamžité reakce potenciálních spotřebitelů při úzké cílové orientaci (přesně na cílovou skupinu). Díky schopnosti rychle reagovat na zprávy pro cílové publikum se online reklama vyznačuje schopností upravit strategii rozvoje a také velmi usnadňuje analýzu kontextové reklamy.
Vyberte typ reklamy
Pro výběr typu reklamyk nástroji budoucí reklamní kampaně je třeba přistupovat se vší vážností, protože budoucí efektivita firmy a její zisk bude záviset na kanálu přenosu sdělení cílovým skupinám. S finančními možnostmi souvisí i způsoby propagace firmy. Na základě těchto dvou faktorů se tvoří rozpočet na reklamu. Při jeho tvorbě byste se měli spoléhat na přibližné doporučené podíly: podíl rozpočtu na propagační aktivity pro průmyslové zboží by neměl být vyšší než 15 % a 35 % pro ostatní druhy zboží.
Abyste se mohli lépe připravit na budoucí reklamní kampaň, můžete využít data a efektivní nástroje z předchozích kampaní a také statistiky a výsledky průzkumu reklamního trhu. Navzdory skutečnosti, že pro účinnost propagace je nezbytných několik faktorů, které povedou k úspěchu, hraje důležitou roli návrh sdělení cílovému publiku. Jak vypadá efektivní reklamní sdělení?
Znaky účinné zprávy
).
Velkým pomocníkem při tvorbě reklamního sdělení bude analýza reklamy konkurence, která umožní na základě vytvořené image a úspěšnosti konkrétní firmy určit správný způsob tvorby kontextové reklamy. nicméněnezapomeňte na jedinečnost vaší zprávy.
Účinné reklamní sdělení se vyznačuje tím, že přitahuje pozornost. Mezi komponenty, které odlišují efektní reklamní text, stojí za to vyzdvihnout tyto vlastnosti: intenzita a čitelnost textu, originalita a jas textu, dynamika a časté periodické vysílání textu.
Analýza reklamního sdělení
Důležitým faktorem efektivity reklamní kampaně je dobře zformované reklamní sdělení. Měl by odpovídat image, pod kterým se vaše společnost umisťuje, a také charakteristikám vaší cílové skupiny. Stejně jako před uvedením reklamy na trh se vyplatí zhodnotit možná rizika a charakteristiky dopadu vašeho sdělení na publikum, i po skončení kampaně je důležité vyhodnotit její skutečnou efektivitu. Jak provést takovou analýzu účinnosti reklamy?
- Analyzujte komunikaci (odhadněte počet navázaných kontaktů).
- Vypočítejte ekonomickou efektivitu (vypočítejte zisk společnosti).
- Vyhodnoťte kvalitativní charakteristiky – identifikujte shodu charakteristik cílového publika s produktem, image společnosti a dalšími charakteristikami.
Ekonomická analýza
Existuje pět základních pravidel používaných odborníky v oboru k hodnocení ekonomické části. Jsou velmi jednoduché, ale vyžadují speciální ošetření:
- Nákladová efektivita. Nezapomeňte, že všechny náklady na reklamu musí být ziskové. Jevypočítané pomocí speciálního vzorce ROI. ROI=(Příjmy (před)Ziskovost - Výnosy (po)Ziskovost) / Náklady na reklamu. Zde jsou příjmy (před) tržby před zavedením reklamy. Výnosy (po) - tržby po zavedení reklamní podpory. Rentabilita – procento zisku z prodané jednotky zboží. Vypočítá se jako "Rentabilita=(Cena zboží - náklady na zboží) / cena zboží". Náklady na reklamu – rozpočet přidělený a vynaložený na propagaci produktu.
- Pravidlo přesnosti a posloupnosti měření; Zde je důležité určit si kritéria, podle kterých budete vyhodnocovat efektivitu své reklamy (růst prodeje nebo nárůst návštěvnosti produktu prostřednictvím reklamního sdělení atd.).
- Pravidlo převodu. Sledujte efektivitu kanálu přenosu informací, to znamená, že reklamní sdělení by mělo zvýšit počet hovorů a hovory by měly být převedeny na prodej. Pokud k tomu nedojde nebo k tomu nedojde, je kanál pro přenos zpráv neefektivní;
- zásada nejlepší-nejhorší; Na tomto principu je založen každý účinný příklad analýzy reklamy. Studujte negativní i pozitivní výsledky, abyste v budoucnu vybrali lepší datové kanály a lepší formy reklamních sdělení.
- Pravidlo poctivé analýzy reklamy. Nikdy necukrujte výsledky své práce pro své nadřízené. Být upřímný v této části hodnocení znamená být úspěšnější s každým novým projektem.
Drahé neznamená nejlepší
Jakýkolináklady na reklamu by se měly vyplatit, to znamená přinést růst nebo (alespoň) udržet zisk a zároveň zvýšit tržby. Reklamní kampaně s negativním finančním výsledkem nejsou efektivní. Jako první krok si pokaždé vypočítejte čistý finanční výsledek, tj. podívejte se na zisk mínus reklamní náklady a porovnejte jej s obdobím bez reklamy.
Zajímavé je, že analýza využití reklamy ukázala následující statistiky: 80 % prestižní reklamy nemá vliv na zvyšování zisků. Proč společnosti platí tyto náklady? Jejich hlavní prioritou je zabránit ztrátám, které utrpí ztrátou image, a navíc udržet postavení na trhu a konkurenceschopnost.
O efektivitě komunikace
Komunikační efektivita je také implicitním ukazatelem, který je obtížné sledovat pozorováním. K měření tohoto typu dopadu reklamy se používají speciální testování nebo průzkumy, nejčastěji prováděné ve dvou fázích: úvodní neboli předtestování (provádí se před uvedením reklamní kampaně) a následné či posttestování (provádí se po reklamní kampani).. Někdy se přidává mezistupeň kontroly - aktuální testování, které pomáhá napravit nepřesnosti a chyby vzniklé v průběhu práce přímo během reklamní kampaně.
Předběžné testování zajišťuje, že při vytváření reklamní kampaně je menší pravděpodobnost chyb. Takové testování je zvláště důležité pro cenné papíry,kde je důležitá ziskovost a spolehlivost každé akce. První fáze testování komunikativní účinnosti umožňuje ověřit následující ukazatele:
- Při výběru cílového publika a mezery na trhu.
- Ve správné volbě formy a obsahu reklamního sdělení ve vztahu k vytvořenému publiku.
- V adekvátnosti výběru kanálů pro přenos reklamních sdělení a nástrojů pro šíření informací.
Konečné a mezistupně testování se provádějí s hlavním cílem posoudit kvalitu asimilace informací z reklamního sdělení a také analyzovat odezvu spotřebitelů na reklamu a dokonce i zpětnou vazbu. Výsledky posledních dvou fází takového testování poskytují odpovědi na otázky týkající se rozpoznávání, zapamatovatelnosti, přesvědčivosti reklamy a jejího dopadu na chování spotřebitelů.
O venkovní reklamě
Pro srovnání se podívejte na tradičnější venkovní reklamu (na bannerech, vozidlech a budovách). Na moderním reklamním trhu je tento typ sdělení pro potenciálního spotřebitele považován za nejúčinnější pro zvýšení prodeje, má vysokou účinnost a zvýšený zájem spotřebitelů. Nejobtížnější je však analyzovat její účinnost venkovní reklama.
Pokud lze efektivitu online reklamy ve formě různých reklamních sdělení zkoumat a sledovat online, pak lze analýzu venkovní reklamy provádět například formou průzkumu cílového publika mimoprodejen s využitím dalších finančních prostředků na výzkum.
Efektivita je nejčastěji hodnocena v blízkosti reklamních struktur formou průzkumů, které měří informovanost publika obecně a zejména cílových skupin podle určitých parametrů:
- sleduje celkový zásah publika, které bylo skutečně vystaveno venkovním příspěvkům, tj. kolik lidí vidělo reklamu;
- prozkoumal pokrytí publika, které pochopilo informace (pamatovalo si název produktu nebo společnosti);
- měřeno podle velikosti publika, které si skutečně zapamatovalo celé sdělení včetně značky a názvu produktu.
