Reklama je modernímu člověku známá, pevně vstoupila do všech oblastí, ze kterých pocházejí alespoň nějaké informace. A tato technika se zrodila na úsvitu lidstva s příchodem výměny produktů a se vznikem obchodních vztahů mezi lidmi. Pak mluvili o produktu. Existovala ústní reklama, ale vždy měla své vlastní cíle a zdůrazňovala výhody produktu mezi analogy. Nyní lze tento způsob propagace nalézt všude: na internetu, v televizi, v tištěných médiích, v rádiu (ve výtazích, autech a MHD), na billboardech na ulicích a fasádách budov a tak dále. Text, zvuk a obraz pracují k dosažení cíle.
Definice
Reklamní sdělení je informační tok, který předává informace o produktu nebo službě potenciálním spotřebitelům a tvoří tak jejich motivaci pro novou spotřebu. Bez tohoto způsobu propagace a efektivně budovat byznys je téměř nemožné. Informace jsou různévlastnosti, může být klidný a mírumilovný nebo může vyvolat okamžitou akci. Reklamní sdělení má stejné vlastnosti, rozdělené podle účelu použití na informativní, přesvědčovací a vzpomínkové. Každý typ má své místo v životním cyklu produktu.
Základní přesvědčování v reklamě
Tento typ propagace produktu tvoří selektivní poptávku publika. Přesvědčovací funkce reklamy je založena na zohlednění psychologických charakteristik spotřebitelského chování. Tento typ vlivu je podobný sugesci a přesvědčuje, že mezi dostupnými nabídkami je to propagovaný produkt, který pomůže vyřešit problémy zákazníků, učiní je šťastnějšími a pohodlnějšími. V rámci takového vystavení jsou možná skrytá srovnání s jinými podobnými produkty, zdůrazňující výhody inzerovaného předmětu.
Umístit do promoakce
Přesvědčovací reklama je významná zejména na začátku uvedení produktu na trh, kdy se produkt dostal do prodeje, ale ještě nenašel svého kupce, nezískal si respekt spotřebitelů. Tento typ propagace se také používá ve fázi růstu prodeje, pokud je to nutné, k dodatečnému přilákání nového publika, „vytažení“kupujících od konkurence. V takových případech dochází k agresivní reklamní aktivitě s nabádáním. Takovým dopadem je pomalé, ale jisté, postupné utváření image značky a výrobce, sestavení motivace k nákupu, přesvědčováníže tento produkt je to, co potřebuje.
Účely použití
Účelem přesvědčivé reklamy je upozornit na produkt nebo službu, ukázat jejich charakteristické rysy a výhody mezi mnoha analogy se stejnými vlastnostmi nebo kvalitami. Jeho účelem je odlišit produkt od řady jiných, které jsou vyráběny konkurenčními firmami, prezentovat jeho odlišnosti výhodným způsobem s cílem povzbudit spotřebitele ke koupi právě propagovaného produktu nebo použití nové služby. Toto je způsob, jak přilákat co nejvíce nových spotřebitelů a zvýšit poptávku.
Úkoly
Hlavním úkolem přesvědčivé reklamy je vytvořit preferenci selektivního postoje k vytvořené image produktu, který je odlišný od ostatních podobných. Je nutné přimět spotřebitele, aby věřil v exkluzivitu produktu a podnítil touhu jej okamžitě koupit nebo se naléhavě dozvědět více o jeho výhodách oproti podobným produktům jiných výrobců. Jeho úkolem je přesvědčit spotřebitele o exkluzivitě propagovaného produktu.
Přesvědčující forma reklamy – vytváření selektivní poptávky ve vysoce konkurenčním prostředí. Reklamovat lze nejen produkt, ale i značku, protože spotřebitelé více důvěřují spolehlivému a zavedenému výrobci. Jejím úkolem je vytvořit uspořádání pro tuto ochrannou známku, značku, produkt, aby to bylo žádoucí pro cílové publikum.
Efektivní vytváření selektivní poptávky je založeno na budování značky ze všech strannezbytné atributy: stejný obal, krásná etiketa, reklamní slogan atd. Přesvědčovací reklama působí na smysly, vědomí a podvědomí lidí, což vede k pozitivním výsledkům v prodeji produktů. Příklady zahrnují značky jako Disney, BMW, Bosch, Nivea atd.
Srovnání v reklamě
Hranice mezi typy propagace jsou rozmazané a mohou nést rysy navzájem. Přesvědčující reklama tedy může používat srovnávací metodu. Ona, když uvádí paralely mezi inzerovaným produktem a konkurenčním, zdůrazňuje jeho přednost. Nejčastěji se jedná o produkty denní poptávky. Kupující, který vidí svůj prospěch, se snaží okamžitě provést nákup. Metoda se používá v reklamě na detergenty, pneumatiky pro automobily, kosmetické výrobky, baterie, zubní pasty a další spotřební zboží. Samozřejmě je zakázáno jmenovat konkrétní značky konkurentů, ale s pomocí vizuálu, dabingu a šikovných režisérských nápadů je srovnání pro spotřebitele zcela jasně čteno.
Přesvědčující reklama může kupujícího povzbudit k přechodu na nový produkt, čímž se zvýší hodnota jeho funkcí. Stimulováním poptávky zvyšují propagační metody zisky zákazníků. Správný mix kombinující různé typy dopadů má v ekonomice velký význam a zvyšuje příjmy výrobců. Pomocí reklamy se lidé dozvědí informace celostátního významu o nových technologiích, veřejných cílech, úspěších, vlastnostech a kvalitě zboží a začnou jednoduše snít apřej si, stanov si nové smělé cíle.
