Agresivní reklama se v současnosti stala poměrně běžnou, ale neméně účinnou ovlivňováním mas. Za hlavní cíle tohoto typu činnosti lze považovat získání největšího přínosu a upoutání pozornosti cílového publika.
Analýza konceptu a umístění problému
Tento typ reklamy obvykle zahrnuje dva různé směry. V prvním případě se jedná o předvádění a propagaci jakýchkoli obscénních činů, sexuálních a násilných scén, jakož i agresivního chování prostřednictvím vizuální demonstrace nebo vhodných frází a výrazů. V jiné verzi je rolí agresivní reklamy tzv. perzistentní neboli vlezlá reklama. Tento typ často zahrnuje přesvědčování potenciálního kupujícího, že je v nebezpečí nebo nějaký problém, pokud si nekoupí specifikovaný produkt. Ve skutečnosti takové reklamy zahrnují rušivé nabídky na nákup koláčů nebo taštiček od pouličních prodejců.
Samozřejmě zákony různých zemí regulují v různé mířečinnost příslušných agentur a cenzurovat některé verze materiálu. Ve skutečnosti je reklama, která je ztotožňována s agresivní, někde na samé hranici těchto zákazů. Spotřebitelům se navíc většinou nelíbí, že je jim nějaký produkt vnucován, ale uvědomují si užitečnost informací. Prodejce proto musí vždy hledat hranici mezi agresí a uspokojením skutečných či imaginárních potřeb cílového publika.
Závislost na vnímání spotřebitelů
Na druhou stranu míru agresivity jakéhokoli videa nebo reklamní kampaně do značné míry určují samotní potenciální zákazníci, na které byla směřována. Příliš rušivá prezentace materiálu může způsobit, že spotřebitel ztotožňuje předvedení i docela kvalitního a dobrého zboží s tímto typem prezentace. Lidé vždy reagují negativně na pokusy o manipulaci s názory zvenčí, na překrucování vlastních hodnot a na banální podvody, které uznávají. Z tohoto důvodu je jedním z klíčových problémů agresivní reklamy vysoká pravděpodobnost, že cílové publikum nebude správně rozumět sdělení.
Počet lidí, kterým prodejci očekávají, že prodají své zboží popsanými prostředky, zpravidla zahrnují ty, kteří prostě nemají hotový model chování. Pro tzv. důvěřivější vrstvy obyvatelstva – senioři, děti a mladiství – je nejtěžší na takovou reklamu adekvátně reagovat. Společnost stále více nutí zákonodárce platit vícevěnujte zvýšenou pozornost těmto aktivitám kreativních oddělení a jejich produktům.
Reklama na léky
Tato možnost přiměje každého člověka zamyslet se nad svými vlastními pocity a pocity, například o fyzických vadách a nemocech, blížícím se stáří a sexuální méněcennosti. V tomto případě je reklamní prezentace umístěna následovně: bez uvedeného produktu spotřebitel údajně odsuzuje sebe a své blízké k bolesti a utrpení. Marketéři připravují člověka o pocit pohodlí, vyvíjejí tlak na psychiku, což může způsobit i určité depresivní stavy.
Vliv agresivních typů reklamy v tomto výklenku vede k tomu, že lidé často začnou věřit v neomylnost rad z televizních obrazovek, a pak svým lékařům říkají, jak je třeba s nimi „správně“zacházet a jaké léky předepsat pro rychlou rekonvalescenci. Statistiky říkají, že alespoň 20 % pacientů se snaží donutit lékaře, aby předepisovali přesně ty pilulky, o kterých se v médiích široce mluví.
Samozřejmě není těžké uhodnout, že největší reklamní kampaně se soustředí kolem nejdražších produktů, na jejichž propagaci farmaceutické koncerny utrácejí miliony dolarů. Pacienti mají tendenci důvěřovat všemu, co je pokryto médii a prezentováno jako nejúčinnější léky.
Reklama na pivo a jiný alkohol
V současné době je distribuce takových propagačních materiálů širokávedl k určité symbolizaci piva v Rusku. Pěnový nápoj je dnes nepostradatelným atributem jakékoli zábavy spojené s rekreací a zábavou. Ministerstvo zdravotnictví samozřejmě vyžaduje, aby obchodníci dodržovali určité zásady slušnosti a poctivě varovali spotřebitele před nebezpečím nadměrného pití. Tato informace se však tak jednoznačně neodráží v agresivní reklamě, kde hlavní postulát, který se kreativní oddělení snaží kupujícímu sdělit, lze formulovat následovně: „Pivo je dobré.“
Vedení takových kampaní hraje pouze do karet výrobcům – věková hranice pro vstup se nevyhnutelně sníží. Podle průzkumů v zemi se v některých případech začíná užívat již v 11 letech. Reklama stále více míří na mladší generaci, i když to není oficiálně nijak potvrzeno. Agresivní formy přitom umožňují jednoznačně upevnit postoje k nutnosti pít pivo v dosud křehkých myslích. Pití piva se stává jakýmsi způsobem života a stává se normou chování.
Tabáková reklama
Vlivem médií tento fenomén stále neztrácí půdu pod nohama mezi obyvateli zemí, jako jsou Spojené státy americké nebo Rusko. Reklama na tabákové výrobky patřila k nejagresivnějším typům reklamy, avšak vzhledem k posledním změnám v legislativě Ruské federace bylo zakázáno tyto výrobky zobrazovat v televizi.
Nicméně tabákové společnosti stále nejen přežívají, ale také přežívajívzkvétat. Reklamní kampaně dělaly to, co měly dělat v čase, který jim byl přidělen, a spojovaly kouření se zábavou, hudbou, romantikou, svobodou, slávou a dokonce i sportem. Ve skutečnosti se marketérům podařilo proměnit čistě fyziologický návyk na společenskou normu, která bude mít v myslích lidí své místo na dlouhou dobu.
Komerce versus tolerance
Kreativní kanceláře diktují a rozvíjejí návyky na různé formy deviantního chování u spotřebitelů. V konceptu agresivní reklamy přitom nejsou vůbec žádná morální ani etická omezení. Marketéři již dlouho prokázali prostý fakt, že lidé mají z jakéhokoli důvodu tendenci důvěřovat jakémukoli návrhu z více či méně autoritativních zdrojů. Dá se říci, že většina spotřebitelů má téměř vrozenou víru v neomylnost prodejců, kteří inzerují své produkty cílovému publiku.
Ještě jedna věc, která stojí za zmínku. Reklama a zvláště agresivní reklama je ve své podstatě netolerantní. To je vyjádřeno tím, že zpočátku řeší jednu jednoduchou zprávu - zboží je nutné koupit bez ohledu na jakékoli okolnosti nebo důsledky tohoto jednání. Reklama je především nástroj sugesce a přesvědčování, který nemá nic společného se skutečným důkazem užitečnosti nějaké akvizice pro jediného člověka. V agresivní verzi jsou všechny tyto vlastnosti ztělesněny ještě silněji a širší, přičemž se vůbec neohlíží na morální stránku problému.
Internetová reklama
Pohroma moderní společnosti, která se vyvinula s počátkem masové informatizace a přítomností internetu v každé domácnosti. Jako palčivý příklad agresivní reklamy na internetu lze uvést různé bannery online kasin, které kombinují nával barev od nejjasnějších odstínů a pohádkové přísliby v případě bezprostřední výhry po registraci. Tato metoda funguje v té či oné podobě u poměrně široké cílové skupiny téměř bezchybně.
Dalším příkladem je sestavení tzv. lákavých titulků o něčem velmi důležitém, na které klikne a uživatel se následně dostane na reklamní stránku a ten nejobyčejnější „žlutý článek“, který neodhalí ani podstatu otázky položené nebo naplněné alespoň nějakým užitečným obsahem. Nicméně praxe ukazuje, že všechny tyto triky jsou dokonale integrovány a zakořeněny mezi lidmi, kteří aktivně používají internet.
Reklama po telefonu
Tato kategorie zahrnuje agresivní nabídky služeb a zboží předplatitelům, kteří dříve písemně ani slovně nevyjádřili přání takové nabídky poslouchat. Agresivní telefonická reklama obvykle necílí na přesně definované potenciální publikum.
Volající už má většinou po ruce určitý scénář, podle kterého plánuje účastníka na druhé straně linky „navést“a tím ho dovést k dokončení požadovanéhojeho jednání, ať už jde o nákup konkrétního produktu, objednání služby nebo nabídku investovat do ziskového podnikání. Reakce spotřebitelů na taková volání je zcela jednoznačná, bez ohledu na míru agresivity takové reklamy: předplatitelé ve většině případů nechtějí poslouchat přímé vnucování čehokoli.
TV reklamy
Považuje se za poměrně starý druh, ale ještě neztratil svůj vliv na potenciální kupce. Reklamy jsou ve vysílání 24 hodin denně a nabízejí lidem téměř vše, co lze prodat.
Agresivní metody zahrnují mnoho různých triků, včetně skrytého nebo zjevného psychologického dopadu na spotřebitele kvůli skutečnosti, že se promítají v určité hodiny mezi programy nebo filmy. Často je tato forma dána těm produktům, které jsou spojeny s nadcházejícími nebo již probíhajícími hromadnými akcemi a událostmi. Významný dopad má také to, když produkt propaguje nějaká oblíbená osoba v určitých kruzích, ať už fiktivní nebo skutečná.
