V dnešním světě hraje marketing velmi důležitou roli v každém podnikání, které si lze představit. Pokud chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné, budete se muset vážně zamyslet nad tím, jakou marketingovou strategii zvolíte. Těchto strategií je ale obrovské množství, takže výběr není tak jednoduchý. Aby to bylo jednodušší, bude tento článek hovořit o jedné z nejúčinnějších, ale zároveň nejobtížnějších marketingových metod. Okamžitě zvažte, že abyste ji mohli používat, musíte mít určité charakterové vlastnosti a být připraveni se neustále zlepšovat v tom, co děláte. Jak jste již pochopili, budeme mluvit o agresivním marketingu. co to je Jak se takový marketing liší od měkkého nebo pasivního? Proč je tak těžké se to naučit a používat? Agresivní marketing je celá filozofie, která od vás vyžaduje působivé dovednosti a seriózní úsilí, ale na oplátku poskytuje neuvěřitelný výsledek.
Co je to?
Takže nejprve samozřejmě musíte zjistit, co znamená agresivní marketing. Na první pohled se může zdát, že v tom není nic složitého. Princip je docela jednoduchý: musíte dodržovat předpisy Julia Caesara, kterýřekl, že musíte přijít, vidět a vyhrát. Totéž je nutné činit v rámci agresivního marketingu, z něhož vyplývá absence dlouhého vyjednávání, snahy postupně si potenciálního klienta naklonit svým směrem, získat ho a podobně. Agresivní marketing předpokládá, že vše uděláte rychle, ostře a efektivně. Účelem takového marketingu je tedy rychle a jasně dosáhnout požadovaného výsledku, kterého nelze dosáhnout, pokud budete jednat jemněji.
Funkce agresivního marketingu
Ať už mluvíte o maloobchodním, velkoobchodním nebo síťovém agresivním marketingu, rysy tohoto přístupu obvykle zůstávají stejné. Za prvé, může být použit absolutně jakýmkoli směrem, protože vždy dává výsledky, pokud se do toho zapojí zkušený obchodník. Za druhé, proces prodeje je mnohem rafinovanější a neobvyklejší než v kterémkoli jiném případě, takže k úspěchu je potřeba ruka skutečného profesionála. V souladu s tím odtud vyrůstá skutečnost, že většina obchodníků si s agresivním marketingem neví rady. Faktem je, že tento typ marketingu odhaluje všechny slabiny specialisty, které lze při jednání dlouhodobě skrývat. V souladu s tím musí mít obchodník nejvyšší kvalifikaci a být schopen kompetentně jednat v nejnouznějších situacích. Jak vidíte, agresivní marketingové metody fungují pouze v případě, že je obchodník skutečnýprofesionál ve svém oboru.
Použití v praxi
O agresivním marketingu lze říci mnoho, ale hned stojí za zmínku skutečnost, že v moderním světě se ve skutečnosti používá jen zřídka. Důvody, proč k tomu dochází, již byly popsány výše.
Tato metoda je extrémně složitá, a pokud se použije bez náležitých dovedností, může vést pouze k negativním výsledkům. To ale neznamená, že agresivní marketing vůbec nikdo nepoužívá. Jeho příklady lze nalézt v Rusku i v zahraničí a v tomto článku budou jako příklad uvedeny aktivity společnosti DialogMarket.
Příklad
Mnoho lidí si myslí, že DialogMarket je obyčejné call centrum, které poskytuje standardní virtuální sekretářské služby, technickou podporu a tak dále. Ve skutečnosti však zaměstnanci této společnosti používají agresivní marketingové metody, čímž se snaží dosáhnout optimálního výsledku v co nejkratším čase.
A tato společnost je neuvěřitelně často schopna dosáhnout tohoto výsledku, který ji charakterizuje z té nejlepší stránky. Ale k čemu? Pokud si prostudujete aktivity společnosti DialogMarket, můžete identifikovat několik charakteristických rysů jejích aktivit a zároveň agresivní marketing jako takový.
Funkce a výhody
První výhodou tohoto přístupu je práce s nepřipraveným klientem. Co to znamená? To znamená, že obchodník je v kontaktu se zákazníky, kteří nebyli připraveni se s ním setkat. V souladu s tím dosahuje neuvěřitelných úspěchů, protože může tohoto klienta ovládat podle své vlastní vůle. Ale v této situaci je velmi důležité to umět, ne dát klientovi šanci pochopit, jak se bránit agresivnímu marketingu. To znamená, že musíte klienta přimět, aby řekl ano, než se stihne vzpamatovat a říct ne.
Zadruhé, velkou výhodou je, že výsledek můžete získat okamžitě, což značně usnadňuje život. Nemusíte měsíce vyjednávat, snažit se klienta přesvědčit, nabízet mu možnosti, bojovat s konkurencí. Tato strategie je pozoruhodná svou rychlostí blesku, a pokud se použije správně, výsledky budou úžasné.
Za třetí, stojí za zmínku, že tento přístup je velmi nekonvenční, a proto je tak účinný. Mnoho klientů tento přístup neočekává, a tak se stávají obětí agresivního marketingu. A v tom je jeho kouzlo. Zároveň má však i nedostatky, o kterých byste si rozhodně měli promluvit.
Vady
Největší nevýhodou agresivního marketingu je obtížnost této metody. Faktem je, že v tomto případě je nutné neustále dominovat, jednat rychle a sebevědomě, a pokud vaše postava nemá schopnost jednat tímto způsobem, paknebudete moci používat agresivní marketing, i když jste skutečným profesionálem v oblasti prodeje a propagace.
Nástroje agresivního marketingu jsou dominance, rigidita a rychlost a bez nich neuspějete, proto v tomto případě volte měkčí formy propagace.
Efektivita
Pokud si přečtete Spelstrovu knihu o agresivním marketingu, rychle si uvědomíte, jak je efektivní. Samostatně stojí za zmínku, že tento typ marketingu je ideální pro prodej, protože 44 procent úspěšných případů spadá do této oblasti. Skvělých výsledků můžete dosáhnout také v oblasti reklamy a brandingu, ale zároveň byste měli pamatovat na vlastnosti agresivního marketingu, abyste dosáhli maximálních výsledků.
Co dělá agresivní marketing?
Shrneme-li tedy, hned stojí za zmínku, že vám umožňuje mít velmi vážný dopad na úspěch vašeho podnikání. Jeho nejdůležitější výhoda spočívá v tom, že poskytuje bleskurychlé výsledky. Nemusíte čekat, zkoušet, bojovat s konkurenty. Najdete potenciálního klienta, ovlivníte ho a výsledek může být pozitivní nebo negativní, ale tak či onak se okamžitě dočká. Za zmínku také stojí, že společnosti, které správně použijí agresivní marketing, rychle zaznamenají nárůst prodeje ve srovnání s tím, co zaznamenaly při použití měkčích forem. Můžete také hodně ušetřitčas a nechat za sebou všechny konkurenty, kteří váhají, zda se odchýlit od typických vzorů propagace.
Kvality agresivního marketingu
Poslední věc, na kterou byste se měli zaměřit, jsou vlastnosti, které odlišují agresivní marketing. Jsou to aktivita, vytrvalost, ambice, intenzita, nekonvenčnost a dominance. Tyto stejné vlastnosti by měl mít obchodník, který plánuje zapojit se do agresivní formy propagace. Jemnost, nerozhodnost a další podobné rysy nemají v agresivním marketingu místo.
Nyní víte, co tento typ marketingu je, a proto budete mít okamžitě chuť jej používat. Ale nespěchejte, praxe ukazuje, že jen 12 procent zástupců na trhu dosáhne úspěchu. Abyste se dostali do těch 12 procent, musíte se dobře připravit.
