Ještě před pár lety jsme netušili, jak pevně sociální sítě vstoupí do našich životů. Přestaly být jen „klebetnicí“pro teenagery. Známé společnosti, majitelé velkých podniků, internetových obchodů a jen soukromí podnikatelé vytvářejí na webu stránky a komunity, aby propagovali své produkty a služby.
K přilákání předplatitelů – potenciálních zákazníků – existují různé nástroje. O jedné z těchto metod budeme hovořit v tomto článku.
Cílená reklama "VKontakte": obecné informace
Co je to? K čemu to je? Možná jsou to jen vyhozené peníze?
Po dlouhou dobu panoval názor, že „VKontakte“je síť pro školáky. Nedávný výzkum ale ukázal, že se situace mění. Nyní je v populární ruské sociální síti velké množství solventního publika, které je připraveno dozvědět se o různém zboží a službách a nakupovat. Těmto lidem by se mělo pomoci takové informace získat. Ale protože to hlavní jezůstává odpočinek a zábava, pak by nabídka neměla být příliš rušivá. Co cílená reklama na VKontakte úspěšně dělá? Co to je?
Pokud mluvíme o externí složce, jedná se o malé reklamy umístěné na levé straně vaší stránky na sociální síti. Určitě jim každý věnoval pozornost, ale ne každý ví, jak vypadají a proč.
Cílená reklama na VKontakte je ve skutečnosti technologie, která vám umožňuje přitáhnout k určitým informacím ty správné (potenciální) spotřebitele.
Inzerát obsahuje nadpis, obrázek a krátký popis. Zpravidla nebudou vidět více než dva nebo tři kusy současně. Chcete-li zobrazit další, musíte kliknout na tlačítko "Všechny reklamy". V ideálním případě by každý z nich měl odpovídat zájmům osoby, na jejíž stránce VKontakte se nachází. Koneckonců, tyto reklamy jsou přizpůsobeny speciálně pro každého uživatele.
Ale praxe se někdy odchyluje od ideálu, protože zasahuje lidský faktor.
Cenná doporučení
Cílená reklama VKontakte vyžaduje velmi pečlivý přístup. Tipy na jeho přípravu a spuštění nebudou zbytečné.
Pokud se jich nebudete držet, můžete snadno „vyčerpat“celý plánovaný rozpočet a nedosáhnout žádných výsledků.
Ne každý produkt nebo služba se s cílením prodává dobře. Pokud se jedná o nějaké vzácné předměty, sezónní, ne pro každého nebo příliš drahé, je lepší hledat jiné způsoby jejich propagace. Všechno, co souvisí s medicínou, se prodává špatně. Cílit lze pouze na spotřební zboží.
Než začnete inzerovat, připravte a umístěte do své skupiny, na web nebo na platformu, kam bude uživatel chodit, reklamní příspěvek (vstupní stránku). Je potřeba, aby člověk nejen přišel, ale aby se o informace začal zajímat, otálel, chtěl si je podrobněji prostudovat, zaregistrovat se nebo přidat do skupiny a v ideálním případě i objednat.
Samotné oznámení také vyžaduje pečlivý přístup. Vysoce kvalitní fotografie nebo grafický obraz, jasný a jasný. Cílem je upoutat pozornost. Hrajte na emoce lidí. Text je krátký a výstižný. Musí přesně zasáhnout cíl, být napsán v jazyce cílového publika (cílového publika), na které se sází. Známost a hrubost jsou nepřijatelné. Žádné výzvy k „vám“! Nemůžete projít moderováním.
Před plnohodnotným zobrazením byste měli reklamu nejprve otestovat, přičemž náklady nepřesahují 100 rublů. Nejlepší je vytvořit několik inzerátů na stejné téma, ale s různými obrázky, nadpisy a vysvětlivkami. A z nich během testu vyberte tu nejlepší možnost.
Nastavení cílené reklamy "VKontakte"
Pojďme analyzovat podrobný algoritmus práce.
Předběžnou fází je analýza a sběr informací. Prohlížejí se stránky uživatelů, jejich vyhledávací dotazy, identifikují se zájmy. Na základě přijatýchdat, sestaví se portrét cílového publika, se kterým budete muset během reklamní kampaně pracovat.
Existuje několik způsobů, jak začít:
1. Klikněte na slovo „reklama“v dolní části stránky VKontakte.
2. Pokud existuje komunita (skupina), můžete jednat jejím prostřednictvím. Díky tomu to bude rychlejší. Pod avatarem je řádek „inzerujte komunitu“.
První možnost bude vyžadovat, abyste provedli dva přechody, než začnete vytvářet reklamu. A druhý vede přímo tam, kde je umístěna cílená reklama VKontakte. Síť sama vám řekne, jak nastavit další práci.
Nejprve načteme předpřipravenou reklamu (text+obrázek). Musí mít určité velikosti, a to jak z hlediska počtu slov, tak délky/šířky obrázku.
Poté přejdeme k nastavení různých parametrů naší cílové skupiny: věk, pohlaví, místo bydliště, zájmy, rodinný stav atd. Takových ukazatelů může být poměrně hodně. Který z nich vzít, závisí na konkrétní situaci. Níže je uveden příklad cílení.
Po vyplnění všech polí a vytvoření prvního inzerátu se objeví osobní reklamní účet, kde můžete sledovat, jak reklamní kampaň probíhá.
Platební metody
Další možnost cílení.
Testovací reklamy uvedené výše vám pomohou vybrat to.
Nastavení cílené reklamy na VKontakte zahrnuje dva způsoby platby: prozobrazení a kliknutí. Nejlepší je udělat nejprve první možnost a později přejít na druhou. Platba za proklik se nejčastěji používá při oslovení velmi velkého publika. Pro konverze – levnější a jednodušší.
Základní pojmy a podmínky cílení
Zásah je počet lidí, kteří viděli vaši reklamu alespoň jednou.
Přechod – měřeno v číslech. Kolikrát byla nabídka schválena. Uživateli, který provedl přechod, se reklama podruhé nezobrazí.
Zobrazení – kolikrát se vaše reklama zobrazila na VKontakte.
CPC (cena za proklik) – ukazatel ceny jednoho prokliku.
CPM – (cena za promile) – cena za 1000 zobrazení.
CTR (míra prokliku) – tento koncept ukazuje efektivitu reklamy a vypočítává se jako počet zobrazení na počet kliknutí vynásobený 100 %.
Tyto údaje se zobrazují na osobním reklamním účtu při spuštění kampaně. Některé metriky můžete ovládat změnou nastavení cílení.
Příklady
Čím více podrobností vyplníte ve všech sloupcích, tím efektivněji bude cílená reklama na VKontakte fungovat. Případy (skutečné příklady) zvážíme právě teď.
Internetový obchod se zbožím pro děti se rozhodl spustit reklamní kampaň. Byla definována cílová skupina – ženy ve věku 20-30 let, vdané, mají děti. Rozvoz zboží z této prodejny byl realizován pouze ve městě X. Všechny tyto parametry byly zadány. Způsob platby - pro přechody. Doporučená cena -čtyři rubly. Pokrytí publika – 10 000 lidí.
Reklamní kampaň trvala dva týdny. Výsledkem je 300 000 zobrazení a 700 kliknutí. CTR byla 0,222 %. Ne příliš vysoká.
Pokud by obchod fungoval s doručením do celého Ruska, čísla by se lišila. A všechna města by byla specifikována v nastavení, což by určitě zvýšilo oblast pokrytí.
Skupina (komunita) nebo web: kam by měl přechod z reklamy vést na
Cílená reklama „VKontakte“(návod k použití byl uveden výše) a praxe jejího používání ukazují, že při poměrně nízké ceně a určitém typu produktu (služby) je lepší zaslat klienta na dobře navrženou jednostránku. Kde může okamžitě zadat objednávku.
U velkého sortimentu, například internetových obchodů, by přechod měl vést ke skupině. Cílem v tomto případě není jen jednorázový nákup, ale dlouhodobá spolupráce a neustálý prodej. To platí pro různé restaurace, kavárny, pizzerie, fitness kluby, prodej a rozvoz květin a mnoho dalšího.
Nové funkce
V poslední době se objevil zajímavý doplněk - retargeting, který rozšiřuje počáteční možnosti reklamních produktů.
Umožňuje vám zobrazovat reklamy lidem, které již znáte.
To je možné nahráním e-mailových adres a telefonních čísel lidí, které znáte, do reklamního účtu. Data lze také odebírat umístěním speciální čtečky na stránku.kód.
Výhody cílení
Cílená reklama „VKontakte“vám umožňuje velmi přesně definovat a ukázat na portrét cílového publika. Mnoho síťařů o sobě rádo mluví, poskytuje podrobné informace o zálibách, místě bydliště, věku a podobně. Nebude tedy těžké najít mezi miliony předplatitelů „své“podle nezbytných kritérií a nabídnout přesně to zboží a služby, které je budou zajímat.
Přesnost výběru cílového publika umožňuje dosáhnout situace, kdy si reklama a nabídka sama najde klienta a ne naopak.
Závěr
Pokud tedy chcete zvýšit prodej, mluvit o novém produktu nebo službě, pomůže vám cílená reklama na VKontakte. Zpětná vazba od mnoha majitelů firem hovoří o účinnosti tohoto druhu propagace. Ale pouze s dobře nastavenou a vedenou kampaní.
