Speciální nabídka je přímá marketingová akce, při které prodejce zboží oslovuje kupujícího a zaměřuje se jak na hlavní benefit z nákupu, tak na některé doplňkové funkce. Ve skutečnosti existují v marketingu desítky metod speciálních nabídek. Na některé z nich se zaměříme v naší publikaci.
Speciální nabídka na auta zahrnuje nějaký bonus nebo dárek. Poměrně často se jedná o pojištění za zvláštních podmínek nebo účast v loteriích s významnými dárky (v závislosti na značce a ceně samotného vozidla). Téměř vždy jsou na trhu vozy, které lze koupit za určitou cenu, ale pouze v určitou dobu, a také vozy nabízené v rámci testovací jízdy.
S rozvojem online nakupování se téměř v každé velké prodejně tohoto typu setkáváme se speciální nabídkou jiného druhu. Například velmi často prvníkupujícímu jsou nabídnuty jakési preference, výhody, malá částka za nákup, pokud nakoupí určité množství zboží. Běžné jsou i dárkové poukazy s omezenou dobou platnosti, aby nápor zákazníků proběhl v době, kdy prodejce potřebuje. Existuje i taková metoda jako spořicí program, jehož hlavním účelem je odměňovat stálé zákazníky za věrnost značce nebo obchodu.
Čas od času světem obletí záběry z výprodejů, kde akční nabídka umožňuje první, například stovce kupujících odvézt zboží téměř zdarma. Při jejich pronásledování se lidé navzájem mlátí a srážejí, traumatické a dokonce smrtelné následky nejsou neobvyklé. Netřeba dodávat, že před dvaceti lety v SSSR vypadalo mnoho věcí jako speciální nabídka tohoto druhu. Nedostatkové prodeje samozřejmě neudělaly žádnou parádu, ale naši prarodiče mohli strávit více než jednu noc kontrolou seznamů a strkáním ve frontách, aby si koupili dovezenou skříň nebo boty.
Speciální nabídku v obchodech s domácími spotřebiči často představuje platba na splátky určitého zboží, doprava zdarma, návštěva specialisty za účelem zjištění nezbytných charakteristik budoucího nákupu. Velké obchodní řetězce nabízejí potenciálnímu kupci odebírat staré zboží výměnou za nové s nějakou slevou. U opravdu vzácných produktů je situace poněkud odlišná. Často jsou nabízeny propagační akce jako „produkt s limitovanou edicí“. Vstup do elitního klubu může také věci usnadnit.uživatelé.
V prodejnách potravin téměř vždy najdete zboží, které je v hromadném prodeji nabízeno levněji a také se zvýšenou slevou, díky které je možné například nakoupit zboží s 5% slevou při nákupu 1000 rublů, 10 % – za 2000 rublů atd.
Pro ty, kteří často kupují letenky, se budou hodit speciální nabídky na tento drahý způsob dopravy. Kromě tradičních příjemců – studentů a důchodců – lze slevové programy využít, pokud si rezervujete vstupenky s předstihem nebo stihnete speciální akce, které mohou trvat doslova jeden den nebo několik hodin. V jejich rámci lze většinou získat levnou třídní jízdenku, kterou je nutné využít do určitého data. Součástí nové trasy jsou také speciální akce, které mají přilákat zákazníky nebo je vylákat od konkurenčních společností.
