Než firma vstoupí na spotřebitelský trh, její specialisté zhodnotí schopnosti firmy a následnou strategii propagace zboží a služeb. Koncentrovaný marketing umožňuje podnikům s omezeným rozpočtem po zahájení činnosti dosáhnout značného zisku. Tento přístup však s sebou nese i určité riziko, protože zaměření na jeden segment trhu může vést k poklesu příjmů v případě ztráty zájmu o tento typ zboží nebo služeb.
Koncentrovaný marketing
Tuto techniku používají společnosti propagující alkohol, maso, oblečení, auta, průmyslová zařízení. Někdy může společnost s diferencovaným nebo nediferencovaným marketingem použít ve své praxi koncentrovaný marketing k prodeji určitého typu produktu. Příkladem toho je společnost General Motors, která používá tuto metodu segmentace trhu k přesnějšímu zasažení cílové skupiny při výrobě nových modelů aut.
Koncentrovaný marketing je takzvaný cílový marketing. Onidentifikuje publikum spotřebitelů, kteří jsou rozděleni podle kritérií:
- gender;
- místo bydliště;
- určitý příjem;
- přání;
- cíle publika;
- fears;
- potřeby.
Pokud takové sledování neprovedete, nebude možné určit průběh reklamní kampaně ani předvídat budoucí příjmy či rizika. Koncentrovaný marketing je navržen tak, aby co nejpřesněji přinášel prospěch své cílové skupině. Příklady:
- pohřební služby;
- zboží pro novomanžele na svatební cestě;
- příprava svateb;
- zboží pro děti.
Cílové segmenty trhu
Trh je rozdělen na části, z nichž každá v té či oné míře odpovídá na konkrétní požadavek. S pomocí důkladné analýzy jsou všichni spotřebitelé rozděleni do skupin s podobnými požadavky. Pod nimi vytvořte nabídku. V závislosti na tom, jaký typ postavení na trhu si společnost zvolí, směřuje své aktivity buď do jednoho nebo několika segmentů trhu.
Koncentrovaný marketing v akci
Abychom pochopili, jak vzniká ten či onen segment trhu, uvedeme hlavní kritéria pro rozdělení cílového publika do konkrétních skupin. Proveďte důkladnou analýzu. Jeden segment bude zahrnovat lidi s konkrétním místem pobytu: město nebo vesnice (je zohledněna hustota obyvatelstva), region, dopravní spojení, klima, přítomnost konkurentů a právní omezení.
Následuje demografická analýza této cílové skupiny: věk, pohlaví, profese, vzdělání, příjem, rodinný stav a životní styl. Nezapomeňte zvážit postoj spotřebitelů ke značce, kterou chtějí uvést na trh, jak je oblíbená a jaká je k ní loajalita publika. Zohledňují se motivy, pro které se nakupuje, a také míra důležitosti zboží této společnosti pro zákazníky.
Jak můžete vidět, před vstupem na trh společnosti pečlivě monitorují a mohou v některých regionech odmítnout rozvoj kvůli nízké poptávce po jejich návrzích. Vidíme tedy, že jakákoli práce v oblasti poskytování zboží a služeb je spojena s rizikem. Každá společnost si pro sebe vybírá nejpohodlnější marketing, avšak bez jasného plánování a analýzy bude kterákoli z výše uvedených metod podléhat výkyvům.
