Tržní podmínky nutí podnikatele věnovat větší pozornost marketingovým teoriím. Jejich aplikace v praxi umožňuje společnosti být konkurenceschopnou a budovat správnou strategii rozvoje.
Základní marketingové cenové strategie a metody: Přehled, popis a funkce
Jedním z prioritních cílů marketingu je studovat a zjišťovat potřeby klientely. Získaná data pomohou vyvinout produkt, který zákazníkovi nejvíce vyhovuje a zajistí ziskovost podnikání.
Další prioritou je orientace na produkt. Studium trhu, konkurentů a jejich role při řešení potřeb zákazníků pomáhá zlepšovat vlastnosti produktu a vítězit v boji o peněženky, mysl a srdce zákazníků.
Obecný ekonomický přístup, ve kterém je cena produktu stanovena na základě nákladů a očekávaného zisku, nemusí být ve všech případech efektivní. Kromě toho, použití pouze tohoto přístupu je selhání trhuexistují další podobné návrhy. Za takových podmínek je nutné uvažovat o samostatném odvětví marketingu – cenových metodách v marketingu.
Jaké existují metody?
Obecně existuje 6 metod, z nichž 2 jsou zaměřeny na nákladové účtování výroby zboží a zbývající 4 - beroucí v úvahu tržní faktory.
Který mám použít, pokud je produkt nový? Při stanovování nákladů na nový produkt je třeba vzít v úvahu zásady řízení v podniku. V každém případě jedno kritérium zůstává nezměněno – cena produktu musí zajistit maximální úroveň potenciálního příjmu pro společnost.
Níže popsané metody mají individuální charakteristiky. Každá z nich přitom není bez nedostatků. Podnik se musí sám rozhodnout, zda použije jednu nebo druhou metodu.
Nákladné způsoby, jak určit cenu zboží
Metody stanovení ceny v marketingu založeném na nákladech zahrnují stanovení konečných nákladů sečtením součtu výrobních nákladů a součtu očekávaného zisku společnosti. Ukázkovým příkladem je metoda plné ceny.
Abyste získali jeho koeficient, musíte nastavit součet variabilních a fixních nákladů. Dále přidejte úroveň očekávaného zisku. Další položka udává množství produkce, které je třeba vydělit předchozími ukazateli.
Výběr cenové metody v marketingu tak jednoduchým způsobem je široce používánmnoho ruských společností. Existuje pro to několik závažných argumentů:
- Pro firmu je snazší získat údaje o vlastních nákladech než o potřebách spotřebitelů.
- Cenová konkurence bude nižší, i když konkurenti použijí tuto metodu.
- Snadné určení minimální ceny produktu.
- Prodej za přijatou cenu vám umožňuje kompenzovat výrobní náklady.
- Uvádí míru očekávané návratnosti.
Pro objektivitu je důležité zmínit nedostatky. Tím hlavním je, že společnost nebude mít motivaci snižovat náklady. Druhou stranou je, že konkurence zůstává nezodpovězena, což dává konkurentům šanci využít tuto mezeru ve svůj prospěch tím, že nabídne stejné produkty za nižší cenu. Na základě toho můžeme říci, že tato metoda je vhodná pro odvětví, kde je malá konkurence.
Metoda mezních nákladů
Metody cen v marketingu zahrnují použití kritérií mezních nákladů. V úvahu se berou následující počáteční údaje:
- Limit výrobních nákladů.
- Ziskovost produktu v %.
- Náklady na zboží.
Výpočet je jednoduchý: určí se variabilní náklady na jednotku zboží, přičtou se koeficienty k pokrytí těchto nákladů plus míra potenciálního zisku.
Přímé nákladové účetnictví
Nabízeny jsou také metody marketingové ceny jako nástroj pro stanovení optimální ceny zbožíjeden způsob: variabilní náklady plus zisk ve formě přirážky na každou jednotku výstupu. Je zde otázka ohledně účtování fixních nákladů. Tato položka bude zohledněna v částce, která vznikne realizací, po odečtení částky variabilních nákladů.
metoda návratnosti investic
Seznam hlavních cenových metod v marketingu také zohledňuje investice do výroby zboží. Je důležité si uvědomit, že marketing nebere v úvahu pouze výši investice, ale také výši návratnosti. Každá investice zahrnuje cíl získat dividendu. To znamená, že návratnost musí být rozhodně vyšší než částka investice.
Totéž pravidlo platí pro interní investice, tedy když společnost investuje do marketingových kampaní a opatření. Společnost tak hodlá zvýšit úroveň svých příjmů. Tyto hodnoty je nutné zohlednit v ceně zboží.
V marketingu existuje speciální vzorec pro výpočet výše návratnosti investice. Podle něj se výpočty provádějí v následujícím pořadí:
- Výše investice.
- Tržby.
- Součet hrubého zisku plus výrobních nákladů.
- Návratnost investice a investiční krytí.
Po odečtení nákladů na prodané zboží a výše investičního krytí z druhého odstavce zjistíme vrácenou částku.
Metoda stanovení cílové hodnoty
U této metody se náklady na produkt berou do kalkulačního základu s přihlédnutím kočekávaný objem prodeje. Tato metoda má však značnou nevýhodu – nezohledňuje potřeby a možnosti spotřebitelů, ale zaměřuje se na zájmy podnikatele. V podmínkách zvýšené konkurence nemusí použití takového způsobu naplnit očekávání společnosti a naopak může vést ke stagnaci zboží.
Metoda přirážky ceny
Strategie a metody marketingových cen zahrnují různé přístupy. Jedním z nich je násobení ceny nákupu a prodeje zboží speciálním multiplikátorem. Pro společnost je tato metoda výhodná v tom, že nevyžaduje náklady na průzkum poptávky, protože v tomto případě nemá zásadní význam.
Obecně jsou cenové metody v marketingu stručně rozděleny do dvou typů: ceny založené na spotřebitelské poptávce a ceny založené na hodnotě. Příplatková metoda patří do druhého typu.
Při propagaci takových produktů společnost potřebuje znát nikoli objem poptávky, ale spotřebitelovo vnímání produktu, jeho hodnotu a přibližnou částku, kterou je klient ochoten za něj zaplatit. Na základě těchto údajů marketingová společnost použije necenové metody ovlivňování klienta s cílem vytvořit určitou image produktu.
Při tomto přístupu slouží náklady společnosti pouze jako ekonomický omezovač, pod který nelze cenu zboží snížit. Existují však případy dumpingu. To se provádí za účelem vytlačení konkurentů z trhu a lze to použít jako dočasnou strategii. Z dlouhodobého hlediskaobdobí, tato metoda není opodstatněná, protože hodnota zboží ve vysokých cenových kategoriích je právě vysoká cena.
Pozoruhodným příkladem podobného marketingového triku je cena šálku kávy v jídelně a v restauraci. Jak ukazuje analýza cenových metod a strategií v marketingu, ve druhém případě je spotřebitel ochoten zaplatit několikanásobně více jen za zvláštní atmosféru.
Metody tržní ceny
Tato sekce marketingu má tři hlavní metody:
- Řízeno zákazníkem.
- Zaměřte se na strategie konkurenčních společností.
- Normativně-parametrický přístup.
První typ metod se dělí na následující typy:
- Posouzení maximální přijatelné ceny.
- Řízené poptávkou.
- Limitní analýza.
Hlavní cenové metody v konkurenčním marketingu zahrnují následující poddruhy:
- Zaměřte se na vedoucí ceny na trhu.
- Na základě obvyklých cen.
- Typ nabídky.
- Metoda aukce.
- Odkaz na tržní ceny.
Normativně-parametrický přístup zahrnuje následující typy výpočtů:
- Metoda specifických ukazatelů.
- Souhrnná metoda.
- Metoda regresní analýzy.
- Bodová metoda.
Hodnota cen v marketingu je pro každou společnost individuální. Je naprosto svobodná ve své volbě. Ale existují faktory, kterénutno zohlednit při stanovení ceny. Jedním z nejdůležitějších je životní cyklus produktu. Pokud je zákazníkům dlouho známá a má své místo na trhu, pak jsou použitelné metody posuvné, elastické, preferenční nebo spotřebitelské.
Nové produkty budou úspěšné, pokud budou používat metodu odstředění smetany, orientaci na lídra, psychologické techniky nebo metodu pronikání na trh.
Cvičení v Rusku
Podnikatel má právo nezávisle stanovit cenu jakýmkoli dostupným způsobem stanovení ceny. Obecně lze zaznamenat dva přístupy k tvorbě cen: stanovení individuálních cen a stanovení jednotné ceny.
Cenový proces je jediným marketingovým opatřením, které nevyžaduje hotovostní investice. Ale zároveň se odborníci domnívají, že cenová politika mnoha společností není dobře propracovaná a existují značné nedostatky. Nejčastější chyby:
- Nedostatečné přizpůsobení cen měnícím se podmínkám na trhu.
- Přílišné aktualizace cenových nákladů.
- Ceny nejsou vázány na jiné marketingové prvky.
- Ceny nejsou rozlišeny podle jednotlivých produktových řad.
Nejvýhodnější pozici zaujímá cena inovace. Jak víte, napodobenina se nemůže pochlubit svobodou ve výběru cen. Naproti tomu inovativní produkty si mohou dovolit využívat taktiku skimmingu, pronikání na trh nebo taktiky hodnotového benchmarkingu.
Zajímalo by měJaké jsou metody marketingového oceňování, je třeba poznamenat zejména oblíbenou cenovou politiku - strategii nízkých cen. Tato metoda je univerzální. Sleduje několik cílů najednou: rychlé uvedení na trh, vytlačení produktů konkurence a rozšíření prodejní plochy. Obvykle po úplném uvedení produktu na trh dochází k revizi cenové politiky. Zde jsou možné dvě možnosti: použití jiné cílené politiky, která vede ke zvýšení nákladů na zboží, nebo zvýšení zisku díky objemu prodeje. Podle této logiky se použití strategie nízké ceny ukazuje jako ekonomicky životaschopný krok.
Kdy mohou platit nízké ceny?
Při implementaci strategie nízké ceny je zároveň třeba vzít v úvahu některé externí parametry:
- Trh je citlivý na změny cen.
- Jak se objem prodeje zvyšuje, náklady by měly mít tendenci klesat.
- Přítomnost tvrdé konkurence na trhu.
Přítomnost takových faktorů v oblasti činnosti společnosti zaručeně povede k úspěchu strategie nízkých cen.
Kdy mohu prodat více?
Strategie vysokých cen se vyplácí i ekonomicky. Jsou ale nutné určité podmínky. V první řadě se týkají samotného produktu. Musí být buď novinkou na trhu, nebo musí být chráněna patenty nebo výsledkem vysoce technologických procesů.
Ze strany trhu takové podmínky, jako je formovaná image společnosti nebo produktu, přítomnost dostatečného počtu cílového publika, nejvyšší úroveňkonkurenceschopnost a malé objemy výroby.
Jakmile se produkt etabluje na trhu, může společnost vyvíjet produkty za nižší cenu. Takto se dosahuje rozšíření prodeje a zvýšení zisku.
Závěr
Obecně se uznává, že produkt bude mít zisk, pokud jeho konečné náklady pokryjí všechny náklady na jeho výrobu. Toto je příliš obecné tvrzení. Potenciál každého trhu je ale mnohem hlubší. Marketingové metody pomáhají ji rozpoznat a uvést do praxe. A jejich šikovná aplikace je pro každou společnost polovinou úspěchu.
