Určitě jste v novinách viděli inzeráty na vyhledávání zaměstnanců s požadavky jako: „Požadují se propagátoři, obchodníci a supervizoři“nebo „BTL akce: vedení a organizace.“Před pár lety zněla všechna tato slova našim uším legračně a poněkud nepříjemně, ale dnes už každý zná jejich význam.
Ve skutečnosti mohou BTL akce významně přispět k růstu tržeb a posunout produkt na novou úroveň. Navíc jde o snadný způsob výdělku pro ty, kteří mají po škole nebo hlavním zaměstnání volno. Pokud ještě nejste v předmětu, pak je tento příspěvek pro vás.
Události BTL a ATL
Vraťme se trochu zpět k rozluštění zkratky „BTL“a „ATL“. Tyto pojmy spolu souvisí a často se používají společně, zejména při diskuzi o výši nákladů podniku na propagační aktivity. Tyto termíny se ve velkých korporacích a malých společnostech používají od poloviny 20. století, kdy jeden z vůdců Procter & Gamble Corporation podepsal odhad nákladů. Nepočítalo se s penězi, které budou vynaloženy na distribuci reklamních vzorků produktů, a to je nemalá částka. Poté manažer ručně nakreslil čáru pod celkovou částkou a doplnil chybějícíčísla.
Byla to právě tato vlastnost, která dala vzniknout termínu, který se používá dodnes. Od té doby se těm výdajům, které jdou do reklamy formou akcí, ochutnávek, distribuce letáků, říká BTL akce (pod čarou). Náklady spojené s přímou reklamou v televizi, rádiu se nazývají ATL (nad čarou).
Události BTL: co to je
Dříve jsme si mysleli, že práce je něco, co souvisí s kanceláří nebo továrnou, stálým pracovištěm a přísným zkušeným šéfem. V podnikání, jako jsou akce BTL, jsou však věci jiné. Přítomnost velkých obchodů a nákupních center ve vašem městě poskytuje vynikající příležitost vydělat peníze navíc na tomto typu reklamy. Jedná se o distribuci brožurek a vzorků produktů, ochutnávky, produktové konzultace. Nezáleží na tom, zda máte v této branži zkušenosti nebo ne – společenští, aktivní a usměvaví lidé jsou v reklamě vždy potřeba. Na věku také opravdu nezáleží.
Zaměstnavatelé raději řeší studenty a mladé maminky – tato skupina lidí je nenáročná a docela poslušná. Co musíte udělat pro účast v tomto typu reklamy a kolik můžete vydělat?
Prodej, Shura, prodej
Jak ukazuje praxe, BTL akce jsou někdy dokonce efektivnější způsob prodeje produktu než drahá televizní reklama. Pro maximální efekt je však nejlepší použít oba tyto typy reklamy.
Producent si nemůže být jistý, že se ATL dostane ke spotřebiteli. Máte rádi reklamu apozorně ji hlídejte, že? V časopisech často obracíme zářivě lesklé stránky a na billboardy se moc nedíváme. Musíte ale uznat, že pokud nám na prodejně nabídnou, že si zdarma očucháme nové parfémy nebo nás pohostí (opět zdarma) kouskem nové čokolády, tak zboží rádi vyzkoušíme. Proč ne?
Prodejci by měli být usměvaví, vstřícní ke komunikaci, příjemní lidé. Vyšší vzdělání není potřeba, ale vrozená družnost a charisma se budou hodit. Nevíte, jak přesvědčit a obecně je pro vás těžké mluvit s cizím člověkem? Pokud potřebujete peníze, pak za jediný den cvičení objevíte dar řečníka a přátelského člověka.
Kam do práce
Ví lidé říkají o BTL akcích, že je to skvělý způsob, jak si vydělat peníze navíc. Jak to funguje v praxi? Jak se line pracovní den a kde se dá taková práce sehnat? Věnujte pozornost inzerátům v novinách, například: "požadují se promotéři, konzultanti, studenti na částečný úvazek." Klidně vytočte číslo a zeptejte se, jakou práci nabízejí a jaká je platba. Ihned vás upozorníme, že lékařskou knížku určitě budete potřebovat.
Kam přesně budete posláni do práce a co přesně budete dělat, rozhodne nadřízený (toto je další odkaz za promotérem). Vzhledem k tomu, že ve městě je mnoho obchodů, je zde dostatek pracovních možností, a proto můžete být přiděleni k práci blízko domova.
Kdy se konají akce BTL? toty hodiny, ve kterých lidé nejaktivněji navštěvují obchodní centra, tedy ve všední dny večer a o víkendu dopoledne. Právě v tuto dobu je vhodné pořádat promoakce a další akce, a proto jsou pro studenty denního studia BTL akce tím nejlepším způsobem, jak si přivydělat.
Kolik příjmů lze vygenerovat účastí v reklamě
Jaký druh práce, už jsi pochopil. Kolik peněz můžete vydělat účastí na takových akcích? Odměna za práci je obvykle hodinová a kolísá v závislosti na tom, které propagace se účastníte. Nejnižší platba je za distribuci letáků (asi 40-80 rublů za hodinu), nejvyšší - za reklamu cigaret, elitního alkoholu, šperků (100-500 rublů za hodinu).
Je snadné spočítat, že tím, že budete pracovat 4–5 hodin denně několikrát týdně, můžete vydělávat o nic méně než účetní nebo ekonom.
Existuje nějaký kariérní růst pro ty, kteří pracují v BTL
Bylo by chybou si myslet, že když pracujete jako promotér, nemáte šanci kariérně růst. Ve skutečnosti je to skvělý začátek pro ty, kteří mají rádi marketing a prodej. Po práci promotéra se můžete stát supervizorem. Zde budete kromě komunikačních a přesvědčovacích dovedností potřebovat schopnost organizovat a řídit. Supervizor (z anglického Supervise, což znamená „kontrolovat“) vyjednává s vedením prodejen o pořádání promo akcí, školí promotéry a zajišťuje, aby fungovali.
Kromě supervizora se můžete stát manažerem značky. toskvělá profese pro obchodníky, protože manažer značky přemýšlí o tom, co lze udělat, aby byly produkty lépe rozpoznatelné a kupované. Dalším krokem je ředitel odboru propagace. Pokud jste dobří v supervizi, možná budete schopni dohlížet nejen na promotéry, ale také na supervizory.
Shrnutí
Jaké jsou praktické výhody BTL akcí? Příklady jsou zřejmé – pro výrobce produktu je to způsob, jak zvýšit prodej, učinit produkt lépe rozpoznatelným a kupovatelným.
Takové akce vám také umožňují vydělávat dobré peníze. Účastí na takových propagačních akcích několikrát týdně můžete získat příjem srovnatelný s platem administrativního pracovníka.
